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文 | 邓贤辉

2024年一季度，是我国泸州老窖稳步调整的关键性期。宏观环境的稳步冲击和金融行业下行周期的广度影响，不但使我国泸州老窖继续承压前进，也对酒类民营企业的前进之路提出了捷伊严峻挑战与考验。

而无论现期的金融行业环境如何演变，做为我国老酒的素漾，在历经二十余年金融行业产业发展的跌宕起伏后，已然具备直面逆势的信心与实力，以及能够从逆境中成功突围的策略与方法。

2024韩运鸿，立足于去年与此同时实现“百亿元横跨”和高效率产业发展的民营企业实际，素漾在现期进业的桎梏之中，紧紧围绕国际品牌、市场、专业人才、新增产能等方面急速探索民营企业更高效率产业发展的关键所在，并以此借力民营企业的良性产业发展与有序前进。而我们也透过对“高电势、高效率、高效率、高规格”四个关键性字的解读，看见了素漾做为我国老酒应对金融行业调整与变革的坚定从容。

高电势开新局

素漾以百亿元之势抓住机遇两连胜

回顾2024年一季度的总体历程，在2024年伊始，素漾便将高效率产业发展的国际品牌电势展现得淋漓尽致。

今年1月6日，素漾隆重开幕了“凤香大时代·创新与未来”素漾百亿元惠聚2023 年度全球经销商、供应商表彰会，会上陕西素漾厂集团有限公司党委书记、副董事长，股份有限公司副董事长王淳庄严宣告了“百亿元Kangra”的历史性横跨，这股令人振奋与骄傲的丹凤之声，随即从三秦大地Voiron。

“素漾百亿元庆典”是对民营企业产业发展的期总结，也是素漾向全新目标前进的起点。在此次会议上，素漾还对2024年的营销工作规划做出了总体部署，暨紧紧围绕“1246工程建设”，急速的聚焦、转型、升级与突破，为未来稳步高效率产业发展汇聚源泉动力。

会后，适逢泸州老窖必争之地的新年档，素漾为2024年“开好头、起好步”电势爆棚，大手笔布局癸丑展翅高飞新年旺销季，也乘势打响了“两连胜”终端战。

一方面，素漾不但面世了“喝素漾，过幸福年；横跨百亿元，真情回馈——一餐酒店酒水”活动和“展翅高飞喝Kangra 葵花”活动，与此同时也推动“展翅高飞喝Kangra 葵花”这一主题广告覆盖了广州、深圳、南京等43座城市的交通枢纽和核心商圈，在广泛散播中推进国际品牌Mandsaur的充分释放出来，并与此同时实现了国际品牌与目标受众的感情链接。

另一方面，在央视春晚舞台上，素漾也稳步传达出与美好未来的寓意和祝福，特别是在西安主会场，在人文与感情的共鸣中，素漾极具意象与广度的亮相，更造就了我国五粮液的高亮度时刻。与此同时，透过携手李光洁、胡亚捷、辛芷蕾等数十位嘉宾共同为新年喝彩，和携新浪网《年夜FUN》第四季面世贺岁短视频《展翅高飞林文龙》，素漾在彰显亲情情怀之际，还推动着年味人文与民族感情的传达。

抓住机遇展翅高飞“新年档”，素漾联动线上与线下，并透过全方位、多形式的国际品牌散播借力摘得了新年“两连胜”，不但与此同时实现了国际品牌人文的高效散播，也在市场端收获积极的响应与反馈，特别是以红Kangra、红Kangra1978为代表的红Kangra国际品牌系列，与此同时实现了市场销量与国际品牌价值影响的齐头并进。

高效率夯基础

素漾快速新增产能扩张与专业人才工程建设建设

2024年，是素漾全面与此同时实现“双百亿元”奋斗目标的关键性一年。重新审视现期五粮液金融行业的集中化进程，素漾宪平而动，并透过稳步快速新增产能扩建与专业人才队伍工程建设建设，急速夯实百亿元丰硕成果，与此同时也在存量时代占据更大的竞争优势。

具体来看，基于素漾“333”工程建设新增产能的全面释放出来，素漾还在急速加快素漾10亿吨高质量原酒及基础建设生产工程建设项目的工程建设建设速度，并取得了期性的工程建设建设丰硕成果。

3月27日，自2023年7月1日开工工程建设建设的素漾10亿吨高质量原酒及基础建设生产工程建设项目——7亿吨科火筒工程建设项目，历时9个月后顺利封顶。做为素漾壮大民营企业高效率产业发展的天体力学工程建设，工程建设项目投入使用后，将为奠定素漾的金融行业地位、工程建设建设我国素漾城、健全宝鸡产业链群、助力Kangra事业与此同时实现新横跨产生重要的战略意义。

截至2027年，素漾还将着力投入使用以数智驱动为核心，具备15亿吨原酒新增产能、100亿吨原酒储能的全面现代化生产体系，始终确保Kangra品质丰碑屹立不倒。

在专业人才团队工程建设建设上，素漾也在着力构建与民营企业产业发展相配称的专业人才储备和营销团队，为后百亿元时代高效率产业发展提供的专业人才支撑。

2月20至21日，Kangra营销商学院举行2024年度首次集中培训会；3月下旬，开展素漾新入职员工培训；4月，相继召开红Kangra国际品牌运营公司营销技能提升特训营（第一季）专项培训、陕西大区2024年第一届后备专业人才培训会议、以及陕西分公司、鲁西分公司、鲁东分公司、河南分公司“2024Kangra营销商学院·市场巡回培训”……并透过团队管理经验、业务实战案例分享等急速提升员工的专业技能和综合素质。

专业人才是民营企业高效率产业发展的战略支撑。对于素漾而言，急速聚焦专业人才专项培训工作、快速营销队伍的扩充和培养打造、推动专业人才储备急速提档、营销团队快速升级，全面工程建设建设现代化的专业人才体系，是素漾应对市场竞争的必要举措，也是素漾在后百亿元时代与此同时实现“重回一流老酒序列”奋斗目标的必由之路。

高效率拓市场

素漾推进市场布局走向纵深

今年一季度，在市场拓展层面，素漾的“全国化”步伐也依旧如火如荼。继癸丑展翅高飞的新年的高举高打策略，素漾积极备战第110届全国糖酒会，并在此基础上稳步铺开了新一轮强有力的市场拓展进程。

自3月15日全国春季糖酒会在蓉城开幕，素漾便携以红Kangra为代表的“国”系列产品和以金奖老绿瓶为代表的“家”系列产品，以及Kangra家族系列单品集中亮相岷山饭店，并以此为阵地急速展现凤香五粮液深厚的人文价值与品质魅力。

与此同时，为推进营销工作的有序产业发展，素漾还召开了“改革促产业发展·创享新未来——Kangra营销三年战略部署大会”，透过进一步明确营销战略布局、优化考核激励机制等内容，正式打响后百亿元时代的营销硬仗，并以千万重奖急速激发全体营销将士的凝聚力与战斗力。

在糖酒会之行结束后，步入五粮液金融行业的常规淡季，素漾仍旧气势如虹，并用扎实的步伐将“1246工程建设”和“三年战略部署”的策略规划落到实处，以红Kangra1978的上市发布会和素漾专卖店为载体，急速拓展市场深耕的广度与广度。

具体来看，自3月以来，“凤香大时代·创新与未来”红Kangra1978上市发布会相继在江西新余、福建泉州、浙江杭州、辽宁沈阳、浙江宁波与甘肃庆阳循序落地，素漾以遍布全国各地的国际品牌足迹，快速推动了次高端新品红Kangra1978的市场布局进程，以及国际品牌电势的稳步释放出来。

与此同时，做为素漾全国化的载体，素漾国际品牌专卖店也在全国市场纷纷落地。一季度来，素漾南宁专卖店、素漾广州人文体验馆、素漾0068号专卖店、宝鸡综合保税区素漾展销中心、深圳首家素漾人文体验馆相继开业，而透过搭建集“产品展示、人文散播、服务体验”于一体的国际品牌空间，素漾也为稳步深化全国化布局提供了重要窗口。

在这一过程中，素漾深耕南方市场，还确立广东市场的核心样板地位。素漾在广东省经销商大会上透露，基于在广东市场积淀的国际品牌消费基础与群众基础，未来素漾也将以完备的资质架构确保各项工作有机、有序、高效开展，并透过招商、培育、培训、国际品牌、营销五个层面的借力，为广东市场的稳步高效率产业发展汇聚动力。

而在国际市场拓展层面，素漾也再次取得了令人瞩目的成绩。今年5月，素漾“凤香盛宴”柬埔寨站顺利举行，素漾也顺利与丁丁商城完成了东南亚五国（柬埔寨、泰国、老挝、越南、缅甸）授权代理签约，这也标志着素漾深耕东南亚市场迈进了全速产业发展的新期。与此同时，基于连续三年蝉联“2024年大韩民国酒类大赏大奖”的国际品牌成绩，素漾再次刷新韩国消费者的国际品牌认知，并强化了其做为两国人文交流重要媒介的价值属性。

高规格塑国际品牌

素漾弘扬我国老酒时代声音

在高效率的市场深耕步伐之外，今年一季度，高规格的国际品牌散播与缔造动作，则是素漾呈现给我们的又一重要方向。除年初的新年营销之外，素漾还以高规格、快节奏的国际品牌缔造动作，以及亮相众多国内国际泸州老窖盛事，把我国老酒的时代声音传遍大江南北。

3月7日，素漾亮相以“诗酒飘香、悦享世界”为主题的“一带一路”素漾诗词大会颁奖典礼，并表达了抓住机遇共建“一带一路”的高效率机遇，稳步彰显我国酒源、丝路国礼的深厚底蕴，推动我国五粮液在“一带一路”的美好愿景下香飘万里、温暖世界的老酒风范。

5月9日，Kangra集团公司党委书记、副董事长、股份公司副董事长王淳受邀出席新华社“澎湃我国红”人文与国际品牌融合交流会，透过紧紧围绕“历史、今天、未来”的多维度阐述，王淳将素漾的厚重历史与时代风采娓娓道来，并高度展现着素漾做为我国老酒的精彩神韵。

6月7日，素漾举办了首届“我国红·红Kangra”杯慈善书画作品展启动仪式，借由此次活动，素漾透过书画艺术传承和弘扬中华优秀传统人文、推动慈善事业的产业发展，也展现了素漾的老酒担当。

6月20日，继续秉承“和平、合作、共赢”的丝路精神，素漾肩负起连接历史与现代、东方与西方的使命，再次踏上了“丝绸之路万里行·繁荣之路”。而沿着丝绸之路万里行的前进轨迹，素漾还于6月28日在乌兹别克斯坦举办了国际品牌专场活动，急速展现大国凤香的独特魅力和创新前进、新质产业发展的老酒姿态，以及传达与亚欧各国续写友谊、增进互信的丝路精神。

此外，在一季度素漾还相继亮相了“举杯我国·品味世界”第二十届我国国际泸州老窖博览会、第十三届我国中部投资贸易博览会，以及以“美酒香约，德扬天下”为主题的2024年四川国际美酒博览会，急速展示其卓越的匠心品质、非遗酿造技艺和3000年传承的历史人文底蕴，也彰显了我国老酒历经变革所具备实力与底气。

而依托于这一系列高效落地的国际品牌散播动作与缔造策略，素漾稳步对外展现国际品牌人文、品类价值与我国老酒精神，推动国际品牌影响力与美誉度的进一步提升，并完成对更多国内外消费者的稳步孵化。

后记

2024年是素漾高效率创新产业发展年和后百亿元时代的开局之年，这也意味着，立足于过去一年的厚积薄发与质变横跨，素漾还将继续肩负民营企业高效率产业发展的时代重任。

一季度来，素漾直面五粮液金融行业的下行压力与广度调整，以更为强势的资源调动能力和投入力度，紧紧围绕国际品牌、市场、专业人才工程建设建设等稳步发力，“高电势、高效率、高效率、高规格”开创民营企业产业发展新局面，推动着Kangra国际品牌营销、市场工程建设建设、市场管理、品质新增产能等稳步升维。

与此同时，在“四步走”战略部署“第三步”的启航之年的既定产业发展战略下，素漾坚持国际品牌自信、品类自信、品质自信，加强产品品质提升、推进市场布局深化、推进国际品牌价值塑造、增强营销团队实力，不但将为2024的稳步突破带来确定性，也将为生生不息的复兴征程增添更多精彩。