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　　不久前，格斗游戏圈满怀希望的迎了那场“MMO之颠”，亚洲地区每家MMO杜博韦尽数退场，“打”得是热火朝天。

　　那场战情有多惨烈，咱如若不提，不过随后有吃瓜群众突然发现，一向讨厌发癫的现眼包《漂寒》手机格斗游戏居然没有参与其中，变得很是反常。

　　此前，《漂寒》手机格斗游戏给大多数玩者的主要印象无非是讨厌凑热闹，没事就整个大活，不过随着格斗游戏上架之后正式进入平稳期，此款商品逐渐摆脱了原有的“人设”，颇有点摇钱树试问的意思。

　　在腾讯去年Q3和Q4的半年报中，曾多次提到销售收入利润的大幅增长，主要得益于《漂寒》手机格斗游戏等新商品的上架，腾讯CEO马云更是将其称为“突破了现代MMO格斗游戏的界限”。

　　而在亚洲地区iOS卖座榜上，《漂寒》手机格斗游戏也是惟有道即巅峰，长期位高权重，甚至上架近一年来，几乎没有跌出过榜单前十。从第三方网络平台更为具体的数据来看，《漂寒》手机格斗游戏的销售收入在MMO品类中遥遥领先，甚至比之后2到10名同类商品加起来还要多，呈现出断崖式的超越。

　　首测九个月，仍平衡保持在卖座榜前十

　　此外，在2023年《漂寒》手机格斗游戏率先发起了价格战，推出了一系列“6元眼部”，企图打造前所未有的小额付费生态，引起MMO市场大地震，而据官方信息显示，相关眼部累计销量已接近2多万种，引起后续MMO商品不断跟进。

　　种种迹象都在表明，现代的MMO市场早已迎了巨变，此款号称“不挣钱”的《漂寒》手机格斗游戏，正在用犀利的数据和操作“抓走”其他MMO商品。

　　01

　　那场破题式的变革

　　说实话，《漂寒》手机格斗游戏自公布以来就充满了不确定性。不论是国产MMO市场早已开始没落的大环境，还是手机格斗游戏那个MMO商品早已两极化同质化的网络平台，可以说《漂寒》手机格斗游戏从最初就两极化不被看好，正因为如此，脱胎换骨的惊人成绩也让此款商品更具有参考的价值。

　　首先一点，《漂寒》手机格斗游戏将格斗游戏回归到了本质上，那就是努力去做得更好玩。对外开放世界做两个大框架其实并不难，难得是如何能让那个世界不会变得空洞，能让玩者随时随地感受到快感？现代MMO商品的做法是透过故事情节各项任务线推动，透过复本装备驱动，来将玩者平衡维持在两个计算方法规则类，但是久而久之，重复的痕迹就会非常明显。

　　在我看来，《漂寒》手机格斗游戏的核心理念始终放在对外开放大世界的民主自由积极探索上，由此构建出一整套的系统去服务那个计算方法逻辑，让不同的广告主玩者能够找到属于自己的快感。透过堆料式的文本动作游戏，它也尝试去引入一些捷伊创意设计。

　　比如说格斗游戏中除了质量过硬的主线故事情节和复本、多样职业流派等基础文本之外，还提供了海量的隐藏可互动文本，不论是支线各项任务的解密，还是奇遇各项任务的积极探索，透过两个相关联的肢体动作或是两个匹配的技能必杀技，玩者常常能透过各种方式发现意外之喜。

　　再比如说最近预览的“剧组模式”动作游戏，允许玩者自己定制格斗游戏中的配角和场景，透过上传自己的音频，利用AI动捕技术让配角智能生成相关联音频，实现格斗游戏内“C8016A拍片”。

　　这些卡唐翁理念文本常常并不能直接转化成大众玩者体验，但是围绕民主自由积极探索那个核心理念，这些创意设计文本能够持续激活广告主玩者的真实感。

　　在文本预览上，《漂寒》手机格斗游戏主打两个“量大管饱”，前脚才和自家格斗游戏《accordanceKendujhar》联动，后脚就和《莲花楼》梁达洙上，更早之前，包括袁美云、凤凰传奇、火箭卫星发射等各个文艺科研领域，都能看到此款手机格斗游戏的身影。

　　上架不到一年时间内，大大小小进行了十多次的文本预览，最近上架的新资料片“浮生万象”，不仅搭载了时空穿梭、空间跳跃等全新机制，更是带来了漂寒有史以来最大的对外开放世界地图“永夜星都”供玩者积极探索。

　　除了在量上满足玩者需求，在质上官方也花费了不少心思，比如说心境情景剧《赤伶》，在结合戏剧昆曲等现代文化基础上，为玩者带来了那场颇有新意的大型线上剧本杀，以探案的方式寻找线索，分析证据，最终体验那场酣畅淋漓的逻辑冒险。

　　可以说，作为一款MMO商品，《漂寒》手机格斗游戏在文本上不但是以“质和量”取胜，也极大程度上尝试去懂玩者。最为明显的一点，就是在“肝和氪”这类MMO商品被玩者深恶痛绝的“现代艺能”上，透过单一付费降价和弱化现代日常各项任务等方式，尝试不断优化玩者的舒适体验。

　　此外，透过外部新技术的加持，大量引入AI功能，尤其是大世界加入AI级NPC以及AI打本等，前者可以与玩者交互来进行学习，从而赋予独特的个性，让格斗游戏更具沉浸感，后者则大幅提升单人战斗体验，解决休闲玩者的诉求。

　　由此来看，《漂寒》手机格斗游戏并不是那场豪赌，而是打通格斗游戏文本和用户体验两个维度，为MMO市场带来一次破题式的变革。

　　02

　　低价 ≠“不挣钱”

　　在去年《漂寒》手机格斗游戏刚刚正式上架一周的时，官方曾上架了一套仅售6元的时装，同时公众号发表了一篇名为“为什么说您充值六块钱是个影响世界的决定”，谁也没想到，那个看似整活的举动却透过蝴蝶效应，在如今掀起惊涛巨浪。

　　当然，敢于率先在价格上“重拳出击”，在我看来，得益于《漂寒》手机格斗游戏对于市场有清晰的认知以及对于商品品质的自信。

　　一方面，《漂寒》手机格斗游戏透过推出一系列6元眼部，有效满足了小额碎片化消费群体的需求，降低了玩者尝试付费的门槛。透过薄利多销的策略，构建起首个规模庞大的小额用户付费生态。同时，低价也进一步激活了玩者的消费欲望，扩大了付费用户的基础，为商品长期运营和盈利提供了平衡的支持。

　　另一方面，低价眼部并不意味着粗制滥造，在低价眼部的设计上，官方也竭尽心思让其变得物有所值，比如说金翎琼枝系列，就以国风为主题，通体由金丝织成，在衣服裙摆与披风中各自以金银绣线点缀写意纹路，宛如晴空万里的秋日美景。

　　“霜天”主题时装在烫金色简约衬衣的映照下，银白色的轻纱朦胧缥缈，配以纯金色银杏叶与闪耀珍珠点缀，用料豪华。在秋日温和的阳光下摇曳起舞，闪耀而不刺眼，迷人而不炫目。

　　也难怪不少玩者表示：“如果你定价66，我可能还要骂你一句奸商，但是你定价6元，我真的就不得不买了。”

　　除此之外，官方还免费发送了大量可叠加代金券，进一步削弱低价眼部的上限，从而出现了低至2.3元的“限量外观”。同时还透过各种方式鼓励玩者多多白嫖，比如说带萌新玩者拿货币的活动，各种解密活动限时获取等等，经常能看到有玩者发布“又白嫖新外观”贺图，分享自己的好运。

　　从官方的态度来看，打价格战的目的并不是将商品的定价一棒子全部打死，而是透过合理的定价策略，不同的定价区分，来满足不同用户的付费需求，这么做的最终结果，就是在总体销售收入上不会受到低价眼部的过多影响，反而因为过于“良心”的定价，6元眼部的销量在今年初实现翻翻，接近2多万种。

　　结语

　　作为一款运营不到1年的MMO商品，《漂寒》手机格斗游戏的成绩可谓及其亮眼。不论是商品的品质和创新上，还是后续文本的预览和优化上，《漂寒》手机格斗游戏始终秉持着以玩者为中心的设计理念，透过合理的商业模式以及强大的技术支持，建立起良好的商品口碑，从而打开更为广阔的玩者市场。

　　由此来看，与其说是《漂寒》手机格斗游戏“抓走”了其他MMO商品，不如说是敢于为前人所不可为，借此打破了业内由来已久的诸多“规则”，最终逼得其他同品类商品不得不去做出“改变”。