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　抖音现场直播是愈来愈火，有这时候真的很羡慕某些主持人年纪轻轻，就赚到了人生的第一笔，把现场直播做成了自己的事业。也有许多职场人把现场直播发展成了本业，白天：办公室白领，晚上：网红主持人。毕竟现在的生活压力都很大，多些本业就代表着多些总收入，还能打发下班的天数，两个月几百块两块钱拿去旅游，它不香吗？

随着抖音网络平台的使用者规模愈来愈大，竞争也愈来愈激烈，网络平台准则逐渐完善，对于后辈现场直播来说，门槛提高了，但如果你多掌握许多现场直播的专业动作游戏，现场直播赚钱机会依然很大。

其实，抖音在现场直播应用领域的产业布局，早在今年就初现端倪。今年4月，抖音宣布引进1000家现场直播公会；9月，抖音现场直播发布“黑马计划”；2020年1月，抖音现场直播开启“群星宠粉夜”；3月20日，抖音“超级大牌现场直播日”上线。

　抖音现场直播从名星到细分应用领域，步步耕耘，那么大众印象中以创意为主流内容、以广告为总收入支柱的抖音，如何充分运用优势建立网络平台现场直播生态？抖音名星的带货逻辑，又答不同之处？如果自行想做抖音现场直播应该怎么做？今天做个撷取，抖音现场直播准则与基本功撷取，概要专区更多许多的问题供大家参考，期望能试试你。　

一.抖音现场直播基本技能　

1.抖音的进驻要求：

抖音现阶段的进驻比较简单，不须要进驻和私营任何机构，取消了以后的影迷要求，如果账号进行实名证书就能打开抖音，点开底栏威克岛，会跳出上面这个界面，左下角有两个开现场直播的选项，划过去，登记证书就能启用。

启用之后，能选择智能手机现场直播和电脑（选择游戏现场直播）

当现场直播启用后，就能现场直播了，

现场直播，看你期望成为甚么样的主持人？有甚么东西是你不能接受的？在互联网时代，特别是抖音、快手短音频现场直播的年代，不管你播甚么，单厢偶然有影迷去讨厌的，如果你敢播，做好第一步，那么许多人单厢慢慢的成为你的影迷。

影迷讨厌你，是因为你这个人，在现场直播以后，须要把主持人的现场直播天数做调整，也就是两个规范化的产业布局。比如说两个半小时的现场直播天数，精心安排这段天数做甚么，下一段天数做甚么。在每一天数节点应该做甚么样的事情，不是被观众们带着走，而是主持人去引导观众们。

同时现场直播的工具：灯光、智能手机架、网卡这些是现场直播的必备设备。

后期娱乐现场直播的过程中，大部分其实都是在熬时数的阶段，像满月、二十天、周年庆这一块的话，须要提早做许多预热，比如说两个星期前、三天前、一天前，包括首播前，做许多商品的预告，提早准备好图片或音频和TNUMBERPTP之类，发给影迷群，现场直播的这时候再做许多现场直播价公益活动。

拿带货来说，许多带货主持人都是40%的导流商品，10%的主打产品。导流商品就是相对来说比较低价去吸引使用者，10%的商品主打产品是该季的许多网红。还有30%的利润率款是抬高店面的利润率，20%的常规商品去做许多正常的店面营运，而主持人也是一样的。

能在开场的两个满送，许多后辈主持人没有太多曝光率，就会给他做许多比如说聚曝光率现场北京人民广播电台满多少，做许多抽奖公益活动公益活动。再比如说抖音每一半小时都有星期四半小时榜，星期四的这时候会精心安排抽奖公益活动，让影迷持续关注。包括在现场直播过程中做许多概要、抽奖公益活动的公益活动，这些在现场北京人民广播电台氛围比较低的这时候推出，就能很快抬高现场北京人民广播电台的曝光率。

带货主持人，一般都有两个主持人和两个副播，还有许多现职。主持人负责如是说商品，副播带动现场北京人民广播电台的气氛，如是说一下促销公益活动，现职看营运的统计数据，场外的统计数据监管。要做带货主持人后期先做现职，再做副播，同时须要了解商品的款式、价格、卖点之类。现场直播结束之后还要做统计数据的跟踪。

２.现场直播后辈权重　

不论是抖音或是快手，我们都非常看重权重，后辈开场的10分钟到15分钟之内，必须要充分调动现场北京人民广播电台的积极性，网络平台的机器会进行识别。识别你的现场北京人民广播电台是否是优质的现场北京人民广播电台，如果前10~15分钟之内没有完成一定的互动，那么系统就会判定现场北京人民广播电台的权重不是很高，后续流量可能就不会许多。

所以后辈在开场10~15分钟的这时候，主持人去让他的影迷帮他去点一下赞，或者欢迎新来的宝宝跟他一起去玩任务，如果说是带货的话，就能说到多少人就开始今天的抽奖公益活动话题。

现场直播的后期暖场预热互动是非常重要的，影迷互动性起来的话，那么他整个现场北京人民广播电台的权重就起来了，不管是淘宝还是抖音，系统都是通过开场的统计数据、影迷停留天数、撷取转发、互动频率来判定的现场北京人民广播电台的权重。

３. 现场北京人民广播电台没人说话怎么办？

主持人一定要先了解影迷的人群定位，我们往往把影迷分为三种类型。

第一种永远只是倾听者，不怎么说话也不怎么买东西。当你在卖货或者PK的这时候，他是消费能力比较强的，给你刷票。消费能力强的影迷基本上都不怎么爱在公屏上打字。

第二种平常会在说话也经常互动，他有一定的消费能力，会买你的商品也会偶尔刷一下礼物。比如说补水商品大家是用手还是化妆棉，让他们扣“1”或者扣“2”，提出问题他们会很愿意回答。

第三种不买你的商品也不刷礼物，俗称“屌丝群体”。但是能让他们转发许多评论，抽奖公益活动、撷取、点赞。比如说点赞达多少人我们会送等，在线的让他们扣“1”，说不定面膜就是你的，这种影迷群体还是比较多的。

根据不同的影迷类型，针对他们的属性，制定相对应的许多话题和公益活动。

当你的现场北京人民广播电台只有几十或一两百人，还没有得到更多流量的这时候，就会精心安排Dou+的投放在音频或现场直播推广这一块。带货主持人的话一般投放精准流量，比如说同款影迷类型；娱乐主持人基本上买音频的流量投放。

同时抖音现场直播能发许多数额小的抖币红包，一场现场直播能多发几个，进来的游客会等着抢这个红包，也就会有许多现场直播的留存量。

４.抖音现场直播带货特点：　　

01）从流量来看，现场北京人民广播电台的流量主要通过音频作品带到现场北京人民广播电台，作品能起到两个过滤使用者属性的作用。

另外两个比较大的入口，就是现场直播推送机制，和音频推送机制一样，有特定推送算法，这个我会在本文第二节详细讲到。

你发现没有？现场直播有两个流量入口，你的作品内容也能从现场直播中整理许多优质的片段传到作品里去。

02）从选品来看，会比音频带货更简单，主要分为两类。

一类是选择限时低价促销的日用品，比如说牙膏、洗衣液等，现场北京人民广播电台要给人一种现在不买就是亏的感觉。

这个场景是不是很熟悉？你在超市排队买单的这时候就是这种体验。二类就是导购型商品，这类商品有个特点，不容易用短音频展示出效果，须要花比较多的天数给使用者安利。

像口红颜色都差不多，香水隔着屏幕又闻不到。就必须通过现场直播演示以及TNUMBERPTP来表现并引导使用者下单。

03）从动作游戏来看，现场直播和音频的动作游戏类似，细节上有些不同，网红带货猛已经是圈子里的常识了。

记住，能通过互联网带货的玩家，信任流量或现金流他至少是占一样的。

二.抖音现场北京人民广播电台上热门的基本功　

抖音也是公司运作，会有音频部门、现场直播部门、技术部门、DOU+部门之类，所以抖音的现场北京人民广播电台和音频是独立开的。

经常刷抖音现场直播的朋友会发现两个问题，许多现场北京人民广播电台明明影迷数很少，曝光率却很高。

如果你的影迷许多，是百万千万级别账号，首播的这时候，你的影迷正在使用抖音时，有概率会收到首播提醒。

如果你的作品上了热门，也能通过音频倒流到现场北京人民广播电台，甚至在首播以后砸一波DOU+。

以上提到的两种现场北京人民广播电台曝光率来源没现金流和影迷肯定是做不起来的，那现场直播大厅推荐就成了0影迷做现场直播带货的突破口。

目前抖音还没有给出官方的推荐准则，但经过我们两个月的观察和同行反馈发现现场直播大厅推荐跟3个因素有关。

1.累计现场直播时数

2.现场北京人民广播电台留存率

3.现场北京人民广播电台活跃度

现在的互联网商品逻辑有许多创新，但是商品始终要服务于人，有做网站SEO或者参加多次大厂APP内测的朋友就不难理解我接下来说的话。

累计现场直播天数越长，说明你的内容至少是稳定并且持续输出的；

使用者在你的现场北京人民广播电台停留天数越久，说明你的内容至少是有趣的；

使用者在看的过程中，产生留言、撷取、下单等动作，增加了现场北京人民广播电台的活跃度，说明你的内容是有价值的。

上述内容为抖音现场直播这个商品带来使用者的拉新、留存、促活，对网络平台的发展是有利的并能用程序监测到，这就是抖音给某个现场北京人民广播电台推荐流量的原因。

三.总结

不能制作优质的现场直播内容大概率是因为没经验不自信，也是大多数人遇到的致命性问题，这里天枢给个建议：

刻意练习，把你要卖的这款商品，进行100次以上的现场直播如是说，这是没钱、没技术、没资源的三无创业者唯一翻身方法。

我和你们一样，活着要吃饭，那自然是赚钱的。

你以为的顿悟只是别人的基本功，所谓秘诀就是日复一日的磨练基本功。

基本功不能保证你一定发大财，可基本功不扎实是你终年艰辛但碌碌无为失败的根本原因。

共勉　　

概要专区：

问：现场直播是否须要加入公会？

答：看需求　一般来讲，现场直播加入公会有两种诉求，

第一，后辈主持人不会营运，技能方面存在不足，须要有人进行指导。

第二，提高礼物分成比例

前面一种，如果你能找到靠谱机构，或许值得尝试，后面的一种，因为不同于早期个人主持人分成比例低，现在进驻机构的差距已经不大，但是个人灵活性要强许多，所以，在加入以后要慎重，当然有具体的情况，也能加一哥咨询，帮你出谋划策。

问：抖音现场直播平常流量来源哪里？

答：现有流量入口

1.顶栏关注推荐

2.短音频头像推荐

3.同城推荐

基本新手主要依靠后期的基础推荐，整体流量并不会太高，抖音的推荐流量算法会根据你现场北京人民广播电台的实时反馈（主要通过单个使用者平均停留市场以及打赏金额），来给你进行流量推荐。通常现场直播获取庞大流量的入口来源于短音频，你短音频上热门能在音频获得大量推送的同时，进行现场直播，此时，就会有大量的使用者通过短音频的入口进入到你的现场北京人民广播电台，同时，现场直播也是两个催化工具，能够推动短音频的流量增长。

这应该是现场直播最主流的动作游戏，打赏的通过短音频建立IP，吸引海量流量进入现场北京人民广播电台，卖货的通过稳定持续的流量进行精准导流，辅助现场直播手段，达到快速转化。

这里面主要有两个问题须要解决

两个就是流量，必须短音频能够拿到流量，如果是打赏模式，须要的流量更高一点，要求主持人最好有颜值，有才艺或者有特点

第二点就是转化率，须要去针对性练习一下TNUMBERPTP，学习控场、调节气氛、以及通过限量、限时、红包等促成下单购买

问：抖音现场直播都有哪些准则？我怎么才不算违禁？

答：网络平台红线对不能碰，许多后辈现场直播并不了解抖音的网络平台准则，很容易违规，甚至有的主持人为了吸引影迷，故意打擦边球。

如果遇到提示违规、限流、封禁的情况，一定要认真阅读以下准则。

前几天，抖音内部给MCN机构发了最新的现场直播准则，内容如下：

网络平台即日起将对如下行为进行处罚，并对打擦边球的内容零容忍：

1、新增违规内容类目 ：吃播、户外捕捉野生动物、公布他人个人信息、非法营销、炒作公众事件等。

2、主持人资料违规升级处罚：主持人通过封面、头像、标题、动态、弹幕发言、私信、评论等方式，发布涉黄涉政涉暴等内容、炒作负面事件、挑起他人的矛盾、诱导影迷相互攻击等，将按严重违规进行封号处理。

3、对现场北京人民广播电台内的擦边球行为零容忍，如下行为将面临封号处理:

1）软色情：露沟、抖胸、磨豆腐、S蹲、跑步、呻吟、机震、闪现等。

2）低俗游戏：面部涂画、体罚主持人，危险行为（水中憋气、面粉袋套头）等。

3）奇葩惊悚：奇装异服（军装制服、低俗奇葩服装）、扮鬼吓人、血腥恐怖妆容等。

4）娱乐八卦：恶意炒作负面信息，辱骂主持人与使用者、谈论政治与社会事件等。

5）封建迷信：算命算卦、跳大神、怪力乱神等。

6）其他：抽烟、喝酒、纹身、过度粗口、宣传买卖礼物等。

问：我想在抖音上卖东西，都有哪些方法？

答：　　

1、抖音短音频货品橱窗展示

初中级抖音短音频卖东西方法。抖音短音频货品橱窗展示就是说下边大伙儿见到的这类，点进客户首页，会看到呢称正下方有一排淡黄色小字【TA的货品橱窗展示】，跳转该账户的货品橱窗展示，用以能够立即选购货品橱窗展示中的随意货品，是抖音短音频卖东西中较为基本的抖音短音频卖东西方法。

2、抖音短音频加入购物车

抖音短音频卖东西二级电子商务。抖音短音频加入购物车往往被称作二级电子商务，缘故是必须在启用抖音短音频货品橱窗展示作用的基本上才能申请办理二级电子商务启用。

3、抖音短音频现场北京人民广播电台加入购物车

抖音短音频卖东西的三级电子商务。抖音短音频现场北京人民广播电台加入购物车，说白了就是说在主持人间开展抖音短音频卖东西，这一不难理解，在许多别的服务网络平台早已出現过。可是，抖音短音频现场北京人民广播电台加入购物车作用必须在启用货品橱窗展示作用以后才能申请办理启用，且现阶段启用标准有一定限定。

问：关于现场直播，还有多少市场？

答：抖音4亿日活中，还有许多存量尚未被挖掘，抖音现场直播中，“人”的潜能亟待进一步释放。

这些“人”在网络平台生态的引导下形成两个巨型的“场”，使用者能现场直播广场、同城页、官方公益活动、上下滑的精准推荐，多个端口进入现场北京人民广播电台，满足娱乐和购物需求。随着购物车、小店等功能完善，现场直播带货的商业闭环逐步完善，使用者使用体验和达人的带货体验也逐渐提升，根据@董代表 在采访中的描述，从今年开始现场直播带货以来，能感受到网络平台在现场直播流量上的倾斜力度加大。

一方面，商业链条的完善和种草拔草的闭环，能帮助品牌主解决精准营销的痛点。另一方面，对于消费者来说，对名星得信任让他们减少选品步骤，消除了选择恐惧。抖音现场直播娱乐与专业兼备得特性，消费者购物体验也大大提升。可见，抖音以独有的网络平台生态，同时满足了品牌主与消费者的需求。

在达人与影迷间牢固的信任、网络平台人货场逐步完备的基础上，抖音现场直播开创了一套自己独有的生态和商业模式。眼下流量红利被分食殆尽、网络平台间竞争空前激烈，但在抖音，新鲜的动作游戏才刚刚开始。

- END -

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音。

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