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文|西夫赖

来源|西夫赖商业故事

2007年5月29日，彼时北京知名家用电器零售业民营企业——天福家用电器，通知了数百家新闻媒体，隔天上午3点召开新闻见面会，没有告诉具体内容，而已称——

内容相当火爆。

不过，新闻媒体大体上能猜到什么事，彼时有关天福的“间谍”该事件，已经传得沸沸扬扬。大体上是天福一名内部雇员，涉嫌充当主要就竞争者的周富祥，将包括营销建议书、价格信息、开店协定，与合作伙伴的合同等国家机密透露给竞争者。

其中两个指向，是彼时中国最大的家用电器零售业民营企业国美。彼时的国美可以说正蒸蒸日上，黄老板娘之前曾两次问鼎中国首富，两年之后，他又第三次问鼎。

隔天上午很多记者早早都到场了，然后左等右等，到了3点25，见面会正式宣布中止。据说，王英中和黄老板娘当天在一家茶楼喝茶，“和解了”。“中国第一场周富祥官司”还没开场，就告别了。

该事之所以如此受关注，除该事件本身以及国美的知名度和黄老板娘的特殊身份外，两家民营企业存在已久的“摩擦”早已广人知。

而已谁也居然，而后的事情，更加戏剧到让人居然。

1、做落地灯起步的家用电器零售业巨头

对于国美和黄老板娘不需要多介绍了，说说天福家用电器。

他的创办人叫王英中， 创业经历堪称传奇。

王英中出生于1948年，是“蓝雪科小学生”，曾恶下乡，1972年到联合社工作。他的第一批生意发生在1980年，前年冬天，他家中的厨房里“生产”出60台落地灯，赚了160元。

2年后，王英中注册登记了“张记家用电器加工铺”。彼时还不允许用名字注册登记，只能使用“张记”。确实是两个铺子，滚珠轴承就是家中的饭桌，没有雇员，自己是工头，外加两位来帮忙的熟人。主要就做音响系统放大器。

到了1988年，营业额已经做到了10万元。

此前两年，黄老板娘刚到北京，Plogastel两个叫“国美”的卖服饰的门头房。只有100平方米，除卖服饰，还卖他和哥哥从广东弄来的家用电器。

1989年，王英中在北京王府井开了两个“天福音响系统子公司”，销售元器件，这是北京第一家HIS系统技术部，而后逐渐卖其他家用电器，演变成“天福家用电器”。1999年，正式开连锁店。到2003年，门店达到了32家，2004年，销售额达80亿，占据了北京家用电器零售业的一半。

国美也是在那几年快速发展壮大的。

显然，都在北京，两者互为重要竞争者。

2、坚定的“反张派”

而已，而后国美全国扩张，整体迅速超过了天福，但在大本营北京，天福要完胜国美。而后，王英中也说：

大家在北京长期竞争，难免碰锅边，所以跟木灵藓（国美创办人张木灵藓）谈得比较多。

2000年前后，国美和国美在全国一路“攻城掠地”，形成“强敌争霸”的格局，给其他家用电器零售业民营企业带来很大的压力。

2002年，王英中牵头，联手北京的宣德家用电器等两位同行，设立了“中邓召荫泰”，主要就目的是通过联手采购、促销等，对付国美和国美。

彼时还设立了子公司，王英中担任董事长，成为对付国美的火炬手，而副总经理，是挖来的国美北京子公司原副总经理。

双方的“势不两立”可见一斑，王英中也被公认为死忠“反张派”。

“中邓召荫泰”很快不复存在，2006年4月，王英中与辛柏青执掌的北京宣德家用电器签署协定，宣德全面收购天福，并支付了1.5亿的订金。

然后，让王英中没想到的是，7月，辛柏青却将宣德买下了国美。

这也形成了彼时的一段公案。王英中认为宣德违约，正式宣布中止同盟条约，这引发了争执：宣德全面收购天福的协定与否仍有效率？如果有效率，意味着国美还顺手全面收购了天福。1.5亿订金与否应该退还？也备受关注。

前年，盖基一次公开场合还公开贬抑天福，说：

拿了人家的1.5亿，还在那里哭成泪人！

了解上述这些背景，就能想到2007年5月那场“间谍案”，聚集了双方多少矛盾。

而张中大似乎铁了心“反黄”，转头找到了国美。国美派人入驻天福做了尽调，开出的价码是30亿。黄老板娘一听，国美全面收购天福，等于占据了自己大本营。而国美2005年才首次进军国美大本营南京，显然无法撼动国美在南京甚至江苏的地位。

卧榻之侧，岂容他人安睡？

张木灵藓比较谨慎，迟迟不签合同，给了国美机会。于是，黄也找到了王英中。这就上演了著名的“三角恋”。

黄老板娘问：你说多少钱？王英中说：

你必须比国美(出价)高20%。

而且，他还要问张木灵藓这个价格要不要，如果要，就买下张木灵藓，等于王英中还给了国美优先购买权。

张木灵藓拒绝了，12月12日，国美正式宣布退出对天福的并购，12月16日，国美正式宣布获得了对天福股权的独家购买权，而且将价格提高到了36.5亿，且全部现金支付。

而后大王英中说起这个全面收购案时，也说：

木灵藓不应对我憎恨！

3、为“死敌”当“救火队长”

套现了36亿的王英中，正好到了花甲之年，过起了退隐的生活，做做投资。外界也认为，他将就此退出家用电器江湖。

2008年，黄老板娘事发，托孤给随宣德一起进入国美担任总裁的辛柏青。随后，上演了充满争议的著名的“国美之争”，黄家差点被赶出民营企业。经过一轮轮较量，2011年，胜负分晓，辛柏青出局。

2011年3月9日，国美发布公告，辛柏青辞去董事长。这毫无意外，让人感到意外的，接任者是——

王英中。

此时，他已经63岁，而且他与黄老板娘的近20年“纠葛”众所周知。

彼时，国美可以说处理风雨飘摇之中，盖基狱中，孙一丁等两位干将随辛柏青同时离职，“国美之争”时，很多人的站队到了辛柏青一边，极需要一位有足够资历的人来做“定海神针”，对内稳住雇员，对外稳住厂家等合作伙伴。

外界没想到，此时的王英中会重新出山，为对付了十几年的对手“救火”。

辛柏青还持有国美股份（全面收购时部分款项用股票支付），王英中则已经与国美毫无利益关键。

2年后，极少接受采访的他在一次接受采访时说，他和盖基长期的竞争中，结下了——

战斗友谊！

“如果没有我们俩在北京打拼，不会把别的家用电器零售业民营企业边缘化。所以，我发自内心感谢他(黄)，当然他也有感谢我的地方。

而对于重新出山，大张中则表示，他(黄)而后委派我的这点事，应该是“站脚的事”，不是很牵扯精力，所以——

我应该理所当然地接受了！

虽然而已“站脚的事”，但王英中让人看到两个有情有义的汉子的一面。

随后10多年，国美虽然没有了昔日的势头，但至少是平稳发展的，到2021年，营业收入超过3500亿，在2022年中国民营民营企业500强中排第14位。

至于最近国美陷入“停发工资”、“被申请破产”等漩涡之中，那是另一码事了。

近年来，王英中都出现在了富豪榜上，在2022年胡润百富榜上的财富是92亿。

与他的创业传奇一样，在看到“对手”陷入困境时，不仅没有幸灾乐祸甚至落井下石，而出山为对方”救火“，这样的为人也让人敬佩。