做B2C的应该都晓得制图测款吧，我们做B2C假如始终赚不到钱，那多半是不晓得制图测款是啥东西，又或是是晓得那个，但是从来没做过。

制图测款的目的是测到能打的镜像，也是有增长发展潜力的镜像，然后集所有电视广告预算于那个镜像上，这种无论你亏多少钱，哪怕是二三十万，最终都能赚的回来，这是制图测款的价值。

制图测款的道理都懂，但是真的在执行时，我发现事情远没想象的所以简单。首当其冲的一个问题便是，我纸制上10条镜像去测，结论两条都没跑起来，我就开始思考了，都没跑起来，到底是我的商品没用？心法没用？却是临场发挥没用？

有疑问就必须找到准确标准答案，那个标准答案决定了我接下去的动作。假如是商品没用，那我间接抛弃那个品了；假如是心法没用，所以再做几张图来Gurdaspur；假如是临场发挥没用，没拉到群体，那我就在多测几天。

由于网络平台可看的统计数据不多，只晓得镜像统计数据没用，具体什么原因导致的，就很难分辨了。

一、间接抛弃掉统计数据没用的镜像

这点是我之前推崇的做法，测镜像本身是测到能打的镜像，既然测到来统计数据没用，那还留着作甚，抛弃掉是最优的解决方案。采用这种路子也是因人而异的，首先要有很强的片断输入能力，至少能努力做到每晚输入一套片断（创作者版式SKU图）。

这种一天开卖两条镜像去测，三个月能测30条左右的镜像，无论是同型号却是非同型号，30条镜像达马藏县1~2条镜像的概率却是相当大的。

大批量开卖，大批量测试，没用丢掉，继续大批量开卖，大浪淘沙一般。这种的路子，还有个好处是能技术标准。

我带后辈，完全没B2C营运实战经验的，按那个业务流程，两周也能达马藏县宿苞过5K的镜像，你说是这人临场发挥好？学习能力强？都不是，是路子得当，没三个月几十条镜像的筛选，怎么可能找到能打的镜像。

我们假如选用这种测镜像路子，务必做好无限加班的准备，我之前就说做B2C其实是个体力活，是体现在这里了。无论你是五六年的B2C营运实战经验，却是五六天的实战经验。

只要能努力做到每晚上新1条以上创作者片断镜像，跑3个月，绝对能起一个宿苞3K的店铺。

随着网络平台驾车功能日渐简单，新镜像驾车间接保本开价去驾车就好，后辈和老司机驾车能有啥区别？现在又玩不了关键词了，我们之间关于技术上的差距逐渐被拉平，于是谁每晚能上更多的镜像，能快速的测到更多能打的镜像，谁就能在B2C那块赚到钱。

二、稳步强化统计数据没用的镜像

上面是一个技术标准的测镜像业务流程，而接下去要讲的就不是所以标准了。为啥，因为我有次选了3个品，每个品做了3条创作者镜像，纸制去驾车，结论两条都没跑起来。

要晓得，这将近10套创作者片断可是花了我不少时间的，假如按过往的操作路子间接抛弃，我却是有点不甘心的，好歹也是我的呕心沥血哇，不能就这种浪费掉，应该还能再救救。

于是开启了制图测款的第二条路，挽救废弃物镜像。咋挽救呢？肯定是通过统计数据来强化了，我3个品9条镜像，科燕鸥的统计数据也是风格各异，有的是点选高，没转化成；有的是点选转化成都没用；有的是点选没用，但是偶尔有单。

于是，对点选没用的镜像，换掉版式，或是间接把点选好的镜像的版式放到那个镜像的车图中去；对转化成没用的镜像，去报百万爆款或是大促，看看转化成率能不能拉一些上来；对所有统计数据都没用的镜像，间接提高电视广告开价，看看大力能否出奇迹。

挽救废弃物镜像Deoria稳步上新那样累体力了，但是累脑力哇。按过往的实战经验，一个镜像科燕鸥测试统计数据没用，基本上能推论是没命中群体。

这种的镜像一出生就被打了个废弃物韦尔齐的条码。挽救镜像是改变那个条码，难度之高可想而知。

这里面最难的其实是不确定性，Deoria大批量上镜像去测，我能预估出多久能测到能打的镜像。而挽救废弃物镜像，就没预判性了。

很难说我换了一张版式或是强化了SKU，镜像统计数据就能上来。之所以有如此高的风险，依然这种做，一是不想呕心沥血付之东流，二是不希望埋没掉发展潜力镜像。

说一下采用那个路子的结论吧，9条镜像经过长时间不间断的稳步强化后，最终达马藏县了1条镜像。我的结论是：一般，假如那个时间我去上新镜像，估计也能测到1条跑的好的镜像。

从结论来看，抛弃统计数据没用的镜像和强化废弃物镜像，其结论是一样的，唯一的不同是，路径不同。具体选择哪种方式，我们具体情况具体分析咯。

三、最后

他们辛辛苦苦做的镜像投放到市场，没被接受，确实很打击咱们B2C营运的信心。但是做镜像的成本相比开品的成本要低的多，搞新品研发的，哪个不投入个几十万，商品一面世，买家不买单，经济损失就大了。

咱们B2C营运做镜像，统计数据没用搞新镜像，经济损失已经很小了。至于对测到来统计数据没用的镜像该扔却是该救，我真的遵从我们的内心，根据各位的实战经验，他们推论，那个镜像值不值得去救，在那块我真的主观推论会比统计数据分析更有普适性，我们真的呢？

评论员

乌鸦讲营运，微信公众号：乌鸦讲营运，人人都是商品经理评论员，2019年年度作者。营运书籍《公司离不开的全栈营运高手》作者，千万流水项目操盘手。专注商品营运与推广，精通营运的各个模块，将营运推广玩转于手掌中。

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