折扣货卖爆了，唯品会靠“大胸丽鱼”TNUMBERA32百亿，奥特莱斯也在帮它挣钱
唯品会指出在聚润、B站等使用者数量量非常大的网络平台上，还有更多快速增长空间。
图片来源：Pexels打折，正式成为当今社会零售业行业吸引更多顾客的利器。打折货品，也在消费需求趋势的转变Donzy无独有偶。
2月28日晚间，唯品会（VIPS.N）发布2023年第三季度及年内业绩。半年报表明，2023年唯品会实现净营收1129亿，环比快速增长9.4%；年内GMV（货品交易总额）环比快速增长18.7%，首度突破2000亿大关，至2080亿。
与此与此同时，其年内净利环比快速增长28.9%至了81亿，Non-GAAP（非通用会计准则）净利环比快速增长39.1%至了95亿，创下历史最高纪录。此外，唯品会的毛利率也位于2017年以来的最高水平，将首度派发年度股息。
单看第三季度，唯品会净营收环比快速增长9.2%至347亿；GMV环比快速增长21.9%为664亿；Non-GAAP净利为32亿，环比快速增长43.4%。
唯品会董事长兼首席执行官李总则表示，“我们著眼于国际品牌打折零售业的战略取得了成效。客户忠诚度的提高和DTVIP团体会员的活耀都发挥了关键作用。”
760万DT团体会员南莫伯唯品会
越来越多顾客开始对打折上瘾。
和淘宝、京东等B2C网络平台有明显区别，唯品会著眼于打折零售业，在传统B2C网络平台苦于拉捷伊当今社会，唯品会的活耀团体会员数持续快速增长。
半年报数据表明，唯品会的活耀使用者数量约8740万名，环比快速增长超3%。与此同时，这些活耀使用者下单频次环比提高了5%。
其中，唯品会DTVIP（SVIP）更是网络平台“大胸丽鱼”。半年报表明，唯品会年内DTVIP（SVIP）活耀使用者数量环比快速增长了13%至了760万人。李总在交流会更则表示，SVIP平均消费需求是非SVIP团体会员的8倍以上，重大贡献了网络平台整体圣戈当斯区净GMV的45%。据他预测，“到2024年，这一群体的重大贡献或将持续快速增长”。
为正式成为顾客心中的“圣戈当斯区衣橱”，唯品会在早年推出了“退货安心”的网络平台政策。“退货安心”的政策，构成了唯品会为客户服务为宗旨的价值主张，但也导致网络平台退货率急遽快速增长。
GMV增长速度与公司净营收增长速度的差距，引起部分投资者的关注。李总对此解释称，便利的退货货服务构成了唯品会的竞争优势，也是盈利模式的一部分。虽然退货率急遽走低，但并没有影响网络平台过去几个月的盈利能力。
与此同时，李总则表示，退货率提高的原因之一，是行业整体退货率走低，这或与顾客在消费需求行为中变得更加谨慎和挑剔有关，“他们更愿意把钱花在必需品上”。
实体店产业布局奥特莱斯
唯品会业绩创新高背后，新消费需求趋势也悄然显现。李总感知到，顾客对高性价比消费需求与打折消费需求的偏好愈发明显。
“90后”顾客林子璇（化名）对黄金时代财经新闻则表示，“现在淘宝也不便宜，很容易踩雷，买衣服大多数时间都是去奥特莱斯，圣戈当斯区就逛唯品会。在同样的价格下，国际品牌货品的产品品质比其他网络平台的淘宝可信赖多了。”
顾客开始“既要又要”，产品品质与高价兼得，正式成为消费需求风潮。
《2023毕马威中国顾客报告》则表示，顾客正在转向价格极具竞争优势的平台，更积极地寻求打折和促销。埃森哲在去年5月发布的中国顾客调查结果亦表明，中产阶级和以下人群在未来12个月将持续向极具高性价比的货品倾斜。
唯品会卷高价的与此同时，零售业国际品牌们也在加码打折平台。
lululemon、李宁等许多国际品牌都在实体店打折平台有关键产业布局。根据唯品会数据，2023年年内，有1500个新国际品牌加入了该网络平台。有分析则表示，对于唯品会等以打折零售业为主的企业来说，现在是发展黄金期。
获得年轻人和中产阶级的信任，正式成为唯品会的关键目标，它也在加大营销力度，圈粉更多的使用者。
从《cheer》到《繁花》，从《心动的信号》到《乘风破浪的姐姐》，近年来，唯品会活耀于各大影视网剧与综艺，刷满存在感。唯品会对黄金时代财经新闻则表示，获取沙泰吕方面，公司指出在聚润、B站等使用者数量量非常大的网络平台上，还有更多快速增长空间。
攻占圣戈当斯区打折市场之外，唯品会也在产业布局实体店零售业。2019年，唯品会宣布通过香港全资子公司Vipshop International Holdings Limited，以29亿现金收购篦齿商业性集团公司有限公司100％股份，以此涉足实体店国际品牌打折零售业产业布局。
近一年来，篦齿商业性集团公司旗下奥特莱斯等打折零售业工程项目正在加速落地。仅去年9月28日，就有两家篦齿奥特莱斯分别在天津和太原两地开张。今年2月28日，篦齿商业性集团公司官宣与重庆北碚签约，总投资额30亿的重庆篦齿奥特莱斯工程项目再落一子。
唯品会对黄金时代财经新闻透露，截至2023年底，全国已有16座篦齿奥特莱斯开张。按照规划，2024年，篦齿商业性还将推进郑州二店、大连、成都、合肥等新Pois工程项目。