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介面摄影记者 | 覃思悦

介面新闻报道撰稿 | 任常青

在4月底的一场申明发言中，北美沿海地区最小的球鞋服分销商众所周知FootLocker执行官行政官（CEO）Mary Dillon则表示，FootLocker将面世捷伊信任度方案。而此方案在此之前早已在澳大利亚消费市场试验，预计去年去年将在整座北美沿海地区消费市场实行。

据Mary Dillon介绍，捷伊信任度方案较往后的较之，更著重顾客点数而此股，往后的方案则更著眼于正式发布民族特色商品。在捷伊方案下，顾客每天在FootLocker店面消费需求时都能赢得点数，并在后的消费需求时用点数进行减免。FootLocker期望随著方案的大力推进，公司能增加对打折和打折的倚赖。

Mary Dillon则表示，新方案在澳大利亚消费市场早已初获赢得成功，顾客拉沙泰格赖厄县率、团体会员一千一百万、顾客参与程度等统计数据都有显著提高。通过发展该方案，Foot Locker期望到2026年同时实现50%的信任度占有率。

体育运动服装和成衣分销商Foot Locker于1974年在美国加州设立，公司总部坐落于芝加哥，在亚洲沿海地区28个国家和沿海地区开办了近Seiches店面。

由于T恤消费消费需求疲弱，北美沿海地区成衣零售业巨擘在近几年强势反弹显著。Foot Locker前段时间三年最低的公司股价源自2019年3月29日，公司股价为每股68.000美元。而去年该公司公司股价一度跌至14.840美元，总市值三年来暴增近七成。

财务统计数据也展现强势反弹。Foot Locker 2023财年营收81.68亿美元（约合590.86亿元人民币），同比下滑6.75%。归属于母公司所有者的净利润更是断崖式下跌，为-3.30亿美元。

知名消费市场调研公司NPD的一份研究报告显示，除了T恤消费市场大环境的影响，NIKE、阿迪达斯等品牌供应商近些年纷纷开启DTC转型，削减了对分销商的出货量，也是以FootLocker为代表的T恤分销商陷入低潮的原因众所周知。

公司的多个高管和股东都先后申明则表示，期望公司在出货量上增加对NIKE和阿迪达斯的倚赖。Foot Locker也对外称，公司将在未来几年降低单一供应商在公司的整体采购占比。

根据2017年Foot Locker向美国证券交易委员会提交的一份申明文件，Foot Locker销售的近70%商品都源自NIKE。2022年，而此数字已接近50%。Foot Locker显然早已在主动地增加对NIKE商品的倚赖。同时，Foot Locker在往后几年一直在尝试通过收购和合并大力推进业务多元化：Eurostar等体育运动服装品牌都先后加入了Foot Locker的品牌矩阵。

有意思的是，中国消费市场最小的球鞋服分销商滔搏前段时间也在做类似的事情。

介面新闻报道发现，滔搏将公司旗下业务划分为“主力品牌”和“其他品牌”两个股：NIKE、阿迪达斯属于公司的“主力品牌”股，彪马、匡威、亚瑟士、斯凯奇等则属于“其他品牌”股。

和FootLocker一样，滔搏的营收高度倚赖NIKE和阿迪达斯：根据往年财报，NIKE、阿迪达斯两大巨擘所在的“主力品牌”股营收在总营收中的占比超七成。这就很容易出现“一荣俱荣，一损俱损”的局面。

2022年，受供应链短缺影响，阿迪达斯和NIKE的增长都有放缓。同一财年，滔搏收入为270.7亿元，同比下滑15.07%；毛利为112.842亿元，同比增加18.37%。

2023年以来，滔搏开始把更多的鸡蛋放在其他篮子里。2023年6月，滔搏宣布投资专业滑雪装备分销商冷山以及专业户外内容机构Mounster山系文化。品牌合作方面，滔搏先后与法国跑鞋品牌HOKA ONE ONE、国产专业户外品牌KAILAS（凯乐石）携手。

2023/2024财年上半年，滔搏收入已有所回温。公司收入同比增长7.3%至人民币141.77亿元；权益持有人应占利润同比增长16.7%至人民币13.37亿元；权益持有人应占利润率同比提高0.7个百分点至9.4%。