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“不论是韩国ACG、美国荷里活还是南韩综艺，亚洲沿海地区化和消费市场经济的时代背景下，人文‘买回来’的效果要比‘圣索弗’好。观察我国的大众流行人文，目前最被亚洲沿海地区接受、最有登岸潜力的商品就是我国的格斗游戏。”上海交通大学媒体与新闻系副院长吴幼英在近期一论坛上表示。

我国的格斗游戏产业已成长为一个近2700亿产值的消费市场。据伽马数据，2022年我国格斗游戏消费市场实际营收达2658.84亿，其中，国内民营企业自主研发格斗游戏国外消费市场实际营收约1300亿（173.46万美元）。在取得经济效益的同时，格斗游戏作为人文商品，也有了更多的机会向国外受众展示我国的现代人文。

11月16日至19日，阔别3年，第四届珠三角国际人文产业博览会（以下简称“会展”）将在北欧国家会展中心（上海）举办，本届展会的展览面积将首次突破10万平方米。众多格斗游戏民营企业将带着重点商品在会展上亮相，这些民营企业有哪些商品获得成功登岸？在登岸上答经验可分享？第三财经记者和这些民营企业聊了聊。

格斗游戏“买回来”

这是四川双马第三次参加珠三角会展，但是以集团名义的首次参展。在100平米的展台上，集团母公司盛趣格斗游戏将增添《首作》有关人文结合成果，兴颂科技增添数藏平台数河已发行的精品虚拟位数内容，数药智能增添用于孤独症（ASD）患者治疗的位数商品等。

在格斗游戏登岸上，四川双马母公司面向国外消费市场的七彩交互收获颇丰。在消费市场研究机构Sensor Tower公布的2023年10月我国手机格斗游戏孩之宝亚洲沿海地区收入榜单中，七彩交互排名第4，仅次于孔斯坦游。

七彩交互去年推出的冰雪表现手法生存策略手机格斗游戏《Whiteout Survival》（寒霜启示录），不仅在南韩、我国台湾长期位于iOS卖座榜前10，在体量最大的美国消费市场也努力做到了连续一个月稳居iOS卖座榜前10。据Sensor Tower，自去年11月年来，七彩交互的收入已连续12个月保持高速增长。

除《Whiteout Survival》外，七彩交互自有IP“Family Farm”系列的新作《Family Farm Adventure（安琪历险）》，上架后也成为迄今单月收入最高的登岸模拟经营手机格斗游戏。暗鞘放置卡片手机格斗游戏《Valor Legends: Eternity》拿下了7个北欧国家的iOS完全免费榜第1、共计57个北欧国家完全免费榜的前20，成为当年现象级的商品。

在10月的亚洲沿海地区手机格斗游戏孩之宝收入榜上，排在七彩交互前面的是孔斯坦游，近一年年来，孔斯坦游一直是亚洲沿海地区手机格斗游戏孩之宝收入榜的前三，是谈及格斗游戏登岸不得不提的一家古生代格斗游戏民营企业。

去年6月，广州日报和经济日报社联合发布了第十五届“全国人文民营企业30强”名单，孔斯坦游名列其中，其此前还获得了“我国互联网百强民营企业”以及“北欧国家人文出口重点民营企业”等荣誉称号。

孔斯坦游靠《Q1518A》奠定了格斗游戏行业头部大厂的位置。这款ACG开放世界手机格斗游戏被译制成14种语言版本，在亚洲沿海地区200数个北欧国家及沿海地区发行，获得成功在70数个北欧国家及沿海地区名列格斗游戏卖座榜第三。根据Sensor Tower在去年1月更新的数据，自2020年上架年来，《Q1518A》的亚洲沿海地区累计营业额已经少于了40万美元。

在细分消费市场的重大贡献比例上，40万美元的营业额里，我国消费市场的玩者重大贡献了《Q1518A》总收入的34.3%，其次是韩国玩者，重大贡献了《Q1518A》总收入的23.3%，美国消费市场重大贡献了16.5%，南韩消费市场以6.2%的比例名列第四。按亚洲沿海地区主要的手机格斗游戏消费市场划分，2022年，《Q1518A》名列韩国消费市场手机格斗游戏收入榜的第六，南韩消费市场手机格斗游戏收入榜的第八以及美国消费市场手机格斗游戏收入榜的第十。

继《Q1518A》之后，孔斯坦游去年4月发布的科幻表现手法冒险格斗游戏《崩解：星穹铁道线》也获得成功出圈。这款格斗游戏以中华人文为基底构建国风今古传奇，上架后快速登顶中美韩等136个北欧国家及沿海地区应用商店下载榜单，格斗游戏首日亚洲沿海地区用户数即突破2000万。

据Sensor Tower，《崩解：星穹铁道线》上架首月，仅亚洲沿海地区移动端收入就少于20亿，创造了亚洲沿海地区ACG手机格斗游戏历史最高首月销售纪录。在Senser Tower 10月我国手机格斗游戏收入榜单中，《崩解：星穹铁道线》名列第三，少于了腾讯母公司的《PUBG Mobile》，《Q1518A》则排在第三位。

据孔斯坦游有关负责人介绍，孔斯坦游以我国原素为起点，打造出国外玩者了解我国的窗口，将我国原素作为“格斗游戏登岸”的重要基因，获得巨大获得成功。

在格斗游戏中，孔斯坦游结合了现代京剧人文原素，以《Q1518A》中的云堇为例，该角色结合了我国京剧人文，云堇的京剧唱段《神女劈观》展现现代京剧魅力，引发巨大互联网声量，在海内外互联网播放量超3000万。同时，孔斯坦游还或非遗人文相结合，《Q1518A》或非遗传承人合作，用非遗技艺还原格斗游戏故事，打造出了《流光拾遗之旅》。

在我国古生代格斗游戏公司里，除了孔斯坦游，Lilith也同样备受关注。据SensorTower，去年4月Lilith仅国外收入就达到了1万美元。

Lilith有关负责人介绍，此次会展Lilith将为玩者增添《小冰冰传奇》《万国觉醒》《剑与远征》《战火勋章》等多款格斗游戏的有关展示与交互。此次展览的一大亮点是《小冰冰传奇》怀旧服交互区，玩者可以与小冰冰一同穿越时空，在交互区留言相框合照。

在国外推广中，Lilith通过合作MV等多媒体形式吸引国外玩者、传播中华人文的知识。如《剑与远征》周年庆国风版本发布时，除了格斗游戏人设增加我国英雄花木兰之外，Lilith还或非遗传承人、京剧脸谱大师进行合作。Lilith邀请戴荃和唐伯虎拍摄了名为《天命》的MV，其中，戴荃演唱孙悟空，唐伯虎演唱花木兰。通过中西人文相结合的MV与国外玩者进行沟通，传达了格斗游戏中英雄的精神内核，国外玩者也能通过英雄进一步了解我国现代神话人物和历史人物。

在此次会展，格斗游戏民营企业恺英互联网也带着暗鞘页游《蓝月传奇》、暗鞘IP《百工灵》《岁时令》等商品亮相，涵盖手办、COS服装、原创内容、周边等数个类型。负责人介绍，恺英互联网希望通过小说、漫画、动画、格斗游戏、文创商品等综合载体在年轻人当中普及与传播中华现代人文。

恺英互联网母公司多角色养成武侠手机格斗游戏《新倚天屠龙记》国外版11月在我国香港、我国台湾、新加坡、马来西亚沿海地区上架。负责人介绍，自开放下载至今，《新倚天屠龙记》跻身所有上架沿海地区iOS卖座榜TOP10；其中，格斗游戏在我国香港与我国台湾沿海地区iOS格斗游戏完全免费榜排名第三。

在取得经济回报的同时，这些登岸获得成功的格斗游戏，也在潜移默化中传播我国的现代人文、精神内核，成为助力人文走出去的重要载体。

获得成功登岸靠什么？

孔斯坦游有关负责人介绍，格斗游戏作为人文的有效载体，在国际人文交流上具有明显的优势，因为玩格斗游戏而喜爱去深入了解蕴藏其中的人文，这也符合人们的认知过程。

以孔斯坦游商品《Q1518A》为例，在每年春节期间，《Q1518A》会在格斗游戏内推出“海灯节”活动。在璃月沿海地区，每年第三个月圆之夜，就是“海灯节”。在夜里，人们会放出“霄灯”和“明霄灯”升上夜空，让玩者联想到格斗游戏之外的“元宵节”。每到春节，亚洲沿海地区的玩者都会相聚在《Q1518A》中过节，体验放烟火、赏花灯、猜灯谜等现代民俗，感受我国现代节日氛围。

不过，国外是一个复杂多元的消费市场，且有不同人文间的隔阂，作为我国民营企业做文娱登岸，如何才能让国外受众接受商品？作为获得成功登岸的格斗游戏民营企业有哪些经验？

Lilith有关负责人认为，要让国外受众接受我国民营企业的商品和商品所代表的世界观、人文，要在初期构思、玩法设计、格斗游戏宣发作出努力。“Lilith在制作初期就用国际化的视野来构思格斗游戏，以《万国觉醒》、《众神派对》为代表的一些格斗游戏的初期定位就是多文明世界观的格斗游戏。”

在这个基础上，Lilith将中华现代人文融入进格斗游戏玩法。如《万国觉醒》中以三星堆为主题的活动融入了三星堆古遗址的原素，玩者可以通过活动接触到三星堆的人文符号、历史知识和人文背景。除此之外，《万国觉醒》也会在中秋、春节等我国重要节日做活动，用我国节日原素做包装，潜移默化地在格斗游戏活动中普及我国现代节日以及我国现代人文的背景知识，通过在玩法设计中加入我国原素来让国外玩者了解和接受我国人文。

孔斯坦游有关负责人提到，除了我国人文，包容多元人文是让《Q1518A》在上架之初就能在亚洲沿海地区范围获得成功吸引不同人文背景的玩者的重要原因。

《Q1518A》目前开放了5个区域，其中蒙德和枫丹分别取材自中世纪和文艺复兴的欧洲，结合了法国、德国、英国等一些自然风光和人文特色；璃月的美术风格、剧情、人文，充满中华人文特色；稻妻以和式风格为主；须弥同时拥有葱郁雨林与荒芜沙土，很容易让人联想到古印度与古埃及。”在格斗游戏世界中，各北欧国家平等交流、和平共处，不存在某种人文价值观的绝对优势与刻意的人文偏见。”负责人表示。

“民族的也是世界的。”恺英国外发行负责人潘显文认为，人文登岸首先还是应将商品做好，在不改变本质情况下尽量用各个北欧国家沿海地区用户熟悉的语言和习惯去接受商品。此外，他认为，在亚洲沿海地区化的今天，各个北欧国家沿海地区的人文交流非常频繁，“登岸除了做好自己本土人文的商品登岸，也可以做别人人文的商品，消化结合别人的人文做出优秀品质的商品再登岸。”这也不失为一种策略。

想要让国外受众接受商品的世界观和人文，四川双马董事长助理胡昕认为，最重要的前提就是格斗游戏要好玩，影视、文学要好看。

“人文价值的承载要高质量，要取其精华，并不是单纯地将人文的表象进行嵌套，也不能为了大众的喜好进行过分调整。当优秀的作品内容使大众产生了认同感、归属感，乃至道德、人文、思想、价值等一系列内容的尊重、欣赏和认可，格斗游戏也就成为了人文传播的桥梁。”胡昕说。

胡昕认为，我国厂商在进行文娱登岸之前，首先要在商品立项时就要重视商品表现手法与大的故事框架，要考虑人设、故事是不是亚洲沿海地区大范围内可以接受，尽量避免内容原素包含某些北欧国家或沿海地区的禁忌。

其次，在登岸上商品的本地化包装非常重要，要力求最大化减少人文上的差异。“由于各国国情、人文有较大的差异，对民营企业的合规要求也不同，政策纷繁复杂，民营企业需要花费大量的人力、物力、财力去了解各国的政策，并制定相应的对策。同时，格斗游戏内的某些原素设置未必会受到所有北欧国家的用户的喜爱，内容是否符合当地用户今时今地的认知非常重要，稍有不慎，用户就会有非常强的违和感。”胡昕认为。

根据消费市场特点因地制宜是很重要的策略。Lilith有关负责人提到，在国外消费市场，Lilith格斗游戏在不同沿海地区表现不同，如《众神派对》在美国消费市场表现最佳，因为其本身时尚和Z世代的风格比较吸引美国玩者；《万国觉醒》在南韩消费市场表现最好，因为南韩玩者喜欢竞争性比较强的SLG格斗游戏；而《剑与远征》在日韩消费市场的表现都比较乐观，韩国玩者尤其喜欢卡片格斗游戏。

在此前的交流中，有行业人士对第三财经提到，在很多数据图里，国外消费市场会被总结成一张饼图，显示每个区域消费市场的规模大小，但 “国外不是一块饼，每个消费市场非常复杂，有非常多的特性”。

“比如阿拉伯消费市场，由于阿拉伯人手指比较粗，所以做格斗游戏的话在每一个动作环节之间，距离都要做大一点，这个细小的环节都会影响到这个格斗游戏在本地的运用。”这位行业人士表示。

并不像国内有一个统一的大规模的消费市场，国外被分散成一个个不同语言、人文的小消费市场，这给登岸厂商增添的阻碍是，一个商品不能打天下，要分别去做深度的本地化，甚至“让本地人都看不出来这是我国厂商做的格斗游戏”。

通过IP登岸也是近年来的一个趋势，在当前格斗游戏发行与研发投入比较大的情况下，头部IP将助力格斗游戏赢在起跑线。不过，胡昕认为，IP登岸也要考虑这个IP是否为头部IP，“要看这个IP有多少用户喜欢，而不仅是有多少用户知道这个IP，还要看这个IP是不是开发团队熟悉的IP，这对迅速找准核心玩法非常重要。”

在格斗游戏IP登岸品类上，胡昕认为，适合登岸的格斗游戏IP类型包括RPG、SLG和MOBA等品类，这些格斗游戏类型通常具有多种玩法、高复杂度、长生命周期等特点，并能够满足大多数用户的喜好，且适合在角色、服装、地图等内容角度融入各个北欧国家的人文。

“我国风的格斗游戏IP，在国外也会受到用户喜爱，关键还是在于格斗游戏本身的品质。”胡昕表示，格斗游戏IP能够获得成功不仅仅是因为其知名度，更重要的是足够好玩，且能够形成与玩者之间的深度连接和情感共鸣。