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相片来源@Kunming

重制先进经验，一直是金融行业恒古维持不变的热门话题。

DataEye研究所前段时间辨认出，前段时间在港澳、东南亚地区等消费市场，再次出现了大量国内爆款小格斗游戏变成了中中度APP登岸的情况。‍‍‍

不仅有商品已经取得百万美元的收入，甚至还再次出现正品打不过“搬运工”的情况。

具体情况如何？商品先进经验对金融行业又答影响？DataEye研究所对此进行深度剖析。

现象及特征

依照DataEye研究所不完全统计数据，辨认出前段时间一年的爆款MOBA、小格斗游戏都已经有不少供应商开始先进经验模仿，甚至有商品自上架后单iOS消费市场便有了超百万美元的收入。

而依照DataEye研究所的观察与解析，辨认出这类商品是有著很大的规律可言——

商品侧：

在动作格斗游戏各方面，继“吸血鬼养鸡”格斗游戏之后，“开箱子”动作格斗游戏，成为态势所系。原因是，对“开箱子”，玩者都十分熟悉，但过往都是以“奖励结算”的形式再次出现，如今将其做为主动作格斗游戏，使得玩者有很大的真实感。尤其是在“养鸡”商品大批量上架之后，玩者对“养鸡”格斗游戏已经没了真实感，而“开箱子”这一新鲜动作格斗游戏的再次出现，则是能吸取更多的新鲜血液。

在艺术各方面，这类商品，在艺术层面的更迭具体能分为几点：

1、换成当下流行原素

指标性商品就是《Doggo Go》，其将《羊了个羊》的“羊”主题，换成《拯救小狗》的“狗头”。此外，《这个三国汪汪叫》也是如此，把《猪血之王》的“猪血大名”，换成“小狗大名”。同时，两者单厢在格斗游戏中加入“小双侠”、“搞笑”的原素，以此来唤起玩者的浓厚兴趣。

2、带入玩者感浓厚兴趣的文本

指标性商品就是《爆走匪类》，其将《弹壳超能》的一些常见文本换成武侠片原素。这一举措的益处是，武侠片原素的世界观、动作格斗游戏，十分契合“养鸡”格斗游戏，同时在泛中华文化圈有著不菲的受众群体，因而商品在港澳消费市场表现不错。但其局限点是，极难破圈，除了华裔城市布局外，如东南亚地区、欧美国家等地对武侠片文本不甚了解，因此无法在华裔城市布局外取得成绩。

3、采用中度画法的艺术题材

DataEye研究所统计数据的这些商品中，多数都是采用中度米老鼠画法，这一益处是米老鼠风的商品使用者覆盖面广、买量价格相对偏低。但相应的，海外消闲消费市场多是米老鼠消闲画法商品，导致商品艺术不突出的话，极难从中脱颖而出。

买量创意设计：

在片断音乐创作上，这类商品往往单厢在先进经验商品的基础上进行发挥，用更具吸引力的片断促使玩者浏览。具体来说，有几个众所周知事例：

众所周知事例1：《Doggo Go》

以《Doggo Go》该条高效率片断为例，其先是如同《羊了个羊》一般先展现难度简单的第一关文本，然而在透过著名爆款眼神包做为过渡，展现第二关是高难度文本。如此一来，既用著名爆款的眼神包做为吸睛点，增加片断曝光率，也透过片断文本展现了格斗游戏核心动作格斗游戏。

众所周知事例2：《Little Taoist》（小小的仙尊）

《Little Taoist》在片断音乐创作上，主要以两个方向为主，一是，利用人性的心理，透过美女片断，唤起玩者浏览的想法。

其三，直接先进经验原商品的片断，在原创片断旁边增加《小小的仙尊》的商品介绍。‍‍‍‍‍‍‍‍‍

众所周知事例3：《爆走匪类》

《爆走匪类》创意设计片断的主要思路是走类副动作格斗游戏模式，将市面上经典、高关注的副动作格斗游戏带入至“养鸡”片断之中，比如该高效率片断展现的战力PK格斗游戏。‍‍‍‍‍‍‍

消费市场侧：

从DataEye研究所整理的结果来看，这类商品首波东南亚地区、港澳等东亚消费市场，而欧美国家日韩等地，虽也有进行投放，但整体效果不佳。其中原因DataEye研究所认为有两点：

一来，东南亚地区、港澳等地与内地消费市场有著相似的文化，因此对某些商品的喜好，这些消费市场的使用者是与内地消费市场有很大的相似性，能更易切中他们的浓厚兴趣点。相反，欧美国家日韩等使用者，在消闲商品各方面，会更青睐首波益智、解压的超消闲商品。

二来，欧美国家使用者在买量成本上，要比港台、东南亚地区等地高出一节，这对追求低成本的MOBA来说，并不是一件划算的事。

为何会再次出现如此多重制先进经验的混和增值商品登岸

在MOBA赛车场，金融行业似乎形成了三轮小“浪潮”——

第一阶段：盯着voodoo搬‍

第二阶段：盯着蓝飞，卓杭搬‍

第三阶段：盯着豪腾，habby搬‍

这里的阶段是指“入局”时间，比如一家新入场的MOBA供应商，其往往会从超MOBA入手，这时候看voodoo做啥，就先进经验啥。而后，该供应商就慢慢从超消闲，往MOBA、混和增值赛车场延展，每个阶段都有大厂“指引”方向。

而在今年，整个MOBA赛车场发生了些许变化——

一是，从整体大环境、大态势来说，超消闲商品正在走下坡路：

依照超消闲供应商Sunday Games的统计数据中能看到，包括Voodoo、Lion Studios在内的供应商，其商品总浏览量同比往年呈现出较大的下滑态势。甚至于，今年超MOBA巨头Voodoo喊出了“超消闲已死！”这一话语。

其三，混和增值格斗游戏正成为态势所系。

依照腾讯广告披露的混变小格斗游戏数据来看，无论是混变格斗游戏的消耗数还是商品数，都在呈持续增长态势。

因此，在大环境的推动下，MOBA供应商的动向正悄然发生改变——

跳过超MOBA，直接盯着豪腾、habby的精品去效仿。

甚至于如贪玩（《王之秘宝》，传奇+开箱子）、三七（《寻道大千》修仙+开箱子）、4399（《虫虫大作战2》）等大厂都相继入局。

也正因如此，在国内消费市场，这类商品的竞争已经进入白热化阶段，商品没有独特的吸引使用者点，是极难从中突围而出。

因而，不少供应商选择避开国内的竞争，往海外消费市场进行拓展。尤其是“开箱子”格斗游戏，在不少海外消费市场，是属于空白领域，其中存有大量的机会。

这也从侧面反映出了当前消闲赛车场的病态——

头部大厂在“供养”着中下游企业。

对中小供应商来说，“站在巨人的肩膀上总是更容易赚到钱”。一来，大厂往往能第一时间洞察金融行业动向，能为中小供应商提供参考先进经验的方向。二来，大厂的爆款商品，是已经得到消费市场验证，有使用者、有赚头、有噱头，盯着“搬”总是没错的。

于是，我们看到，当一个爆款商品出来后，便会有众多类似商品如雨后春笋般涌现，这是金融行业的病态，也是众多供应商无可奈何之处。

二来，欧美国家使用者在买量成本上，要比港台、东南亚地区等地高出一节，这对追求低成本的MOBA来说，并不是一件划算的事。

四大研判研判一:“搬运”文本或越来越快、越来越“精品”

做先进经验文本的供应商，其商机无非两点：信息差、创新

信息差就是要快。

在第一时间抢占消费市场空白，汲取更多使用者红利。

创新则是精。

把商品核心使用者吃透、摸透，迭代出更具吸引力的动作格斗游戏、艺术文本。

比如吸血鬼类商品如今已进入二阶段，在“养鸡”动作格斗游戏之余，还带入了许多创新型动作格斗游戏；再比如“开箱子”动作格斗游戏也在进行缓慢迭代，虽然动作格斗游戏内核并没有做过多改变，但在商品艺术各方面，一直在进行创新。

从态势来看，做重制先进经验的供应商，或许会往越“搬”越快、越“搬”越精的方向发展。因为核心、高价值使用者的存量就那么多，慢人一步，蛋糕就少吃一块，所以当一个爆款出来，第一批重制供应商会尽可能压缩研发时长，去抢占消费市场空白。

而第二批供应商，则可能会往差异化的方向卷，从艺术、动作格斗游戏等各方面着手，去撬动更多的使用者浏览。‍‍‍‍‍‍‍

研判二：“搬运”内卷，买量成本上升

不难看出，重制先进经验商品，目前也是处于极度内卷的状态，即使在某一消费市场仍有空白，不久之后便会再次出现大量相似的商品。

内卷就容易导致买量价格的上涨，尤其是所有供应商都在挤同一赛车场时（如“养鸡”、“开箱子”），核心使用者、潜在使用者存量就那么多，谁先买到谁就有利润可言。

买量价格的上升，能说牵一发而动全身——

成本上去了，回本周期是不是延长了？甚至于，当买量价格攀升至顶峰，这类商品还有多少利润？

研判三：没有沉淀的供应商，终将被消费市场所淘汰

诚然，对中小供应商来说，直接“搬运”成熟商品，轻松且来钱快。

比如“开箱子”格斗游戏，在国内盛行，但在海外消费市场，却是一片空白领域。因而，先进经验成熟商品，“包装一下”往往能取得不错的成绩。

但须知，格斗游戏金融行业是一个文本金融行业。

纵观voodoo、豪腾等供应商，他们之所以能站在第一梯队的位置，核心竞争力就是精品原创。

单靠“搬运”，既不能沉淀自研经验，也不能打响品牌，一味的捞快钱，终将被消费市场所淘汰。

研判四：重视原创格斗游戏，是所有格斗游戏供应商的必选项

“搬运”原创的行为十分容易滋长坏风气——不做创新了，就等着大厂出新品，然后直接重制先进经验。这就容易导致，原本专注做原创的供应商，都不想做原创了。为何？

原创需要耗费大量的时间、金钱，但重制先进经验，只需要极短的时间以及少量的，就能做出一个不亚于原创的商品。甚至于，某些原创商品在营收上要低于先进经验商品（如《猪血之王》登岸）。这对专注做原创的供应商来说，是不公平的。

久而久之，一旦上游供应商，无法提供优质文本给下游使用者，整个产业链或将分崩离析，众所周知的就是超消闲赛车场，以前靠着voodoo、Lion Studios等头部企业做为支撑，但现在他们也极难诞生爆款了（不很大全是供应商因素），于是整个超消闲赛车场没落了，虽然仍有一些商品撑着，但已不复当年辉煌。

因此重视原创格斗游戏，是所有格斗游戏供应商的必选项。

望各位，且行且珍惜。