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来源：商品这些年（ID：pmnaxienian）

排印：鱼丸汤圆

随著网络的发展，人口红利的消失，商品的系统化某种程度也愈来愈高，商品副经理也变得愈来愈规范化，慢慢衍生出了各种行业龙头的商品路径。

比如思路商品副经理、增长商品副经理、统计数据商品副经理、商品化商品副经理等等，每个人都负责管理紧抓两个路径。

当然以上的行业龙头类别的商品副经理还是偏重于许多中小型子公司的偏成熟的工程项目，像许多小的创业子公司或是刚刚起步的工程项目，本身商品副经理的人数就不多，所以也没必要分的那么细致，往往商品副经理既负责管理增长同时也负责管理统计数据思路等其它路径。

只不过像前几年，网络还在飞速发展的这时候，商品副经理也没有那么行业龙头，商品副经理的组织工作涉及到商品的各个方面。

随著分工愈来愈行业龙头，虽然规范化某种程度提高了，但商品副经理看待两个商品的视点与对商品的理解反倒愈来愈窄了。

之前大家都说商品副经理是CEO的小班，但随著商品路径愈来愈规范化，想要由商品副经理脱胎换骨为CEO反倒愈来愈难。

所以有这时候我们也须要能跳出他们所从事的专业路径，以更广阔的视点来看两个商品。

任何两个企业或商品的诞生，都希望他们能够一直忍耐，所以活的好，背后靠的是钱。

有钱啥都好说，没钱举步维艰，而商品化商品副经理的组织工作只不过说到底是帮子公司赚钱。

子公司商品躺着有几百几千万使用者，子公司须要活着，投资人须要获取回报，老板须要换敞篷版绅宝，员工须要ODMP，这些都须要钱。

是不是能瘤果这些使用者的商业价值，哦不对，是是不是能将这些使用者的商业价值发挥到最小化，这是商品化商品所须要做的组织工作了。

相同子公司、相同商品的具体的增值方式相同，须要结合他们的商品类别寻找合适的增值方式，常规的增值方式主要分几种：

一、电视广告增值

电视广告增值是最常用也是最简单的一种方式，这里边有4种配角，电视广告商、新闻媒体、电视广告商和广告主。

电视广告商是想为他们品牌或商品做电视广告的人，比如奔驰、奥迪、福州医院等。

新闻媒体则是提供电视浏览者置的载体，比如电视台、报纸、农村刷的墙。

电视广告商相当于是两个中介，帮电视广告商找新闻媒体，帮新闻媒体找电视广告商；广告主只不过是看电视广告的人。

在网络环境中，电视广告商假如和很多中文网站或是APP去分别谈投放非常不方便，所以电视广告商更倾向于购买小型中文网站或是大使用者量的app上的电视浏览者。

这些中小型中文网站或APP可能网络流量不大但质量优质，同样有电视广告展示的需求，这个这时候就须要电视广告商把这些中小中文网站或APP集合到一起，电视广告商只须要跟电视广告商讨就行了。

许多较为大的企业，他们会构筑他们的电视广告网络平台，既甘当新闻媒体又甘当电视广告商的配角。

像百度，你假如是电视广告商，你可以投百度搜索的电视广告或是其它的较为小的网络平台。

你假如是小的中文网站或APP，也可以通过百度增值网络平台网络连接电视广告，甘当其它电视广告商的新闻媒体。

根据百度2018财政年度第三季度统计数据显示，百度金蝶电视广告总收入至212亿元，约占第三季度总销售总收入的78%。

对于拥有网络流量的子公司来说，通常会直接网络连接第三方的电视广告网络平台，像百度优量汇，百度电视广告联盟等。

通常单厢有Banner电视广告、灰顶电视广告、原生植物电视广告、科亮电视广告、激励视频类别，像我们每天开启摩拜APP时，开启网页的电视广告是科亮电视广告。

下图为百度优量汇的电视广告样式，只需几行代码就可以网络连接，之后就坐等收钱了。

对于电视广告这种增值方式，通常工具类商品用的较为多，因为对于工具商品来说，使用者用完即走，不会做任何的停留，所以说能选的最直接的方式也是电视广告了。

像有些商品，特别是国外的许多商品也会有基础版跟高级版，基础版使用者可以免费使用，里边会有电视广告，同时会有两个高级版本，提供许多高级功能，同时免电视广告，但须要花钱才能购买。

国内的工具类商品也摸索出了另外一条路，像360安全卫士是免费给大家使用，所以里边也没有电视广告，很多人都很好奇子公司拿什么赚钱。

背靠安全卫士巨大的使用者基础，360开发了浏览器，进而将安全卫士的使用者导到浏览器商品中，使用者使用了360浏览器，默认就会使用360的导航中文网站，而导航上只不过售卖的是电视浏览者，同时加上360搜索的电视广告，最终获得总收入。

同样搜狗也是依靠输入法-浏览器-搜索三级火箭模式最终增值。

二、增值服务增值

增值服务最早大家听过可能很久之前的移动的手机报、彩铃等等，而现在的增值服务常见的方式有会员、表情、皮肤装扮等等。

这部分的是在不影响正常使用者使用基础功能情况下，增加更高级的服务，满足使用者的个性化需求。

包括像之前提到的软件的基础免费版与高级付费版，只要其中一少部分使用者购买，就能支撑起整个子公司的业务发展。

在这方面做得最成功的是百度了，百度一开始也没有具体的增值方式，只是开发出两个免费软件，大家可以互相聊天。

后来才上线了QQ会员装扮等等，包括后来的王者荣耀，单纯皮肤的总收入，每天就有1亿多。

像日本版微信Line，每年光靠表情贴纸已经衍生品就能赚十几个亿。

像增值类增值方式大家日常见得很多，比如许多在社交社区类商品，像陌陌探探等。

这类商品有一定使用者基础，商品粘性较为强，不会像工具商品那样用完即走，同时商品广告主偏年轻化，大家有追去个性、优越感的需求。

再是许多工具型的商品，当免费的功能无法满足使用者需求时，可能就会触发使用者的付费。

像百度云盘商品，在你没购买会员时，下载速度只有几百k,第一次下载时会送你2分钟试用，速度瞬间可以达到几mb/s。

假如你下载的文件较为大，所以你又不愿意等，那么你就只能买两个会员了。

还有是我们现在各大视频中文网站的会员游戏里的各种道具服装等等，也属于增值服务的一种。

三、电商增值

电商增值说到底是卖东西赚钱了，最直接的是淘宝、京东、拼多多这种直接的电商网络平台，还有许多电商导购网络平台，像什么值得买，今年也完成了上市。

我们这里说的电商增值更多的是本身不是电商行业，通过加入电商元素来获取总收入。

这类商品通常都是专注于某个垂直领域，像我们大家熟悉的健身商品keep，上线50天，使用者超过100万，拿到A轮融资。

上线1年，使用者超过1000万，首次超过小米运动成为同品类App使用者活跃度第二，拿到C轮融资。

在其3.0版本，其中加入了跑步和电商两大功能，正式做起电商，由健身工具向运动网络平台转型。

独得女性恩宠的大姨妈神“美柚”，13年开始，美柚从两个简单的女性经期记载管理工具起步后，在很长一段时间内维持着“工具+社区”的经典思路。

通过工具满足使用者基础的记录需求，社区则用来提高使用者的活跃度和粘性。

后来美柚在商品中也上线了电商版块“柚子街”，通过工具+社区+电商模式完成了整个商业闭环。

因为电商涉及仓储、物流、配送等等，通常中小子公司很难覆盖全产业链。

电商增值最简单的是直接网络连接淘宝这样的网络平台，帮他们分销商品，然后赚取佣金，随著商品规模的扩大与实力增强，可以加入许多自营商品。

四、游戏增值

说到游戏增值就不得不说百度，根据百度发布的2018年全年财报，2018年手游总收入778亿元人民币。

游戏业务一直是百度总收入的主要来源，其游戏总收入的占比曾一度接近60%，仅王者荣耀一款游戏销售总收入高达人民币130亿元。

放眼国内的其它大一点的网络子公司，不管是他们开发的还是代理的，都有他们的游戏业务。

只不过游戏增值的背后本质还是增值服务的增值，通过各种游戏道具、会员、皮肤等等来获取收益。

对于许多小型的游戏，中小子公司是没有实力开发，但随著移动网络的兴起，手机游戏变得愈来愈流行。

许多休闲类游戏也愈来愈受欢迎，这类游戏开发相对较简单，所以大多数都是单机类，省去了高额的服务器开发成本，大大缩短了开发周期，节省去了的服务器资源，也成为全球各大子公司抢占的制高点。

休闲类游戏通常直接增值的方式还是电视广告，这里的电视广告类别更多的是激励视频，看一次激励视频可以免费获取一次复活的机会或是领取两个道具。

像国内出海子公司猎豹，根据其2018年财报，游戏继续成为猎豹财报中最亮丽的业务。

全年同比增长超过49%，四季度同比增长更是到了91.4%,到人民币3.262亿。

这增长子公司表示主要受惠于2018年2月推出的游戏《砖块消消消》,在7月份开始放量。同时,游戏的总下载量也突破20亿。

国外知名休闲游戏开发商Voodoo，2018年的全球下载量为15亿次。

月活跃使用者方面，2018年5月是1.5亿，2018年12月则增长到2.5亿，2019年3月底则突破了4亿。

几乎每过半年，Voodoo的MAU都能提高1亿以上，Voodoo目前单季度的游戏总收入或达到了1亿美元左右,足够养活两个中小型子公司了。

五、直播增值

直播前几年才火起来，现在趋于稳定的两个状态，本质还是后边的增值业务增值。

通过观众给主播的礼物打赏，网络平台最终获取抽成，除了许多纯直播类商品，许多视频社区跟社交类商品也很容易加入直播版块。

像前几天较为火的视频直播相亲网络平台-伊对，据融资报道里统计数据，目前商品日活已达百万， 网络平台主要的盈利模式是收取玫瑰花的分成。

5月销售总收入达到6000万元，团队有一百多人，今年预计总总收入可达10亿元。

2016 年以来，陌陌成功抓住了直播风口，直播成为第一大销售总收入源。

根据2019年陌陌刚刚发布的财报，陌陌二季度销售总收入42亿元，其中直播服务销售总收入超30亿。

还有一类偏重知识付费领域，大家可以线上报名缴费听直播课。

六、金融增值

金融领域较为特殊，政策与法律风险较为大，所以对资质要求较为严格，对于非金融领域的网络子公司来说，并不是适合。

以上是我根据他们日常组织工作整理的许多主流的增值方式，也欢迎大家一起来交流探讨。

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