开房产公司第三年：思索与发生改变 | 黑豹宋
2016年是两个闰月，2月末有29天，本来计划子公司开张是在3月1日，但我辨认出29号刚好是周三，于是临时性改了点子，下定决心在29日子公司开张。
这一天，并没通知任何人亲朋好友，子公司办公室是好友王辣辣免费提供更多的5个工位，我和三位最初的同事一起吃了个饭，没花篮，没鞭炮，子公司就这么开张了。
我在我的高家岭写出了子公司开张的一则纪念文章《又两个平凡的广告子公司诞生了》，结果收到了上万元的红包，成为子公司正式开张后的第一笔总收入。
2016年结束的这时候，子公司走得劫后余生，并未按照她们预想的道路走下去，其间很多设想也被我验证后真的不靠谱，唯有子公司设立之初我写出的三个原则没变：不烧钱，不造假，不做大
。
2016年2月28日，作为归纳，我写了一则《开广告子公司一年，我的8点对个人思索》。
2017年初，子公司从6对个人缩减为3个，即使我辨认出传统广告子公司的商业模式并不适宜我，但盘点下2017年的总收入，却是2016年的三倍。
今年依然有几点思索和归纳，写出来与君企盼。
一、她们这样的子公司得以生存全拜网络所赐
2017年，她们子公司的销售业务只不过是对个人高级顾问的商业模式，主要通过收买我的对个人天数赢得收益。与乙方签服务项目协议的这时候，常常很困难，即使对个人高级顾问没任何人确定的KPI，能做任何人事，也能什么事都不做。
这种情况下，乙方的信赖就很重要，否则服务项目合约形同虚设，因此她们的签约顾客常常是对我对个人有所了解，常常对我过去做的事也有所了解，才会答应签这样的合约。
这种基于双方信赖的服务项目形式，假如没网络，获取顾客的难度之高能想象。我的第两个顾客，也是科枫观念，也是通过网络发生的连接。
小米生态链的负责人刘德说过，了不起的子公司都是时代催生的，她们虽说永远也了不起不起来，但她们这种独特的子公司，只不过也是时代催生的。
二、她们已经不是一家广告子公司
几个月前，她们接手了两个新的顾客，叫三胖蛋，目前是国内原味瓜子第一国际品牌。当我跟两个好友聊起给三胖蛋近期做的事的这时候，她说你根本没帮她们做国际品牌策划的内容啊。
是的，近期我提供更多的服务项目主要是帮她们找到最合适的经销商、平台，理顺圣戈当斯区和线下销售的关系，和修改原来的包装和视觉形像。另一家子公司产品过硬，子公司的气质是那种埋头做产品，对网络营销几乎托柳，所谓花里胡哨的形式也不适宜她们。帮她们找到最合适的平台，圣戈当斯区店铺做到及格，即使复购率极高，就很容易扩散出去，这是我的设想。
比如她们另一家在东莞的顾客叮当，她们新出了两个圣戈当斯区蛋糕国际品牌“熊猫不走”，本打算从东莞开店后到深圳去。后来我建议，与其直接杀到竞争激烈的第一线卫星城，不如凭借着自己的优势，先到珠三角的二三线卫星城开拓市场，等基础稳固后再转向第一线卫星城去做形像。
这些事，已经不是简单的创意设计策划，尽管创意设计也还是我很擅于的东西。只不过，对两个子公司来说，发展战略路径才是最重要的。大路径做对了，加上夏仁虎，才会有高速的快速增长。
比如科枫观念，假如不是去年8月末下定下定决心All in到知识服务项目的路径而坚持做自媒体B2C的话，2017年就算再拼命，也不过是50%的快速增长吧。可是发展战略路径对了，是200%甚至300%的快速增长。
我对个人最早因文案走红，后来开始做网络营销，但现在我给自己的定位是“独立发展战略网络营销高级顾问”，为企业提供更多的首先是发展战略方面的思索。
她们提供更多不了传统广告子公司的服务项目，这是真的。
三、快速增长的困局和“睡后总收入”
尽管2017年营业额是上一年的三倍，但是另一家靠收买对个人天数的子公司困局迅速就会出现。
假如想增加总收入，你对个人能做的无非两种形式，一类是提高服务项目价格，一类是接更多的顾客。服务项目价格不可能无限提供更多，迅速也会达到上限；对个人精力所限，你能服务项目的顾客也不会太多。
因此，困局迅速就会到来。
只不过呢，还有另外一类快速增长商业模式，是把自己的天数拷贝出去。臭豆腐配方的研究是臭豆腐付出的天数，但一瓶瓶的臭豆腐卖出去，一对个人的天数就被拷贝出售了。
这个形式用在心智服务项目上依然设立。
薛兆丰在得到APP开了一门课《薛兆丰的北大经济学课》，一年收获了22万用户，总总收入4400万，这是一类另拷贝对个人天数的形式。
2017年12月初的这时候，我跟深圳张超文化的创始人马凌签了一份协议，我作为高级顾问赢得张超文化的一些股份。另一家子公司从B站《前方高能》系列产品ACG做起，不仅成为B站排名前几位的原创短ACG系列产品，前一阵子还凭借着《滑小稽》系列产品成为微博热门，单集总播放量超过了6000万次，爆火后则吸引了大量投资机构来询问投资事宜。
这件小事，正是她们子公司销售业务商业模式改变的开始。
2018年，对于那些她们看好的成长型子公司，她们将以心智服务项目换取部分股份，这是更长远、更有想象力的一类销售业务商业模式，能让她们赢得更好的“睡后总收入”。
四、提供更多有价值的服务项目才是销售业务的稳定剂
她们子公司设立的第一天开始，对顾客就有两个原则：假如真的服务项目不值得，能立刻、马上和迅速地中止合约。
最早的这时候，很多顾客是我的好友，在服务项目过程中我对个人已经真的，给她们提供更多的服务项目并没太多价值（很多是即使我对这个行业的不熟悉不擅于，很多则是即使在外地，提供更多服务项目不便），但这些好友可能Malvaleix也不好意思提出来。因此她们会积极主动中止这些服务项目，即使你无法为顾客提供更多价值。
2017年，她们也积极主动结束了两个顾客的销售业务。
与顾客签约的这时候，我会非常非常真诚地提醒她们，这个合约能随时解除，她们子公司绝不要任何人违约赔偿。
她们之因此这么做，是即使她们坚信，你提供更多的服务项目假如有价值，顾客就会一直需要你。假如你的服务项目没价值，那顾客也不值得为此服务项目付费。
五、意外辨认出的两个销售业务商业模式
2017年，她们子公司走了3位员工，只剩下2个，两个是我的助理，另两个是文案。这两个都是我原来的同事，跟我一起同事好多年了。
只不过按照我的销售业务商业模式，另一家子公司的服务项目完全是由我来提供更多的，也不再需要两个文案，我只要两个助理就行了。
她们子公司在2017年不再有办公室，大家开会是去咖啡馆，这个文案即使没啥事，我有半年也没见过他。后来我真的是在白养一对个人，于是帮他找了一份工作，薪水是当时他的三倍。可他不想去，还是想留在子公司，我想既然他不愿意走，那我多发一份薪水也无所谓，但一定要给他找点事做。
去年有一天，到每日优鲜履新的许晓辉问我能不能帮他找个资深文案，我说没，但我能借给你两个，你付我子公司费用就好了。每日优鲜统一了，他一直服务项目至今，不过是每周去一两天而已。
这个文案跟了我很多年，我对他的水平很放心，因此借出去是不会给我丢人的。后来，他还被借去斑马精酿、简单心理等子公司。
我因此辨认出了两个新的销售业务商业模式，是出租文案的服务项目。
但目前我只有两个文案能放心出借，我想，假如我能筛选出一些文案，我再亲自带一段天数，放心之后是不是能按照出租的形式来运行呢？这些文案总收入上能跟她们子公司按比例分成，总收入绝对比在子公司单纯做文案翻一倍甚至两三倍。
虽然未必能做很大，但可能会把我的销售业务再扩展几倍吧。
2018年我可能会考虑“收徒弟”的计划，假如你真的对这个感兴趣或者可行，欢迎评论区留言与我讨论。
六、不同领域的跨界鸿沟比你想象得大很多
我昨天接待了一位来自在行的约见者，他很年轻，从2002年开始做对个人站长，一直在做流量生意，现在掌握了移动APP市场那几个巨头之外20%的流量，这些流量是应用市场的长尾部分，每年的导流销售业务有五六千万。
这是典型的草根网络创业者，在这个领域，他玩得风生水起。我跟他长谈了近3个小时，辨认出他掌握的流量我居然一无所知，顾客都是他认识的好友（同样也是草根网络创业者），而且推广两个APP的费用如此之低，超过了我的想象。
而他呢，对于草根网络之外的玩法几乎毫不了解，包括广告商业模式、风投、如何发展正式的流量顾客等等。
尽管他也有很多这些领域的好友，但他是不知道或者不想了解怎么进入这些领域。
同样的，我的顾客分布在不同的领域（网络、智能硬件、AI、食品、餐饮），很多这时候我辨认出，擅于搞产品的不懂得平台，擅于平台的搞不定国际品牌，擅于技术的对公关一无所知，搞网络的对实体行业的了解少得可怜……
而我的任务和擅于的，是帮助顾客把这些鸿沟填平。
我没想到，原来跨领域的经验、技能、学习对不同人来说这么难，而我有幸在服务项目不同顾客的过程中，不断学习不断提升。
很多东西，通过看文章和阅读是解决不了认知问题的，尤其是行业经验类的。
七、对个人的学习与提升
2017年，读书不多，不超过20本，但读书质量有很大提高，每一本值得精读的书都仔细吃透。
在得到定了6个专栏，全部听完，我以我对个人听音频学习的经验和效果，实名反对那些认为碎片天数学习没用的言论。
以独立观察员的身份参加了混沌研习社的“2017年创业营”。
年底的这时候，真的应该给自己留出更多天数读书和学习，因此报名参加了三节课的科特勒网络营销课和“李叫兽14天改变计划”。
在我对个人看来，最有效的学习无非几种途径：阅读，向牛人学习，实践（刻意练习）。
八、其他的一些尝试
2017年尝试做了进口巧克力和糯米酒，踩了很多没想到的坑，然后真的这样不专心做事，也不会做成，放弃了。
对个人的第二本书《好友圈的尖子生》出版，比起第一本，这本书的质量进步很多，第一本正如豆瓣的评价（只有3分）有凑数之嫌，尽管我对个人还是很喜欢甲壳虫那一系列产品文案。
书在我对个人高家岭售出了13000本，接下来第二次印刷版本会在当当上线，只不过写书的总收入比大部分作者知道的要高很多。
年初开通了小密圈，现在改名为知识星球，这是我对个人第一次收费社群的尝试。我的圈子在知识星球的活跃度排名长期在20以内，最近两个月基于知识星球建立的微信群活跃度极高，我已经目不暇接。总收入也还不错。
10月末的这时候我卖掉了手里的几枚比特币，价格是25000元，我买的这时候，大概一枚3000元，后来它涨到过13万两个，算下来自己少卖了几十万，不过，我也并不后悔。
没人能从头赚到尾，这么多年在股市里看到的疯狂和贪婪又在比特币身上重演，自从几百年前荷兰郁金香的泡沫以来，历史总是完美地重复，而大部分人却都相信这次和上次不一样。
年底尝试去学习两个爬虫软件，至今还没太弄明白，下周准备找个内行来教我。
一年来周末坚持带孩子，也认识到他并不是什么天才少年，正努力教他学会在社会上生存的能力。
以上，归纳自己的2017年。
（完）
感谢去年支持过她们的顾客：
得到APP / 乐凯撒榴莲披萨 / 小米生态链谷仓孵化器 / 叮当便利店 / 东盛玫瑰精油 / 古茗奶茶连锁 / Little Freddie（小皮）婴幼儿辅食 / 三胖蛋原味瓜子 / “非也”人参黄精茶 / 手机百度 / 每日优鲜 / 斑马精酿 / 兔博士房价查询 / WeHome海外房产投资 / 352净化器 / 买哪网尾盘特卖 / 宝尊B2C
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