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今天网红商学院邀请到-红人项目亲历者、著名电商分析师、创电会社群创始人蘑菇的二姐为我们带来为我们带来“如何在微博上引爆网红”的干货文章

一、关于网红

网红，即网络红人，原来是指因某个或一系列事件及行为而在互联网上迅速受到关注而走红的人，目前泛指通过社交平台走红并聚焦大量粉丝的红人。

1、网红流行的原因：

①技术驱动：移动互联网发展，社交网络的变迁，网络平台功能的优化与完善，现在是移动时代、智能时代，人人都有手机，这是驱动网红形成的因素。

②大众需求：内容消费观的转变，对娱乐化内容的迫切需求，以及虚拟社区亚文化语境下的价值认同。

③商业驱动：自媒体兴趣，从草根崛起到大浪淘沙，用户粉丝沉淀，商业化、组织化运作对于传播的积极作用凸显。

④社会氛围：人们期待看到个性化的内容，具有人格化特质的内容。现代性语境下的“娱乐至死”内容碎片化、快餐式消费、去中心化、人格化特质凸显。

网红正好符合了这些特征，比如说现在看到的艾克里里、papi酱、张大奕，他们本身有非常明显的个人特征，他们每个人身体上面都有不一样的特质吸引到他们能够触及到的那类精准粉丝，影响一类人。

2、网红的演变：

网红的1.0时代，以匿名的身份进入到社区写一些连载小说，写一些作品，活跃的平台主要是BBS、社区、论坛等，这个时期的网红以文取胜，文采非常好，像安妮宝贝，写了一系列小人物的小说以及文章，拥有一大票女粉丝。南派三叔，大家印象比较深刻，因为他现在的很多作品都翻拍成电影，包括《盗墓笔记》，他本人也出席各个娱乐场合，商业化也比较成功，登上了财富榜。

网红2.0版本，和1.0版本一样还是比较粗糙，这个时候涌现了一系列草根红人，比如说芙蓉姐姐、凤姐、奶茶妹妹等，她们活跃的平台是论坛、贴吧等等，这个时候她们主要以一系列的图文来走红网络，比如说我们看到的芙蓉姐姐，就是以自己S形、微胖形的身材走金大中的视野，这个时期有推手的助力，走红的速度非常快，芙蓉姐姐一下子就走红了。

网红3.0时代，在内容方面有了一些提高，内容做的还不错，像一些比较知名的段子手，像留几手、王尼玛等等，他们活跃的平台主要是微博和微信，他们现在不是以单打独斗的形式出现了，基本上有了自己的粉丝群，有了一些沉淀。这里面有一个区别，留几手的生命周期比王尼玛要短，因为王尼玛走的是平台化的形式，推一些比较知名的栏目，比如说爆走动漫，爆走大世界等等，他们下面也发展了一批红人，这样的话就延长了整个生命周期，留几手基本上是以个人化的形式，个人化的形式有一个不好的点，在于他没有很强的东西粘住他的用户，没有更多的东西沉淀。留几手也就火了两三年，商业模式其实是不清晰的，现在也几乎属于过期网红了。

网红4.0版本，这个时候对内容的提升有了更高的要求，像比较知名的papi酱，被称为2016年第一网红，他制作的一系列的吐槽视频，通过变声的形式获得大家的关注，她的视频拍的有强烈的个人风格，吸引了一大票粉丝。张大奕是电商网红，因为接入了电商的元素，他的沉淀、爆发力比视频网红更加好，商业变现能力会更强，这个时候就比较繁杂了，包括有直播网红，有视频网红，有电商网红，统称为4.0版本时代，这个时代都在强调内容IP，他们是倾向于产业化的运作，签约了经纪公司，因为经纪公司帮他们解决供应链的问他们解决流量的问题，这是一个非常好的合作。包括直播网红也一样，也和平台合作比较多，现在游戏直播比较有潜力。

3、网红的发展趋势： 

目前的主要发展趋势，比较有爆发力比较有前景的会认为视频直播电商这些网红是主要的发展趋势，当前网红的主要特征是拼颜值、拼内容、拼团队、拼制作等等，我们可以看到一个明显的特征是专业，原创能力得到了增强，内容质量也得到了提升，变现更加的多元化，而且这个时期风格会更加明显，更加突出，每个网红个性化的东西会比较明显。当前发展的三大主要趋势：视频化、直播化、电商化。未来这三化会有一个比较明显的增长点。2016年微博已经全面融入了网红，网红全面融入了微博的内容生态，这两个已经非常融合了，像“6.16”微博举行了规模最大的史无前例的网红节，影响比较大，有了很多网红的加入。

根据艾瑞咨询和新浪微博的数据中心，抽样36000个网红，进行分析发现，微博能够有较大的数据升量，网红在微博上影响非常大，可以看一下这个数据，这些人气网红覆盖的粉丝有3.85亿，是非常大的量级，内容、转发、评论都是以来计量的，所以这个微博非常适合网红发展。

为什么网红会选择微博，而不是微信呢？因为现在从用户量来说，微信并不比微博逊色，为什么微博会作为网红的首选，它具备了这四大特征。一是支持多元化的发布，可以在微博用视频发布、用直播的方式发布、用图片短视频，甚至其它的种种形式，微博都制成它多元化的发布。二是有庞大的用户群体，微博的用户群体比较大，而且目前没有一个平台能够代替微博，有类似于微博这样大的平台，这样大的属性的平台出现。三是微博具有公开传播的属性，相对而言微信比较封闭，这一点上，就给了品牌营销无数的可能性，网红也好，品牌商也好，在微博都能够做一些营销来扩大自己品牌的声量，提升自己品牌的影响力等等。四是微博具有多样化的变现通道，微博非常真诚的为网红实现内容变现，提供最大化的帮助，比如说打赏，其它的微博橱窗、红人淘各个频道的出现来扶持网红的发展。目前网红的变现是往多样化的方向探索，不仅包括电商，或者包括经济培训，甚至包括广告打赏等等，目前有一个比较明显的特征是有衍生物，有出版，一起其它的，逐渐的把这个生态走的更加全面，更加成熟。微博提供的全方位的支撑，不具体介绍了，从内容上面能够给它带来流量的支持，从本子上面能够为它增加粉丝的数量，从变现上能够为它增加生意，几乎达成了全方位的闭环。

可以看一下微博网红的用户画像。男性占26%，女性占74%，这是基于整体的，可能说细分开来，直播的网红用户类型分布可能不太一样，可能男性比较多，这是基于整体的数据统计，主要用户群体是17—33岁，这里面有两个中间段会分布比较多，17—23岁学生人群居多，24—33岁白领居多，从学历来看，受过高等教育的占89%，地域来看，沿海会比较多。微博网红用户粉丝群体有一个明显的特征是年轻化，江浙沪会比较多，广东、北京、江苏的粉丝占比比较高。

二、如何创造热门，引爆微博？

讲这个之前，先讲一个案例，如何制造流行？这一点，分享一个我个人的小的经验，因为我之前在国外的各个平台活跃的比较多，所以我在一个（po）的时尚社区，里面诞生了很多网红，国外比较流行的网红都活跃在这个平台，当时进入的是2012年，那个时候这个平台刚起步，我几乎用了一年的时间成了这个网站的大V，我是怎么样发现这其中的运营奥秘？怎么样在这上面引爆流行的呢？当时刚进入这个平台的时候，其实是蛮迷茫的，也不知道怎么样做，也不知道怎么样发布东西，很多功能和营销工具我都不太熟悉。

后来偶然一次我浏览国外的时尚网站，我就发现一个明星街拍图特别多，素材对我来说非常珍贵，如果每天在线搭配一套时尚服装的话，对你的精力挑战很大因为你不可能每天都有灵感搭配很多很有个性，用户接受度比较高的时尚，我利用了网红明星街拍这些素材，这些素材都是从各个网站上找的，我主推明星同款概念，我做的时候还是4年前，那个时候这个定位没有其他人做，我就抢占先机了。

这个时候，我发现一个点，我的内容非常受欢迎我几乎不用怎么推广，平台就会重视，因为这是我发现的一个点，平台也会给你曝光。那个时候，就聚集了很多粉丝，也为品牌商做了一些推广活动，确实收益也还不错。我没有想到一个小小的社交媒体平台能带来这么多的爆发力，比如说其中里面搭配了一套，我的网站一天卖到了6000美金。我抓住一个有创意的点，并把它应用到极致，并执行和推动起来，这是我一年前做的，夏天的街头风，是一个背带裤+背心的搭配，这个是我最快的从其他的时尚网站上扒过来的，抢先的先发优势，上了时尚排放榜，收到了400多个支持，在比较多的地方分布，比较多的地方去展示这套搭配，这个灵感，里面的服装都是我们自己公司的。

微博的日常运营无外乎三点，一个是促活、拉新、留存。促活是促进微博的活跃度；拉新是拉动新的用户；留存是让你的粉丝不再流失。内容发布上，提供几点：一是原创能力，很多内容太重复，用户会提不起兴趣，对你的内容不感兴趣的话，传播力量也许不高；二是个性化，一定要有鲜明的个性特征，一看就是你的内容；三是传播点，有传播点是指这个东西有想象空间，这个内容有想象空间，你发出去之后别人可以讨论，可以让更多人知道，这个东西是可以分享的这就是传播。四是内容源，看到国内外创造内容很大的差别在于国内的原创能力以及内容创造力远远不如国外，国外流行的东西，放到国内，或者经过本土化的加工之后仍然会产生流行。建议经纪公司去找国外比较流行的东西，加入本地化的元素，试探国内人的口味。五是形成标签，当你发布一条内容的时候，你阐述的是一个点，当你这个点拥有了一个标签，比如说炫富，或者是工艺，或者是秀恩爱，类似上升到全民都有的属性值后，你的传播量加大，会带动一个群体来转发，这个时候你内容的传播度和曝光率就会得到很大的提升。六是丰富性，你发东西总是用图文和拍视频，用户也很厌倦，今天拍个视频，明天发个图，后面发篇文章些个心情等等，再后天来个直播，再后天来个表情包等等，不断地给用户新鲜点，社交媒体就是这样，没有新鲜的元素出现，用户很容易出现目标转移，如果说你没有新的东西出现的话。今天艾克里里不更新，我就去看papi酱或者其他同类型的网红。

三、如何创造话题？一个有意思的话题能够带动别人参与

比如说网红做的这个，男朋友觉得你的化妆品多少钱？无外乎还是秀恩爱，花式秀恩爱，你问这个男朋友这个画面是什么作用？有什么用的？男朋友回答的答案会比较奇葩，就会比较有趣味，也能引起很多人的加入，当时还蛮火的。在赤道吃冰棍儿，一个网红的案例。

全面曝光，多维涨粉。举个例子，这个截图是6月11号，王思聪韩国打人这个案例为什么会这么火？分析一下。首先我是先发优势，我发的时候其他人并没有发，这个内容当时截图的时候有70万阅读，不知道最高的时候是多少，这是我看到的时候的截图。为什么这么火？因为它的元素比较多，王思聪自带标签，韩国又是整容的地方，这里有吴迪和潘雨润，本身就有撕逼的状况。前面是粉丝投稿，有人爆料，后面这句话是我说的，但是事实确实可能是这个样子。现在这个阅读量有900万，你想一想，我只有14万粉丝能创造900万的阅读，说明这个平台的潜力是无限的，说明你只要去玩儿，找到一个点，只要让他自由传播根本就不用费劲，只要你有好的内容，不花钱也能玩儿的很好。一天发两、三套微博也偶尔能够冲击社交媒体的热门，得到很大的曝光。

活动涨粉的比较明显的就是巩文祥和老高电商圈子，他们本身就有商家资源，其他是他们通过涨粉，通过发红包涨粉，涨了蛮多，幅度也蛮大的，事实上有一个点在于通过红包来的粉丝黏度不高，因为目标很明确，他不是来看内容的，就是来拿红包的。这一点对粉丝的质量来说，我个人觉得是不高的，这一点也被其他的网红所引用，比如说黄一鸣为他的官网倒导流。其实涨粉可以通过很多形式，比如说热门话题、微访谈、热门推荐、热闹搜索、营销工具、互粉、打赏、官方活动等等。只要你找到一个可以玩儿得起的点，把它优化，把它做的系统化，这样就可以找到自己的玩儿法。

免费（内容）的玩儿法+付费（营销工具）玩儿法=热门。这两者结合是最好的。你有了内容，又加上营销工具助力，真的能够打造热门事件。我举的案例是陈乔恩和papi酱，她们俩发的微博，只要我关注了她们，一刷新就可以看到，我看到这条微博的概率比她发的其它微博的概率高得多。粉丝通是定向推荐给对你感兴趣的目标用户，他不是你的粉丝，但是也能看到你的内容，类似淘宝直通车一样的东西，这个目前蛮精准的，价格也不高，当时做了一个案例是气泡酒的案例，多啦A梦的官方款，我当时发给那些比较流行的网红，取得了不错的效果。

微博数据分享：网红粉丝通投放数据，这个是不对外分享的，大家可以看一下，加粉、成粉，现在的粉丝1.99元，其实现在有更好的其他的渠道涨粉，精准度更高，价格会更低，有兴趣的话可以找一下。

最后大家再消化一下今天的内容，今天讲的确实是比较大众的东西，没有很深入。上个月自媒体排行榜，我排在第7，我是蘑菇的二姐，大家有兴趣的话可以关注一下我，我写了一系列网红对比文章，其中有一篇超过百万阅读，叫中美网红的对比。谢谢大家

灵哥说

各位小伙伴们，猜猜网红商学院要举办的RedBang世界网红大会一共有多少网红参加，猜对的小伙伴灵哥有惊喜给你！

A.50-100位

  B.100-200位

  C.200-500位

     D.500-1000位

RedBang916世界网红大会启动！！

可怕！黑压压一片的网红

想见到美妆网红张沫凡？

还有女性情感大网红ayawawa？

或者演艺明星星座大网红莫小棋？

时尚网红滕雨佳，余潇潇，还有Fancystyle？？

关爱八卦成长协会会长马睿？

还有投资届大网红薛蛮子？

收藏类大网红马未都？

加上历史类大网红袁腾飞？

What？中国的网红大会？

Sorry，you are too young too naive.

是不是还想亲眼见到美国的美妆博主Michelle Phan 或者韩国美妆天后Pony的风采？

想不出门就宛如走进了米兰时装周被时尚博主所围绕？

还记得女友带我看世界的甜蜜小两口?

或者是见到每天早上给男票做对称早餐的Gay Couple的真面目？

萌萌哒的韩国梨涡妹妹？

天啊！世界网红大会？

Bingo！！天灵灵地灵灵的灵哥，就在今年，就在9月，就在16、17号。将联合国内外上百个自媒体社群和网红经纪公司。

举办

世界网红大会，

世界网红大会，

世界网红大会。

重要的事情说三遍！三遍！三遍！！

光看网红，怎么能high？大会讲干货

不管是网红产业最新趋势，

还是网红电商和营销攻略；

无论是平台及生态分析，

还是时尚网红及跨境机遇。

各种

幕后大神

行业老鸟

大咖嘉宾

通通都要做分享！

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