东方征选“赔本赚吆喝” 1元买书催热了谁的生意？湖南一座石桥：“火光逼人”，专家赶来后，井中掘出3多件国宝级
曾靠“售卖科学知识”成为现场直播顶流的董宇辉急速创下着大家对其带货能力的知觉。
继让《人民现代文学》成功破圈（4个小时成交近百万份），近日，董宇辉又帮刘德华主演的《红毯先生》变卖了60万本电影票，帮张艺谋导演的《第二十条》变卖80万本电影代金券。
相片作者：现场北京人民广播电台截屏
但并不是所有产品走进“与辉南埃尔普”现场北京人民广播电台，与董宇辉等大主持人搭上关系后，销售量都能一鸣惊人。
2023年12月底，马可波罗征选发起了“圣诞节送好礼，5000册开卷1元领”的公益活动，吸引了许多人的关注，其中，《千层饼札记选集》《一生的睿智》《奥罗宾多（彩色）》和《LX1》等重要著作在公益活动当日被热情的读者抢购一空。
但这场在短时间内引发了广泛关注和热烈反响的公益活动，似乎并没有如预期般为整个出版发行金融行业带来长久复苏。
“1块钱买进，书已经不是商品，只是被当作引流的工具。”“又见咖啡店”的创始人张波直言。
“现场直播爆火后捧红了许多主持人、许多金融行业，为什么现场直播没能治好我们？”书刊撰稿李女士（表弟）反问道。而在出版发行撰稿圆孔（表弟）直言，现场直播形式把书刊破价抬到了明底下。
现场直播买书是不是一门长久的好营生？这种新的B2C商业模式能否拯救低迷的出版发金融行业？如今的市场，还须要纸质书吗？
1元现场直播买书引争议 主持人们“赔本赚叫卖”？《2023抖音B2C书刊消费需求数据报告》显示，2023年，抖音B2C网络平台书刊带货现场直播累计观看超113万次，全年书刊挂车短视频总播放量超1013万次，全年超4亿单书刊消费需求。
董宇辉在“与辉南埃尔普”中带货书刊 相片作者：现场直播网络平台截屏
在今年1月举行的第36届北京书刊菱状上，“连续开展3天现场直播公益活动，是历次书展现场直播公益活动中各项指标都比较好的一次。”北京时代华文书局执行董事、总经理陈涛曾对外表示。出版发行撰稿圆孔也给每经本报记者讲述了他的新体验，“现场现场北京人民广播电台明显多了，所以现场参会的人不算多，很顺利就进入了。但以往，须要在门口排很长时间的队才能进去。”
较之以往，书刊菱状上，一些出版发行社还设置了VR新体验区。零售赛道越来越卷，越来越多的主持人、写手也做起了“读书营生”。
去年底，马可波罗征选推出“圣诞节送好礼，5000册开卷1元领”的公益活动，当日《千层饼札记选集》《一生的睿智》《奥罗宾多（彩色）》《LX1》等重要著作被抢购一空。马可波罗征选带货的书刊，也涉及中信出版发行社、姚学甲出版发行社等金融行业颈部公司。
相片作者：现场直播网络平台截屏
每经本报记者注意到，为了能抢到马可波罗征选的1元经所商品，有人早早定好闹钟，更有人为“没能抢到”感到遗憾。同时，在其他SNS网络平台上也出现了一些以每本2元、5元、8元等高价买书的写手和咖啡店。但热闹背后，引发不少出版发行人、实体店咖啡店专业人士的热议。
相片作者：SNS网络平台截屏
“噱头”是众多金融行业受访者对现场北京人民广播电台书刊高价售卖的评价。在他们直言，1元买书并不见得能盈利，但主持人们更须要“赔本赚叫卖”，吸引更多青睐高价的人群。“现场直播爆火后捧红了许多主持人、许多金融行业，但为什么现场直播没能治好我们呢？”书刊撰稿李女士反问道。在出版发行撰稿圆孔直言，现场直播形式把破价抬到了明底下。
不可否认的是，现场北京人民广播电台买书契合当代人的消费需求习惯，在颈部主持人长久且巨大的号召力下，线上书刊销售量远超实体店咖啡店，书刊营销的商业模式也悄悄发生改变。不过，较之起现场直播的新商业模式，更让一众书刊人担忧的是，“价低者得”正成为常态。
现在书刊的如上所述订价，就已经考虑到打折后的产品价格当B2C网络平台覆盖书刊金融行业后，愈演愈烈的“产品价格战”正在悄悄改变书刊生态。
多名消费需求者感受到，在书刊市场上，一本200页至300页普通的书籍至少要50元至60元，较之之前，书刊产品价格有明显提升；而在B2C网络平台上，书刊多半以打折价开卖。
“原来30元左右的书，现在订价都在80元左右，消费需求者看到两三折就能买到书，会很乐意，但这无形中毁坏了书刊金融行业的供应链。”张波称。
本报记者从多名书刊出版发行专业人士处获悉，顾客从网上买书，多半在五折以下；B2C网络平台从出版发行社TNUMBERCCC13，多半产品价格在4折—5折；咖啡店从出版发行社TNUMBERCCC13，多半在5折—7折。
即使如此，一两本书以2折的产品价格销售，出版发行商仍是挣钱的。这意味着，如今的书刊如上所述订价，就已经先行考虑到打折后的产品价格成本。
在B2C出现前，出版发行公司发行部门的销售员自己跑实体店实体店沟通打折商业模式；B2C网络平台出现后，一切开始发生改变。“B2C网络平台太过于强势，包括许多出版发行公司自己也开网店，书便急速被压价。”圆孔也常听老板念叨：“给B2C这么低的打折，不挣钱。”
然而，不跟大主持人合作，书更难买进去。“大主持人只要出来，就能买进三四千两本书，当然有底气谈到最低的打折。”圆孔补充道。
以往，圆孔所在的出版发行社销售量最好的网络平台是京东。2023年，京东网络平台的销售量下滑较明显，其他的网络平台如拼多多、当当网也出现了不同程度的下滑。“跌了至少30%。”
“看纸质书的人似乎正在变少。碎片化的媒体和短视频重新了训练用户大脑，每个人跟自己对话的机会非常少，有多少人还会花时间、花精力去读一本厚重的书？”酷爱读书、“书生阅读自助空间”的创办人狮子经常问自己，但没能找到答案。
互联网经济飞速发展下，出版发金融行业一直被视为“夕阳”金融行业，在现场直播经济的助力下，出版发金融行业迅速拓宽线上网络平台，但随着竞争越来越激烈，书刊现场直播营生也面临更多市场挤压。
“有个很明显的趋势，许多以前现场直播买书的主持人现在已经不买书了。同样是售卖科学知识，现场直播买书不如现场直播卖学习机，后者利润高太多。”圆孔观察到。
三年烧掉100万元，如今可能一天卖不掉一两本书互联网金融行业出身的张波，在北京市昌平区开了一家咖啡店，名为“又见咖啡店”。尽管大众点评上，该咖啡店有着4.9分的高评价，但仍然一直在亏损。
他记得，2018年进入书刊金融行业时，北京市还有6000多家实体咖啡店，到了2024年，只剩下2000多家实体咖啡店，其中还有许多“假咖啡店”。他之前开的另一家咖啡店，三年多就烧掉了他100多万元的退休金和转业费。
这6年间，张波仔细算过，咖啡店的营收大约200万元，而从政府方面拿到的补贴也大约200万元。“我可以不挣钱，但也不能一直赔本。2023年全北京能拿到补贴的是307家，如果有一天没有补贴了，我也没有办法了。”
和张波靠补贴维持经营不一样，为了能够让自己的梦想坚持下去，开咖啡店的狮子又回到了已经离开的游戏公司。“如果没有一份能养活的工作，我在北京开咖啡店很难。”
第三方网络平台数据显示，从全国范围来看，近五年出版发行、咖啡店相关企业的吊销和新增数量也有明显“动荡”。2019年—2023年，出版发行相关企业的吊销数量和新增企业均明显增多。
较之出版发行金融行业，咖啡店金融行业受到的冲击似乎更明显。数据显示，2019年—2023年，咖啡店相关企业的吊销数量波动较大，2019年吊销超1万家，2023年吊销约1.4万家；新增注册数量2019年约2.8万家，2022年约2万家，2023年则增加至2.9万家。
还有谁在咖啡店买书？这个问题抛出来，鲜少有人再能给出答案。2023年下半年，张波咖啡店两个月的营业额仅2000元，远低于2022年，“即使有人在咖啡店看到了喜欢的书，也会转头在网上下单。”
咖啡店卖不出书，出版发行社也不愿意高价将书卖给咖啡店，双方矛盾日益增大，同时，实体咖啡店资金吃紧，融资也难以拯救。
实体咖啡店处在整个书刊出版发金融行业的最末端，具有桥头堡的意义。当上游放弃实体咖啡店，相当于舍弃了根。“现在咖啡店从出版发行社拿书，比从网上买书还贵。”张波强调，“如果书刊业不控价，最终会死路一条。”
狮子非常理解开咖啡店的人，可这个金融行业暂时无法让他们过上好生活。“我都没想过盈利问题，我今年的目标是买进去1000两本书。周末一天进咖啡店的人不到50个，每两本书的利润在十几元到二十几元，一个月挣1万元都算不错的。”
“我们一天一两本书都卖不出去。”张波不愿意向高价妥协，他还在找寻实体咖啡店的曙光。
不开现场直播的咖啡店不是好咖啡店？出版发行咖啡店人的“自救”新营生“转型好难啊，尤其是对于我们这种低门槛的金融行业。”坐在《每日经济新闻》本报记者对面的圆孔显得有些束手无策。在人人都能成为主持人的时代，传统的出版发行金融行业也渴望搭上这趟时代列车。当生存空间被进一步压缩，转型谋生路是出版发行金融行业、实体店咖啡店面临的思考题。
圆孔所在的出版发行社其实很早就在尝试线上转型，也尝试过“现场直播带书”，但最终效果并不理想。据她回忆，当时在京东做了线上连线的现场直播公益活动，并特意请了业界名人助阵。
“当时就觉得主持人一直在介绍产品和打折公益活动，内容没有吸引力。直到董宇辉现场直播火了后，我们才发现他现场直播带书的内容非常有吸引力，他身上有双重光环加持——一是会读书的人非常厉害；二是他本身的光环。”圆孔分析称。
她认为，这背后一方面是自己和同事们一直根植在这个金融行业中，思想比较传统；另一方面，老板可能仍然更倾向于求稳策略，所以整体上转型非常困难。
较之身处上游的出版发行社，实体店咖啡店感受到的转型焦虑似乎更为明显。早在现场直播兴起前，“咖啡店+”就层出不穷，与文创、餐饮、文旅等跨界经营，以此谋求生存。如今，现场直播浪潮下，现场直播、做SNS媒体账号也开始占据咖啡店老板们的日常。
“我去年开始尝试做现场直播，每天发小红书、朋友圈，但要做好线上营销很不容易。”多名实体店咖啡店老板告诉每经本报记者，实体店咖啡店做现场直播有一定的门槛。他们认为，一方面须要经历冷启动阶段，急速摸索和调整；另一方面，要面对实体店思维和线上思维完全不一样的挑战；如果纯粹做现场直播，但打折又下不来，同样无济于事。
作为从互联网大厂出来的咖啡店创业者，张波认为，实体咖啡店想要活下去，只有转向流量、转向互联网。他很早就搭上了“信息化”，在他的咖啡店，消费需求者在手机端就能查找到想找的书。
另一方面，“向会员卖服务”正成为实体店咖啡店尝试的新商业商业模式。为爱看书、爱读书的消费需求者提供具有良好读书氛围的24小时实体店空间，成为越来越多实体店独立咖啡店、自助咖啡店的“标配”。
“我不只是买书，而是收会员费的咖啡店，我提供的产品和服务一是买书，二是自由阅读的空间氛围，你须要购买会员或者次卡，才可以在这个空间中享受阅读。”狮子坦言。
在她直言，实体咖啡店是有温度的，它与读者建立的链接是很珍贵的。“就像买手店一样，朝着服务化、定制化方向走，这或许是实体店咖啡店未来的商业商业模式所在”。
（每日经济新闻）