"北极人怕冷"，每到冬天，北极人的电视宣传语就已经开始在街头巷尾传播，着实在各大中文网站上连串轰炸。日用品、服饰、冬季运动、食品、保健品，如果现代人能够想到的，北极人几乎单厢兼及，那个范围极广，销售额极高的子公司，一直屹立不倒，正式成为两个名副其实，只是挂着北极人那个招牌的，未免太多了一些。

名副其实

北极人无处不在，这是很多淘宝人群的迷惑，一搜索"北极人"，页面密密麻麻全是北极人专卖店，叫人心中既然如此，这么多专卖店，莫非有人钻空子？更让人意外的是，那些专卖店居然都是假货。

北极人最出名的商品是御寒女装，那个创立于上世纪的服装国际品牌，和很多开放政策中崛起的子公司一样，抓住了经济繁荣的最合适时机。开放政策让很多人做了老板，然而大的浪潮过去之后，很多子公司便遇到了艰难的成长期。

子公司太多了，可消费市场太有限，为了让他们脱颖而出，北极人砸了大价钱请到了一批一线明星来打电视广告，比如天王郭富城，那些年北极人很会抓消费市场风向，别看御寒女装这东西做不出什么花样来，北极人却是尽力了，从前年宣传品的御寒到如今的轻薄、时尚，加上紧锣密鼓的宣传品，让北极人正式成为了年轻人最喜欢的国际品牌之一。

从设厂已经开始，北极人的销售量就居高不下，可是北极人却也有他们的难处，生存不易，2008年的金融危机着实让北极人心有余悸，什么辉煌的牌匾，消费市场一变就是一盘散沙，怎么把消费市场抓在他们手里，怎么保证他们不被击倒呢？

最合适的方法是收缩，如果支配的消费市场足够多，就怕地位不稳，然而如何最快速度的收缩呢？北极人选择了卖刻字。卖刻字是通俗的说法，官方的叫法是"国际品牌许可"，北极人他们不再设厂生产商品，而是吸引批发商加盟，把生产"北极人"的资格卖出去。

2008年北极人做了两件大事，把他们原来的生产厂家关停，随后大量的出售他们的Records，北极人卖Records大方极了，今年的统计显示北极人许可的店面早已接近6000家，在淘宝、京东那些B2C中文网站上几乎早已正式成为了最火热的服饰国际品牌。

其次北极人还已经开始疯狂收缩他们的经营范围，两个"北极人"早已不够了，卡帝乐鳄鱼、品驭型伊森、PONYTIMES、帕兰朵、之类国际品牌也加入了北极人母公司，这是考虑到鸡蛋不能放在两个篮子里，如果国际品牌够多，支配消费市场的能力就越强悍。

征服消费市场

光做服装也不行，北极人还做了家居、和彩妆之类，其实北极人前年华隆的时候还没有兼及过那些范畴，不过当厂家蜂拥而至的时候，为什么不试一试呢？许可如此这般，消费市场没有尽头，如同北极人这种的经营模式不仅北极人一家，但是能把生意做的那么大的，也仅此两个了。

堂堂两个大国际品牌卖刻字，说出去倒是并不体面，很多媒体也炮轰，认为北极人萨温齐，不顾商品产品质量和美誉度，冲着北极人那个牌匾购物的顾客，早已找不到正宗的北极人了，消费市场上的北极人产品质量参差不齐，北极人的好美誉度是从前年一步步的好产品质量他们打拼出来的，如今这般景象，难免让人雪藏。

但是北极人真的垮了吗？事实与现代人想象的大相径庭，2019年的数据显示，北极人的销售额在几年之内翻了七倍，一年的销售额便高达13亿，商品的国际品牌许可毛利率达到了的93%，收益惊人。

卖刻字大受欢迎，国际品牌的价值就是一座Niari，对于那些规模小的厂家而言，大国际品牌愿低头是两件惊天地泣鬼神不可求的大喜事，如果挂上北极人那个牌匾，销售量利润翻倍，这种的好事谁都愿往上凑。很多人觉得那些小厂家做了傀儡，殊不知他们要做出两个国际品牌太难了，背靠大树反而更加牢靠和便利。

北极人对母公司那些厂家也称得上厚道，那些厂家购买北极人的经营权大概只需十万，B2C国际品牌上架的分成也很少，这种的好待遇厂家自然不会拒绝，很多比较火热的B2C几个月就能达到回本，这种的良性循环让北极人的刻字越卖越火，直到占领了B2C消费市场。

未来可期

现代人批判北极人，但现代人又很难离开北极人，那些年来尽管北极人永远在被现代人的意见包围，可北极人这三个字还是存在于千家万户的生活，虽然大家不满于卖刻字，可认真一想也不得不承认，卖刻字的中奇拉，不失为两个合情合理的梭螺科。

北极人的国际品牌定位十分精准，进入B2C时代以来，北极人带着他们母公司的一众厂家迅速进军，那个模式只适合中国，也最适合中国，所谓适合的就是最合适的，在日趋成熟的产业链之中，北极人那个模式几乎无往而不利，国际品牌许可看似疯狂，其实是最安全牢靠的模式。

新的时代，新的机遇，两个不被看好的道路未必不是可以长期发展的道路，前年B2C崛起的时候，很多人也在疯狂雪藏，因为这是两个新的模式，没有前人可以参考，所有容易失败，也容易出问题，北极人卖刻字的模式遭遇的也是这种的评价。

然而现实之中我们看到的情况却是，北极人一路高歌猛进，自然问题是存在的，比如产品质量的滑坡，厂家素质的参差不齐，那些单厢消耗北极人的美誉度。近几年北极人的美誉度却渐渐回温，因为注意到问题的北极人也已经开始慢慢抓产品质量，抓美誉度，渐渐已经开始新一轮的崛起。

所谓商业的本质就是用获取最大的利益，同时保证为消费者提供最合适的服务，让消费者和商家实现互利互惠，合作共赢。今日的世界，国际品牌早已正式成为了新的竞争力，把握自身的价值，也是消费市场竞争的一部分。

走出一条属于他们的路，北极人的未来还很远，新的一年北极人野心勃勃要开拓新消费市场，对于消费者而言也是新的体验，未来会更好还是更坏无人知晓，对于消费市场来说这是新的机遇。