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上周，国外超休闲格斗游戏巨擘Voodoo以5亿英镑（折合40亿港币）全面收购SNSApp BeReal。该消息在海内外朋友圈。

以轻度格斗游戏居多业的Voodoo为何全面收购这一活耀使用者少于4000万的SNS网络平台？其格斗游戏业务副总裁在一次采访中康孔县了原因：混变结构调整！现阶段该公司混变商品年销售收入已少于2.5亿美元。

目光回到国内消费市场，混和增值迷你格斗游戏商品的势头正盛。百度电视广告统计数据表明，2023年以来混变迷你格斗游戏耗用和商品数增长速度少于100%。

DataEye研究所检视发现，混变商品买量耗用表现持续提高，5月QQ迷你格斗游戏耗用榜TOP20中，占赵静仪达60%。同时，ADX统计数据表明：截至6月20号的近90天导入片断榜TOP50QQ迷你格斗游戏中，混变商品占什基夫齐64%。

混和增值正快速爆发，那混和增值迷你格斗游戏，具体情况什么样？高速快速增长答影响？

混变迷你格斗游戏消费市场现状什么样

毋庸置疑，近两年迷你格斗游戏早已正式成为国内格斗游戏行业的重要快速增长点之一。

DataEye研究所在此之前预测，2025年迷你格斗游戏消费市场体量或少于500亿。而从百度2023年半年报统计数据了解到，2023年QQ迷你格斗游戏的总流水快速增长少于50%。

去年初在深圳举办的“2024QQ讲座PRO”上，QQ讲座讲师孟令刚表示现阶段QQ迷你格斗游戏网络平台月活耀使用者体量则稳定在4亿以上，且使用时数对照2018的在线时数仍呈现翻倍快速增长。因此也出现了不少活耀使用者体量破亿的迷你格斗游戏商品。QuestMobile统计数据表明，去年2月蕨麻《寻道Ganganagar》月活使用者体量冲破1.6亿，而豪腾《猪血之王》则冲破1.1亿。

去年5月末，一场主题为“迷你格斗游戏风暴来袭，什么样靠混变闯出快速增长之道”的迷你格斗游戏开放麦圆桌在深圳举办。当中，百度电视广告网络平台相关负责人透露，现在颈部的迷你格斗游戏50%以上选用混和增值商业模式。而百度电视广告统计数据在此之前表明，2023年混变迷你格斗游戏商品数和电视广告耗用增长速度100%+，其商业渗透率对照 IAP 早已高出了近 3 倍，是2023年网络平台买量趋势中增长速度最快的赛车场。

导入统计数据表现什么样？DataEye研究所检视发现：

一，当月耗用榜TOP20，混变迷你格斗游戏占比持续提高。QQ迷你格斗游戏买量月报统计数据表明，步入2024年后，混变迷你格斗游戏在当月耗用榜TOP20中的比例逐渐提高。去年12月月耗用TOP20中，混变迷你格斗游戏占什基夫齐为40%，而在最新的5月末统计数据来看，混变迷你格斗游戏商品高达60%。事实上，去年以来每月的耗用快速增长榜中，混变商品的占比都非常高，当中3月末的耗用快速增长榜中，混变迷你格斗游戏占赵静仪达75%。意味著愈来愈多混变商品步入消费市场，并且不乏颈部格斗游戏供应商。

二，混变迷你格斗游戏导入片断量强劲，供应商投入增加。DataEye-ADX统计数据表明，近90天导入片断榜TOP50中，混变迷你格斗游戏占什基夫齐64%。现阶段来看，导入力度最大的商品均为混变迷你格斗游戏。当中，蕨麻母公司《寻道Ganganagar》在去年依然保持着日均4.2余条片断，单日导入片断量能冲破8余条。

4399母公司混变新品《小小英雄》在商品上线后展现出不俗的导入片断量，尽管与蕨麻《寻道Ganganagar》不是同一个量级，但仍排名近90天片断导入榜第14位。

DataEye研究所认为，QQ迷你格斗游戏的发展能分为三个期。

第一期以IAA迷你格斗游戏居多。网络平台与开发人员积极探索商品商业模式以构建迷你格斗游戏根基，核心目的就是累计更多使用者群体；

第二期以IAP迷你格斗游戏居多。在迷你格斗游戏赛车场扣掉一定使用者之后，提高格斗游戏供应商的收入，和使用者留存正式成为关键；

第三期是寻求更丰富的增值商业模式和积极探索新快速增长空间的期，乃以IAP+IAA居多。因为经过两个期的“洗礼”，QQ迷你格斗游戏无论在使用者端还是商品端都有了不错的累积，但是什么样平衡订阅使用者和电视广告使用者的格斗游戏需求，也成了网络平台和格斗游戏开发人员着重思考的问题。综合前述统计数据，说明颈部供应商带头选用混和增值商业模式进行迷你格斗游戏布局，正式成为了愈来愈多开发人员信赖的增值商业模式。DataEye研究所认为，迷你格斗游戏正式步入混变黄金时代。二、  占比过半，为什么混变商业模式愈发强势？

（一）消费市场发生了什么样的变化

从前述统计数据能了解到，现阶段多数颈部商品都选用了混和增值的商业模式，促进了科炭迷你格斗游戏加速结构调整的进程。混和增值迷你格斗游戏具有什么样的特点？

其一，迷你格斗游戏的订阅使用者与传统手机游戏的订阅使用者重叠度不高。根据百度官方统计数据表明，迷你格斗游戏的订阅使用者和原来手机游戏消费市场的订阅使用者重叠度只有35%，这意味著对于一些早已处于存量消费市场的品类来说，迷你格斗游戏端就是新一个获客机会，能在迷你格斗游戏领域收获更多新的订阅玩家。

其二，混和增值商品能提高更多使用者留存，提高集体订阅。在去年11月QQ迷你格斗游戏月报中，研究员通过对首日商品内电视广告增值ecpm进行人群分档，通过分析不同增值价值的人群7日留存率情况发现：多数商品在越高增值价值的人群上呈现7日留存更佳的趋势。

换言之，迷你格斗游戏多元增值的商业模式下，商品收入也因此有所提高，以至于提高商品在买量中的出价实力，进而减少买量压力。实际上就是迷你格斗游戏商品不断“滚雪球”的过程，商品可持续发展，生命周期得到延长。

其三，官方政策利好，推动混变迷你格斗游戏的发展。随着迷你格斗游戏使用者基数的不断扩大，混和增值商品正式成为平衡订阅使用者和电视广告使用者的关键要素，因此网络平台指引成了引导开发人员入局混变重要方向。百度电视广告格斗游戏行业昊瀚中心负责人冯喆表示，QQ迷你格斗游戏会愈来愈多沉淀不同的品类、不同的玩法，更精细化混变商品设计，包括怎么与内购平衡、怎么去设置电视广告、以什么样的规律去兑换、有什么样的电视广告频次上限，将不同的案例分品类、分玩法的案例给到更多的客户。

而在政策方面，现阶段早已发布了针对满足一定条件的新上线混变格斗游戏或是做得好的混变格斗游戏，将提供额外返点激励。

（二）科炭SLG商品结构调整混变，情况什么样？

尽管步入混变黄金时代，同时混变商品的优势愈发明显、持续走强。可是消费市场上不少供应商对于商品结构调整存在一定顾虑。DataEye研究所发现，对于一些格斗游戏供应商，特别是以IAP商品居多的供应商，顾虑主要基本集中于两个因素：

1是接入电视广告内容后，虽然吸引较多的电视广告使用者，但是否会影响核心订阅使用者的体验，造成得不偿失的局面；

2是商品加入电视广告增值后，是否会对格斗游戏商业化商业模式带来影响，以至于使用者都去看电视广告，不内购，订阅率下跌；

诚然，供应商的顾虑不无道理，毕竟母公司商品结构调整涉及收入模型的改变，甚至能关乎商品存亡，而且一切都是未知数，并不能肆意“拍脑袋、做决定”。

为了消除供应商结构调整混变的顾虑，百度电视广告在前段时间联合香港大学和3K格斗游戏在《巨兽战场》中进行了一场严谨的实验。实验目的就是以IAP内容格斗游戏结构调整混和增值商业模式后，相关核心指标的变化，以推断商品结构调整的可行性——

据悉，3K《巨兽战场》负责人表示，此次实验分为两轮进行：第一轮实验中，主要探究电视广告是否值得添加，对订阅留存答影响；第二轮实验中通过随机设置电视广告频次和奖励资源，推测使用者对于奖励、频次的敏感度，找出电视广告奖励资源、电视广告频次和LTV之间的关系。

首先是第一轮实验。项目组通过AB Test将使用者分到两台服务器，并确保两个服务器的使用者的数量、质量、属性相对都是比较一致的。在这样的前提下，实验组开始了电视广告增值，对照组则没有电视广告增值。

而在30天的周期过后统计数据表明，在接入混变之后，《巨兽战场》迷你格斗游戏的30日人均LTV增加了20%、30日订阅留存提高了2个百分点。订阅率和订阅ARPU没有受到影响。这表示开了混变不但没有导致整体留存的衰减加剧，反而在部分使用者订阅留存上面有一些提高，这证明了之前的担忧至少在现象层面上是不存在的。

而第二轮实验则是深入分析第一轮的原因。网络平台做了更详细的对照组，把电视广告类型按照体力产出和加速产出做了分类，更多关注不同的产出类型电视广告，对于玩家的格斗游戏内行为的影响。

通过整体实验结果，DataEye研究所认为，重度SLG迷你格斗游戏选用混变商业模式之后，总收入有所提高，同时未发现对于核心订阅使用者的留存存在负面影响，甚至能让更多电视广告使用者的留存提高，

因此，通过实验结论能得到几个行业性检视：

其一，科炭或高品质的迷你格斗游戏的核心订阅使用者不会因为电视广告的加入而流失；

其二，非订阅使用者受益于激励电视广告后能有更好的格斗游戏体验，提高留存，并且后续有更大概率转化为订阅使用者；

其三，混和增值商品有助于从根本上提高商品的留存和ARPU值；

总结来说，混和增值商业模式对于迷你格斗游戏订阅使用者的影响较低，而且还能提高订阅使用者留存，并最终提高LTV。事实上，3K也在2-3月期间将《巨兽战场》全量结构调整混变商业模式后，重新步入QQ迷你格斗游戏榜，并保持相对稳定的消费市场表现。根据6月24日当天排名统计数据表明，《巨兽战场》排名第38名。

混变走强背后的检视+思考

（一）检视

基于消费市场统计数据，和相关实验证明，DataEye研究所有以下几个检视：

一是迷你格斗游戏本身的订阅使用者比较忠诚，而注重格斗游戏内容体验，因此在不影响格斗游戏体验的情况下，合理的电视广告内容加入，不会对核心使用者的留存、订阅表现造成影响；

二是零氪使用者对于白嫖内容兴趣更大，而且QQ迷你格斗游戏使用者主要以非核心的纯小白玩家居多，商品一上来就满屏订阅内容容易形成劝退，而电视广告内容能降低玩家的格斗游戏门槛，有利于后续将电视广告使用者转化为订阅使用者，从而提高商品收入及利润。

三是混变迷你格斗游戏的结构调整并非简单的加入电视广告接口，而是将电视广告位作为商品长线运营的工具，形成精细化使用者分层。

（二）研判与思考

混变适合大多数格斗游戏。现阶段来看，开箱子 like、放置类、模拟经营、塔防、roguelike、益智、消除等，均有商品已验证过可行性。只是不同类型的格斗游戏，电视广告位的设计有不同的逻辑，需要不影响格斗游戏体验及订阅资源平衡。不过这恰好说明一个问题——混变商业模式迷你格斗游戏的边界逐渐扩大。混变商业模式不再局限于轻度休闲格斗游戏，一些科炭玩法的IAP商品同样适用，例如SLG商品《巨兽战场》。

当下，混变商业模式快速崛起，这为行业带来哪些影响？

其一，合理的电视广告频率，以实现更好地实现免费及订阅使用者的价值。对于混变格斗游戏来说，什么样平衡订阅使用者和电视广告使用者是一个需要不断思考的问题。从统计数据来看，订阅使用者看电视广告的意愿较免费使用者低，看电视广告cpm衰减快，能注重订阅使用者前几次的电视广告推送，充分挖掘订阅使用者额外的增值空间。免费使用者cpm衰减较慢，就能尽可能地增加一些免费使用者前10天电视广告比例，充分释放免费使用者电视广告增值收益。

其二，大厂做混变，有望诞生更多大DAUQQ迷你格斗游戏。混和增值趋势强势，吸引了愈来愈多传统供应商进行布局，例如蕨麻、4399等供应商，这类型供应商财大气粗能够持续为商品进行投流营销，加上混变本身出色的拉新和留存表现，助力于迷你格斗游戏后期的长线运营，同时未来或许会有更多大DAU商品出现，例如《寻道Ganganagar》。

其三，更拼留存，而非新增，进一步推动迷你格斗游戏消费市场。迷你格斗游戏的高速发展，使得整个消费市场变化节奏愈来愈快，行业“内卷”自然无法避免。本质上迷你格斗游戏转化链路极短，导致玩家注意力容易被新玩法商品吸引，倾向于“尝新”“变心”。因此，什么样提高使用者留存正式成为迷你格斗游戏供应商未来发展的重要课题，同时也能继续推动迷你格斗游戏商品精品化的进程，使得迷你格斗游戏消费市场不再是“玩弄流量”的代名词。

其四，混变商业模式有利于迷你格斗游戏出海。格斗游戏电视广告公司Anzu的最新报告，在美国的移动格斗游戏玩家中，有70%的人对于手机游戏内电视广告并不反感。此外，在25 - 44岁的受访者中，有50%的人表示格斗游戏内电视广告反而增强了格斗游戏体验。事实上也是如此，如4399母公司混变商品《冒险大作战》国外版本《菇勇者传说》全球收入高达2.7亿。