浅论红包：王俊凯为什么能在一半小时赚30万？
现代T台里，大量的红包姿势，只不过是透过人偶顺利完成的。柿叶的人偶另一面，其实质是红包。他们花港币买了网络平台上的交互式汇率，然后用此种汇率购买不同的人偶并（同时）红包给主持人，红极一时，他们的港币会按一定的比率给到了主持人。
1引子他们知道，面向普通使用者（to c）的网络子公司在寻求增值盈利模式的这时候，无论他们当初有过多少的满腔抱负或是苦苦挣扎，最后单厢归于三种形式：电视广告、格斗游戏、B2C（交易）。
BAT的主要销售总收入，就在这五类里各占其一，比如说腾讯总收入的大头是格斗游戏，百度是搜索电视广告，阿里是B2C。其他中小型子公司想要挣钱，也得在这三个方向上动脑筋。增值盈利模式配合上入口流量的优势，好比一把巨大的斧头，让BAT从一头数只把创业类子公司和新兴网络产品牢牢掌控在自己的势力范围之内。
但，这个世界总有那么许多“前所未闻”。
比如说做T台销售业务的YY，是透过红包此种形式增值的。因此靠着这部分的总收入，一路闯进纳斯达克一度达到市值40千万美元，跟在其身后的9158和ophone也分别透过类似的形式实现了在港股和中国内地A股的上市。
不久前在美拍上，TFBOYS入局了一次当晚直播，和影迷进行了不到两个半小时的交互，就被红包了将近30万元，算是影迷经济透过当晚直播增值的经典案例。结合之前已经多次出现的文化传媒歌星在各类当晚直播网络平台上引爆的超高人气和红包金额的情况，红包盈利模式是否能够在许多某一的机遇下，逐渐正式成为网络领域的非主流增值盈利模式呢？
我认为，虽然红包盈利模式的确能帮某些销售业务挣钱，因此获得挺滋润。但，两个好的增值盈利模式不能只适用于一类销售业务。目前来看，红包盈利模式和非主流商业盈利模式之间确实有较大差距，但，它有没有正式成为非主流的发展潜力呢？让他们回到红包盈利模式的本质，来回答两个关键性的问题：
是什么因素限制了红包在过去正式成为非主流商业盈利模式？
红包在今天能正式成为非主流商业盈利模式的机会点在哪里？
2直到随时随地的交互正式成为可能将，红包的发展潜力才有可能将爆发红包盈利模式虽然自古有之，是一类延续上千年的犯罪行为。然而除一小撮人的甚或犯罪行为，大部分的这时候红包犯罪行为都难以常态化。在过去，常态化的红包多见于比如说戏班子唱戏唱戏，剧场的相声说书，马路上的露宿当晚表演等。梅兰芳只不过是靠土豪观众的大额红包维持运营剧组的高额成本的。
在那些古老的常态化红包情景里，他们只不过可以发现共同两个特征：实时交互。也是说，就算你是爆款歌星，我可能将会看你拍的电影，买你的书，用你代言的商品，但要我做出此种自发的非强制的付费犯罪行为，我必须是在当晚的能和你直接交互的状态下顺利完成的。
这只不过不难理解，在有当晚交互的情景中，使用者的目的性是完全不同的：他本身也正式成为了文本生产的一份子。使用者在交互的过程中，更容易产生红包的冲动。当晚舞者，红包者和其他旁观者，组成了两个错综复杂的自然生态。在这个自然生态中，红包者对当晚舞者是有一定影响力的，因此红包者总是乐此不疲。而值得一提的是，不红包的旁观者也是很重要的组成部分，是当晚表演方（或网络平台）提供给红包者的福利之一。此种错综复杂的自然生态，随着每次当晚表演结束也就立马随之完结了。
在没有网络以前，当晚观赏某个当晚表演，基本上是属于极少数人在极少数这时候的专利。平民老百姓在皇城边上蹭一场烟火当晚表演已经很幸福了，平常也就在马路上看看箭靶和角花戏吧。除一般人可能将没钱又没时间的因素之外，也是因为那些活动需要在某一的时间到某一的地点才能参与，这就导致了红包犯罪行为的发生在所有商业犯罪行为中的比率是及其低的，难以正式成为一类非主流的商业盈利模式。
3有了交互，还需文本到了PC网络黄金时代，工具的解放让大规模的交互终于有了可能将，但文本的多样性依然是匮乏的。由于必须固定在埋头的原因，除T台上的跳舞和许多格斗游戏比赛当晚直播，就没有更多的文本可以选择了。那些文本可能将会正式成为三四五线城市网友在本地缺乏丰富的休闲活动时的一类不得已的选择，但到了一二线城市，有大把的其它休闲活动等着网友去挑选，所以只不过很多我身边的人（非网络圈）压根都没听说过YY类的娱乐产品。
而到了移动网络黄金时代，随时随地的文本生产和随时随地的文本消费终于正式成为了可能将，也是说，随时随地的实时交互终于实现了。虽然百播大战还在如火如荼的上演中，战况暂呈扑朔迷离之态。尚不清晰的盈利盈利模式，导致几乎所有的纯当晚直播网络平台都在烧钱的阶段。
从映客等网络平台越来越T台化的文本来看，我相信，如果要让红包正式成为网络平台主销售总收入入，是一点问题都没有的。但如此一来，从增值盈利模式上看，这不过是复制了现代T台在PC端的历史而已，靠红包挣钱依然会是个小众的选择。
但，全民当晚直播最关键的核心，是文本多样性的问题，被解决了，终于有一二线城市网友能够持续观看且不low的当晚直播文本了。比如说美拍上就出现了大量诸如联合国选举、巴黎时装周、戛纳电影节这样高大上的当晚直播文本。
除泛娱乐网络平台，各类将当晚直播作为工具接入的网络产品，也数不胜数，大类的有比如说社交，B2C和教育类网络平台等，小的有比如说医疗、财经和线下音乐演出等，各方都在积极尝试。
虽然，那些网络平台接入当晚直播的初衷，肯定不是冲着什么“丰富移动当晚直播的文本自然生态”来的，B2C是为了多卖货，教育是为了更好的上课，财经是为了更快的资讯传递。但当全民当晚直播这个风吹起来以后，文本多样性的问题在不经意间已经被解决了。
同时，那些五花八门的网络平台在接入当晚直播的同时，也都接入了红包功能。自此，移动当晚直播中的红包，从本质上来说，已经不等同于现代T台的红包了。
美拍原本作为两个短视频应用的网络平台，也上线了当晚直播，并将当晚直播定位于帮助网络平台上面的爆款（线上成名）和歌星（线下成名）进行影迷维护以及增加总收入。那些短视频爆款可以透过每晚的当晚直播和影迷进行高效的交互，好的当晚直播文本反过来被热心影迷剪辑成短视频上传，增加了网络平台上的文本量。
TFBOYS这三个“高中生”在美拍上的当晚直播被红包30万，恰恰证明了红包在移动当晚直播此种新形态上，产生的能量十分惊人。这是一类由文本的丰富度累积到一定程度，所带来的爆发。
但其他人呢？有没有可能将复制TFBOYS的成功？爆款本来活在微博和短视频等社交产品中，靠文字、图片和视频等文本来吸引影迷。当这批人发现当晚直播这个产品的存在，很多就会自己做电视广告、自己拉影迷。
根据T台类子公司的财报来看，大体上，5%的土豪使用者贡献了70%的总收入。也是说，PC黄金时代的红包依然是小众犯罪行为。到了移动当晚直播黄金时代，有没有可能将出现全民红包的氛围，大幅提升红包功能的使用频次和情景，使其正式成为非主流商业增值盈利模式，这里面，我认为主要有两个核心的因素需要考虑：
优质的文本，而且是持续的优质文本；
红包系统的增值效率。
第一点被聊的很多了，各家当晚直播网络平台也都在争抢优质文本，这里主要聊聊第二点。
4红包的增值效率，取决于人偶系统的增值效率现代T台里，大量的红包姿势，只不过是透过人偶顺利完成的。柿叶的人偶另一面，其实质是红包。他们花港币买了网络平台上的交互式汇率，然后用此种汇率购买不同的人偶并（同时）红包给主持人，红极一时，他们的港币会按一定的比率给到了主持人。
在这个利益链条中，只不过被用来红包的人偶只不过是走个过场，在屏幕上显示几秒钟而已。但透过给不同的人偶标价，两个主持人两个月能拿多少钱，才可以被计算了。而为了娱乐性和趣味性的需求，直接红包港币并不好看。
让我非常好奇的是，在各家网络平台的交互界面越来越像的同时，人偶系统却是千人千家，每家都几乎不带重样的，下面他们一起来看一下：
（注：以下产品是截止6月27日在应用商店的最新版本）
映客当晚直播网络平台还有很多，这里不一一列举了。综合来看，有些网络平台的人偶设置显得非常随意，有的则非常细致，照顾到了大部分使用者在某一场下的会进行那个红包姿势的心理唤起或者说心理冲动。
总结一下，主要的人偶分成几类：
免费区：主要为了增加氛围用，让不付费使用者也能参与其中，和主持人交互，但每天有时间和次数限制
低价红包区（1币-5币）：这个价位的礼物通常来说非常的丰富，主要目的只不过是为了引诱你来进行第一次的充钱姿势，一般是尽可能将涵盖了所有你红包时出现的心理需求。但，当你进入充值页面，你会发现，你不可能将充值刚好够买你想要人偶的金额，一定是按照两个套餐包给你定制的。当红包主持人的冲动战胜了你不要随便花钱的理智，网络平台的目的也就达到了。
常态红包使用者区：在前面你因为低价红包产生了付费犯罪行为后，你必然不会一下子用完你所有的交互式汇率。这个这时候网络平台要做的也是让你尽快把现有的存货消耗完，并开始下一次充值。所以这个这时候当你红包某两个人偶时，一般会有连击的强提示出现，连击出现时一定会有两个明显的霸屏展示。不过在你没连击多少次后，你会发现你的充值又不够了。
土豪付费使用者区：如果前面的人偶的定价还是按照一定的阶梯递增的话，那么在这里礼物都是不讲道理的贵，单件礼物等值港币688元，1314元，3344元的礼物大量出现，而且以豪车，游轮和超级钻戒为主。在这个区域，绝对要满足土豪使用者红包时那种一掷千金的豪气，让他牢牢吸引住主持人和全场旁观者的目光。这里的人偶定价不能省，不能抠，下手必须狠。
5爆款经济下，人偶系统应该深度定制化虽然，各家当晚直播网络平台的人偶系统很不一样。但在同两个当晚直播网络平台上，无论是哪个主持人，无论是什么文本，使用的永远是同一套人偶。
设想一下，当你红包的这时候，送给主持人同样价值1交互式汇率的肥皂，还是1交互式币的黄瓜，完全取决于观众对这个主持人直接的私密感受，此种感觉应该是一对一且个性化的。我已经看到许多人偶系统根据许多时间和事件因素在调整人偶系统的组成过了，比如说最近的欧洲杯，有些网络平台就增加了相应啤酒足球的人偶。
但，为什么不能根据头部的爆款，定制专属人偶呢？
现在的各大当晚直播网络平台，尤其是独立的当晚直播网络平台，缺乏两个为主持人深度定制的人偶增值系统。此种傻大黑粗的人偶系统，在YY黄金时代，清一色主持人当晚表演跳舞，也是文本单一的情况下，可能将还影响不大。但得记住，此种人偶系统是两个偷懒的，对文本取了最大公约数的结果。
在全民当晚直播黄金时代，文本丰富度大增，每个主持人的文本只不过都是独一无二的，使用者和主持人的交互是独一无二的，每一次的情感表达就更是独一无二的，每一次的红包绝不仅仅是雷同的我爱你和跑车可以代替的。
也许的这样的红包形式在三四五线城市是可行的，因为红包的主力是那一小部分一掷千金的土豪使用者，他们不需要细腻情感的表达，只需要砸钱的那个痛快感觉，博得主持人和其他不付费屌丝使用者的敬仰。
换句话说，原来的T台盈利模式那种粗放的人偶系统，对土豪使用者来说根本没关系，甚至让他们直接把钱打给主持人都可以，只需要加个好多百元大钞打在主持人脸上的三秒钟特效就行了。我觉得就算真这么改，对YY的主销售总收入入影响也不会很大。
但到了移动当晚直播黄金时代，个性化的文本和个性化的情感是非主流。TFBOYS在美拍上的这场当晚直播，多了四种专属人偶，他们分别是三位高中生的昵称：汤圆--王源，千纸鹤--易烊千玺，小螃蟹--王俊凯，还有四叶草--代表整个TFBOYS。你不得不承认，影迷在红包这样的个性化人偶时，肯定会比红包许多鲜花、黄瓜和冰激凌等这类毫无独特感的人偶，动力要强数倍。只有做好了人偶系统，才能真正对爆款增值起到帮助。
在帮助头部爆款定制专属人偶的这时候，可能将主要需要从下面三个角度出发：
爆款类别不同（跳舞类的还是美容美妆类的）
情感属性不同（papi和咪蒙文本的另一面只不过是两种不同的情感属性）
表达心声不同（是一脸崇拜的还是满脸不屑的）
只不过把对主持人的红包，看成是和朋友聊天的这时候发送的表情，就容易理解了。你不会和朋友每次发一样的表情，不同的聊天语境下适用不同的表情，虽然你总有那么几个最爱用可能将也蛮万能的表情，但每个人爱用的还是不同的。同道大叔为每个星座出的专属表情，只不过就很有这个意思了。
所以，移动当晚直播网络平台由于天然的实时交互属性，使得红包正式成为其主销售总收入入没有半毛钱压力，只不过在移动当晚直播领域的文本丰富度，相对现代T台的跳舞有了指数级的提高。而在人偶（交互式物品）上的的细节设置，决定了爆款经济的增值效率，甚至是红包盈利模式能否逆袭正式成为非主流的关键。
全面当晚直播的黄金时代已经到来，全民红包的大潮或许才刚刚拉开帷幕
希望早日看到有深度定制的个性化人偶系统的当晚直播网络平台，个性化程度甚至可以细化到每个主持人，甚至细化到同两个主持人的不同场次的当晚直播，这样，才有可能将激发起全民红包的热情。也只有到那时，红包才有机会，正式成为非主流的商业盈利模式。
作者介绍柳胖胖，个人微信号：leslie0724，微信公众号：两个胖子的世界。11年起有过两年O2O创业实战经验，现在网络金融社区做产品，长期对网络产品保持观察，对商业盈利模式和实战案例有自己独到的见解。
本文系作者原创发布于人人都是产品经理，未经许可，不得转载。
↓↓↓ 点击"阅读原文" 下载APP
上一篇：赏帮赚可信赖不可信赖？