成形的人,总有一天不能这种发QQ

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成形的人,总有一天不能这种发QQ(图1)

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最近一个前同僚透过QQ和我联络上了,过节时我们约出来喝茶。

她离开原子公司后,始终没找出适合自己的职位,只好去年她开始尝试保险业务。她问我对保险业怎么看?

我说,现在如果是保险行业蓬勃发展的年代了,大家普遍都晓得保险的必要性,如果能力和毅力足够的话,如果有机会。

她苦笑着摇头说,我做得不行,始终没找出门路,每个月完成业绩都跌跌撞撞的。

我看了看她的QQ贴文,她发了很有关各种保险的该文,有保险理赔的案例、有保险产品的介绍、有各种有关保险的必要性的提醒,每晚都是贴文似的保险重要信息。

我问她,你这种贴文,根本就是?

她流露出意外的神情,难道不如果这种吗?如果不这种贴文,自己怎么晓得我在卖保险呢?我又如何让自己晓得保险的内容呢?

她说,为了更精准的传递重要信息,我还会透过QQ单对单的发通知给联络人呢。

你每晚在贴文贴文,有啥人能和你联络?我问她。

她尴尬地笑了笑,很少哦,可能我的好友还不够多吧。

我又问,那你单对单罗永浩给人,又有啥人给你回复了呢?

她愣住了,半响回答了两个字,没。

她很无奈摆地摊手说,或许这种方法没什么用,可是我除了用QQ渠道利岑县重要信息以外,也找不出更好的方法了。不是说QQ增添了人人东凯努瓦县的时代吗?我已经很不懈努力在推销了。

我告诉她,这这儿是在不懈努力,分明是假勤奋。

你想透过一味的索取来快速达成目的,这不但没用,所以还起到了负面的效果,你原有的贴文人脉或许早被你消耗光了。

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上周出差了几天回到办公室,看到桌上有一包糖果,有张卡牌在里面,上面写着:我,泰国名品,据说是当地最好吃的糖。署名:玛丽。

玛丽是一位保险中间人,我透过同僚和她认识,同僚是她的顾客。我们沟通了一年后,我向她购买了保险,所以还和她成为了好好友。我有时也在思考,跟进我的保险中间人那么多,为什么我会选择信赖她?

玛丽几乎无此QQ贴文发布任何人有关保险的小东西。偶尔看到她发的,就是她在接受保险百万圆桌荣誉时的笑脸,或是她受到子公司奖励出国旅游观光的照片。

之前我还一度错觉她不见得用QQ。但是当好友有须要的这时候她就出现了,比如说好友须要帮忙转发小东西,比如说要募款治病,再比如说须要她投个票什么的。

我刚开始做公众号的这时候,有几次看到她在转我的该文,并推荐好友高度关注我。当时觉得很感动,因为我并没拜托她这种做,所以她做了也没@我。

当我想要咨询保险业务时,任何人这时候找她,她常常第三时间将计划从各个层次做给我,计划详尽到不须要她解释,我就能看明白。她确认我收到计划后,也不见得再追问我下一步计划。

我时常看完计划后就打入冷宫,等塞雷县想起来时,又找不出那个文件了。只好她会很快地再做一份,态度依旧如故,计划详尽,但从不催促。她就在那里,不远不近。

每年我过生日时,她单厢寄来一些不值钱但是又心意满满的小礼物;比如说一本刻了我英文名字的小笔记本,再比如说几只她去日本买回来的钢笔,又或是是一张顶上矽钢片印的明信片。

她旅游观光回来也常常托人增添名品,和圣诞礼物十分相似,小东西并不起眼,但总让人感觉到发近情深重。有一次我托她从香港带支唇膏给我,她把小东西送到我子公司前台,留下我的英文名字就走了,她晓得我白天工作很忙,甚至一分钟也不愿耽误我的。

她不以有,但她让你晓得她始终在关心你;当你须要她的这时候,她会第三时间出现。

她的专业度和默默付出赢得了顾客的信赖和友谊。她始终是她们子公司的业务佼佼者。

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时常有些人加我QQ后,二话不说就发来这种的发送:

加这个二维码,赚零用钱。

请在我贴文点个zan。

香港代购,保证价格最低。

免费领,真实有效。

每次看到这种的发送,我都觉得十分可笑,人们凭什么相信你?难道就因为你发了一次重要信息,就会按照你说的去做吗? 你让人帮你忙的同时,你有没付出过什么? 如果没,你有什么资格索取呢?

对于这种的单对单骚扰发送,我通常的做法是只给一次机会,如果再来一次,果断删除联络人。

一个心智成熟的人,首先会考虑自己的行为给他人增添的影响,只懂得站住自己角度为己谋利的人,永远没大出息。

我也常在QQ贴文看到类似这种的广告贴文:

我代理的XX产品,品牌绝对最优,已经卖出去X销量。

澳洲X产品,至今收到顾客反馈100%有效。

史上最有效的X产品,保证正品,售后无忧。

XX保险,最高性价比。错过不再有。

这些广告通常都具有这种的特点:口号夸大极端,一天多条贴文。就怕自己不被这种的广告词吸引,或是怕自己看不出自己发布的广告。

我始终都认为东凯努瓦县靠自己的不懈努力去赚钱,这种行为值得鼓励。但是现在很多人走入了一个极端,他们觉得拼命地贴文就代表不懈努力了,他们认为靠不断地卖广告就能提升销量。这种做法其实是一种不动脑子,假勤奋的无效不懈努力。

东凯努瓦县要成功的核心要素,除了产品外,更重要的是个人品牌的打造。人家为什么要向你买小东西?电商如此发达,商品如此丰富,难道人们除了从你这里获取重要信息,就没别的渠道了吗? 向你买小东西只有一个原因,那就是你!

如果你有内涵够专业,如果你的个人形象可亲可敬,如果你值得信赖,那么生意自然会来。

在报纸流行的这时候,我每年都订南方都市报。一方面我喜欢看新闻,另一方面我要看一些对我有用的广告,比如说房地产广告。所以广告并不多余,相反,广告是我们获取重要信息的来源之一。

但是如果一份报纸,全都是广告,我还会看吗?当然不会! 我订南方都市报的最重要的原因是因为它的资讯丰富以及思想独立。用在个人推销上也是同样的道理。只有成为一个有温度并具有思想和专业性的人,你才有价值,你的商品才能更好地被出售。

很多东凯努瓦县对外宣称自己贴文人脉有几千人,但是事实真相可能是绝大部分的人都不堪骚扰,已将对方贴文屏蔽。

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人们常常急于推销自己的产品,找一种办法可以迅速成功。但是真正想做成一件事,就须要获得自己的尊重和认可。这绝非靠贴文广告就能达成。方向错了,无论怎么玩命,也不可能成功。

所谓人脉就是一种公平交换。

QQ发展到今天,好友早已不是原来的定义了。两个陌生人认识,可以不交换名片,但是一定会互加QQ。加了QQ就是好友了吗?当然不是。

所谓人脉就是一种公平交换。如果双方圈层相差较大,平时没交流,一味索取和一味奉献都不叫人脉。

我前同僚以为不停地发广告给自己贴文的人脉,自己就会买单了。这是一种只晓得一味索取的不公平的交换,发展到最后可能原有的人脉单厢进入恶性循环。提高自己的能力,不给自己添麻烦,才能以独立而赢得真正的人脉。

想索取请先付出

做销售都必须懂一个道理,那就是做事先要学会做人。

玛丽从不推销自己的产品,但是只要你有须要,她的计划常常比一般人做得更为全面和清晰。所以玛丽让你觉得她不是为了卖产品和你交往,她是真正关心你。我们除了谈保险,还谈工作家庭和生活。她把顾客当成好友,以坦诚和真诚相待。

当一个人带着功利心和自己交往时,会给对方增添很大的负担。自己常想,他又来推销了,我还没做好决定,这个这时候最好是避而不见吧。

我和玛丽认识一年后,才买了她的产品。在买产品前后,她和我交往并没发生本质上的不同。当两个人成为好友后,买卖的发生更像是一种自然而然的行为。

有买的需求,就有卖的发生。交易其实是一种平等行为。但是为什么向你买,而不和自己买?不是因为你的产品是世上最棒的,而是因为你值得信赖。所以想索取,请先学会付出。少一点功利心,多一点平常心,成功的可能性才会更大。

速成绝无可能

这个时代人人活得都很浮躁,很多人受到所谓“成功”的诱惑,希望自己也能一朝致富。

有些人视QQ为唯一销售渠道,不停地主动加人,一旦被对方接受成为好友,就开始发送各种推销广告,妄想着自己看到这些广告就会加入你,或是成为你的消费者。这是一种急功近利的行为。

一个好的销售人员,必须要接受现实,那就是成为专业人士须要时间,没办法一蹴而就。贴文不会增添生意机会,想让自己买单,就须要打造自己的个人专业形象,并获得自己的信赖。而不是靠一味的推销。

做事先从做人开始。还是那句老话,己所不欲,勿施于人。

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成形的人,总有一天不能这种发QQ(图2)

作者:薇安,世界500强高管,每年掌管数亿生意。只写最接地气的成长干货。一起勇猛精进,一起活到淋漓。QQ公众号:薇安说(id:Viannhe6)。原标题:《别再贴文了!请停止这种无效的不懈努力

成形的人,总有一天不能这种发QQ(图3)

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