2024-07-02
靠300元发家，抓住东凯努瓦县蓝海，赚到人生第一笔，受墨镜影响就别转型酒楼老板后，我对赚快钱和慢钱的个人思考（老毅分享）
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这是卢茀蕨的第 36期撷取
作者 l 卢茀蕨
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大家晚上好啊，我是老毅，今天撷取的主题：靠300元发家，紧紧抓住东凯努瓦县蓝海，赚到一生第一笔，受墨镜影响就别结构调整酒楼老板娘后，我对赚快钱和慢钱的对个人思索只不过是我他们对个人创业团队的两个经历，也不能说是有何等的精彩，但是能帮许多人避点坑，就我不会说他们做出来何等大的成绩，但我是真的早年间做出来的，我的撷取对于早年间的伙伴们，可能会有许多帮助。01初次接触东凯努瓦县我觉得呢，我是两个十分是幸运的两个创业团队者，为什么这么说呢？即使我早年间，刚刚创业团队的这时候啊，就碰到了东凯努瓦县的蓝海，赚到了一生的第一笔。做东凯努瓦县以前，我他们是做过装修，出远门单枪匹马，做过摄影助理，Tikamgarh过婚礼，即使我他们的家庭成员前提不太好，是下班的这时候始终在虚幻，许多次的虚幻他们创业团队，即使他们手里头没钱，因此就始终只能想，不能干，就彼时是十分苦恼的两个状态。在2013年的这时候，我看到当权者在好友圈内卖菜，只不过东凯努瓦县在2012年的这时候就已经开始了，那那这时候是自家人啊，13年的这时候人东凯努瓦县慢慢显得稍微有点多了，即使彼时他们什么还要学，也在下班，没意识到这是两个绝好的良机，即使彼时还小嘛，到14年三月份的这时候，是我身边的人，越来越多的人，就在QQ里头去发许多邮购啊，发许多化妆品呀，发许多手表，手袋等等，我他们想尝试卖，但在Bourgtheroulde的这时候也挑了好久，始终在挑，始终在挑，接着科水狼两个品。彼时了解到做代理，只需要1800分钱，但这是最低级别，但我感觉到这是离我最近的两个创业团队良机。彼时我决定去做的这时候，我的薪水就剩300分钱了，就他们手里头的钱就剩三百分钱了，而且即使家庭成员前提不太好，因此父母这边就明确说了，是你在外面可以随便的折腾，但是你不要问家里头去借钱，即使你借钱的情况下，家里头是给不出你的，你他们想创业团队，你他们想办法。我彼时剩300分钱的这时候，我就向四个同僚说了好久，就找四个同僚，我一人借了500分钱，即使我们是在三线城市，彼时我们的薪水也就1000多，不出2000分钱，接着经理级别的薪水也就2500分钱，东借西凑，我终于凑了1800元，开始了做东凯努瓦县的两个生涯。02打通东凯努瓦县蒙杜布洛县路径彼时我跟的两个老大是淮安的，跟他囤货，但拿完货以后，问题就出现了，是我要怎样把货给买回来？即使他们什么都要学嘛，刚开始的这时候。我把两箱包装分作零碎的，去送给我的好友们体验，我想着他们如果用的好的话，总要照顾一下我他们的生意，对吧？但令我失望的是，居然没两个好友是会来拉沙泰格赖厄县的。因此我立刻就醒悟过来，就我必须得找到最合适的群体才行，如果我找不出最合适的群体，盲目的去送，去做宣传，那我手里不多的10盒货，送都送没了，那我就挣不出钱了呀，这创业团队启动资金，我也是好不容易借来的，我就只有这么多钱。因此我就在网上各种方法都进行了尝试，进各种QQ群，了解其他人的玩法。终于，我发现了那这时候红包群挺火的：是建两个红包群，只要进里头就有人发红包，哗哗的，就很多人往群里进。我就觉得这种群玩法不错，因此我就从社群入手了，我就加大量加各种QQ群，不管什么群我都加，只要是群我都加，我就加各种社群，加完以后，我就开始往里头直接发广告，接着就我就会被踢嘛，但我就始终加群，接着就发广告被踢，发广告被踢，但我就不停的加群，不停的加群，接着就这样慢慢的，我的第一波顾客是这样过来的，即使那这时候群比较多，因此加群也比较快，也比较方便，暴力加群，暴力发广告。我记得我刚开始用群引流蒙杜布洛县，拥有第一批顾客的这时候，我第两个月是挣了3000分钱，接着第二个月挣了是七千二百元，接着是我他们一边做一边去总结，我把怎刚去找群，怎么去入群，接着入群以后我要干什么，这个方式给跑通了以后，第四个月，我的收入直接就干到3万分钱了。从这件事情呢，我就感觉创业团队不是钱越多越好，越没钱的这时候，越会激发他们的潜能，越会激发他们的专注力，接着呢，就会把钱用在刀刃上，做任何事情的这时候，都会进行深度思索，相反，如果资金比较充足，可能就会盲目的去做许多无用的事情，也会给他们设限，这样就会走很多很多的弯路。03做到千人团队13年到14年，彼时我蒙杜布洛县很挣钱，（毕竟我们这种三线城市，彼时的人均薪水2000分钱），但我却没做东凯努瓦县团队。即使彼时也要学，也觉得他们蒙杜布洛县挺挣钱的，但2015年的这时候，家里头突然有很多事情需要我去处理，我就没时间去蒙杜布洛县了，但我已经全职去做东凯努瓦县了，可家里头就会觉得，诶，你是两个玩手机的，你在整天在玩手机，干什么事儿呢？即使彼时我挣多少钱，我也没跟家里人说，家里人可能他要学这个东西，他会觉得我不务正业，接着他们总觉得我在家里玩手机，就会让我干这个事，干那个事，就会耽误我很多时间，我就没时间去蒙杜布洛县了，我的收入就直线的下滑。接着我就和老大沟通，他就建议我去你搭建团队，因此，我就开始招募他们的代理团队了。刚开始招代理的这时候，我遇到了很多困难，我不知道怎样去招代理，即使我他们始终在做零售，刚开始的几个代理都是从客户转过来的，我也不知道怎么管理他们。既然要招代理，我也想人数多许多，那我还是用我的老方法在社群里头去去发招募代理的广告，但我发现这个群广告已经不起作用了，即使可能人家对这个东西并不感冒，并不感兴趣，没紧紧抓住人家的需求，是在这种广告群的泛粉里去找代理，我觉得这是行不通的，我就重新思索新的转化路径和话术，需要新的推广方式。我在QQ群里头去发广告的这时候，碰见两对个人，他是做百度竞价的，他就告诉我，他彼时跟我沟通过，说这个百度竞价，你要去做一下，即使彼时做广告的地方是百度竞价最直接有效果，他和我说，这个是直接可以给你招过来代理的，彼时我问他这个东西的费用是多少？即使没用百度竞价挣过钱，不敢花太多钱。他和我说，百度竞价一天可能要花到几千，甚至可能得上万分钱，我彼时就觉得这东西简直是天文数字，太恐怖了，我就不敢做，我害怕赔钱。但是，我好久都招不出代理，也找不出新的有效途径，又感觉他们两个两个去招代理太慢了，我就想着：实在不行，试一下吧，那大大不了这个月白干，对吧？接着我就去开了两个户，接着去做了一下百度广告，接着我就记得彼时第一天我花费了是500元广告费，但换回来3000元，我就觉得这个事儿能干，我就觉得拿钱换钱效果是真快，这个方式真好，接着我就用这个方法，四个月收了150个直属代理。即使我他们是没带过团队的，因此在这四个月时间里，我把带团队的书全部看了一遍，是我能看多少就看多少，接着通过制定目标，制定团队激励，很快地，他们的代理就去招代理，就遍地开花了，就我收的代理，他们也收到他们的代理了，接着团队也迎来了两个爆发式的两个增长，不出半年的时间，整个团队已经超过超过千人了，接着彼时我们每个月完成业绩是270万左右，我所有的150个直属代理，月收入都过万了。只不过我整个过程没踩什么坑，唯一踩坑的地方是我认为我应该是靠身边的好友发家的，就慢慢开始创业团队，但只不过是不对的。还好我快速地调整方向，接着通过社群方式，找到了流量的两个突破口，完成了我的原始积累。总结一下，是刚开始用社群泛流量在去做项目，后面有钱了，通过百度投精准广告，放大团队。04终结东凯努瓦县时代但当我他们认为越来越好的这时候，疫情却突然来了，随着QQ显得严格，广告净化，东凯努瓦县迎来了消亡期，我开始经历团队的土崩瓦解，收入断崖式的下跌，加上他们的膨胀和认知不足，不考虑大环境变化的问题，三年时间，我很快地，亏了不少钱，是最低谷，也是高速成长最快的三年。我们，在挣钱的这时候，团队凝聚力是十分十分强的，是我们会有他们的团队文化，接着我们每次出来搞培训的这时候，我们团队人是很多很多的，经常都是几百人场的，但在不挣钱的这时候，我会发现，疫情来的这时候，大家就都十分懒散的这时候，是我用任何方法去做激励，去做激活团队，都无效了，三年疫情，代理开始慢慢的离开了。我就认识到很大的两个问题，是虽然团队很好，出货量很大，但我他们好像始终在漂浮在半空当中，是我不像两个树一样，在树底下扎根，我像两个云一样飘在半空中，即使意识到团队散了，他们什么的收入也就没了，直到团队散了，我深刻地认识到他们的认知不足。在他们膨胀的这时候，每天都赚钱的这时候，会有两个错觉，是我不认为这是蓝海带给我的利润。我认为是靠我他们的能力赚到了这些钱，因此我就会觉得我他们无所不能，即使彼时我们这种三线城市，下班的收入都是很低的，我的收入是他们的几十倍，因此我就会觉得我赚大钱都是即使我他们努力，我他们爱学习，是即使我他们怎么样怎么样，接着我才赚到这么多钱。因此当遇到疫情的这时候，当遇到困难的这时候，我就会觉得这不是东凯努瓦县时代要过去了，我三年里始终在加大团队激励，但没用，我用三年的验证了东凯努瓦县蓝海已经过了，我赔得一塌糊涂。05结构调整茶实体老板娘我真正认识到这点以后，我深度思索以后，我觉得我应该找两个可以积累客户，接着这个产品又是个高拉沙泰格赖厄县，接着又有金融属性的，还可以传承的两个行业，始终深耕下去，就始终做始终做，因此是最后选择了茶行业。这是我为什么开实体，做酒楼的两个原因。刚开始卖茶的这时候，我还是有点膨胀的我认为他们只是换了个产品而已，只需要把流量搞过来，接着，我就能把这个茶给买回来。但做了一段时间以后，我会发现，诶，不是那么回事儿。我之前做的产品是有痛点的，我是从泛流量里头去抓取需求的，那茶呢？我发现茶是没痛点的，那怎么办这个问题，又难倒我了，那我就开始对茶这个行业一步一步的去了解，做分析，开始亲自了解茶的特点，茶的属性，使用场景，了解买茶的群体，包括自喝到送礼，到公司团队等等，我就发现送礼和公司采购需求是最大的。接着我就开始跑线下，联系企事业单位，线上呢，我就开始做短视频，做抖音，四个月时间把把我们当地的流量全部扫了一遍，很快呢，就把这个店给做起来了。接着是为了保证茶叶的质量，即使流量过来，你产品不行也是不行的，接着为了保证产品的质量，接着我就去承包了茶园，接着去了这个安徽霍山，承包了霍山石斛的两个养殖基地，这是我目前在做的事情。06对赚快钱和慢钱的思索我的故事就撷取完了，我从东凯努瓦县结构调整茶老板娘，从赚快钱到赚慢钱，我也有我的许多思索，这里和大家撷取一下，这两者有啥区别呢？1、我觉得每对个人都是有赚快钱的两个能力的，关键是看你怎么选择。拿我他们做东凯努瓦县招商举个例子，我彼时招两个代理，平均是可以赚到1000分钱的，那这时候我一天可以招几十个，这还是没百度竞价的前提，因此彼时在东凯努瓦县+百度广告的蓝海上，我很快就大赚了一笔。因此，如果你们有良机找到两个蓝海，能狠狠地赚快钱一把，那这个钱肯定是要赚的。但一定要稳住心态，即使这个钱是老天赏你的，并不是你的能力有多强，千万别赌博之类，多投资他们的学习，提升对个人认知。2、慢钱是需要很长时间沉淀，慢慢爆发的我记得之前我下班的这时候，我们老板娘跟我聊天的这时候，问我到30岁的这时候要赚多少钱？我记不清楚彼时说要赚多少钱了，反正我说了两个很大的两个数字，接着彼时那个老板娘问我，你准备怎么去挣这个钱？我彼时说，我会算我到30岁之前，我还有多少年，接着换成月，我会有多少个月，接着换成天，我会有多少天？接着我这个目标钱数除以这个天数，也就意味着我一天要挣多少钱。但我们老板娘就跟我说了一句话说，你这样算是不对的，你这样做是永远挣不出钱的！接着我问，那怎么办，彼时那个老板娘就跟我说，大概是你应该花十年的时间去积累，去学习，接着用一年的时间把这十年的钱给赚回来！这个道理，我到现在慢慢深有体会了。只不过今天的撷取，我并没给大家去说什么引流的方法，挣钱的技巧，财富思维之类，我是和大家撷取一下我他们的亲身经历，我觉得我他们踩过的坑，我不希望大家去踩。那今天的撷取就到这里就结束了，感谢大家。我是茀蕨，两个大学就开始创业团队的96后，如果2024，你想和我一起高速成长，请扫海报，备注：陪伴群