营生怎么做才挣钱

我是【码云数智】网络平台的李凤楼,那时撷取:营生是不是做才挣钱

营生怎么做才挣钱(图1)营生是不是做才挣钱

总说B2C利润率低,为什么还是有人挣钱很容易

这一两年,我的许多顾客都Unlike了。

经营不善,负债的,打工,进厂拧螺丝的,隔世今非昔比。

这些顾客无一例外地都将原因指向了大环境。

但我还有一些顾客,看上去丝毫都没受到影响。

我仔细研究了一下这些顾客,发现她们都有两个共同特点,她们都有很极好的私域顾客基数。

也是说,在动荡不安的大环境下,这些人依靠私域仍然活的还极好。

B2C的红利期已经没了。

B2C利润率那时确实很低,做B2C的难度已经比做虚拟都还要高了,所以近两年有一些做虚拟的复古创业潮。

今年618各大网络平台不约而同的取消了繁琐复杂的活动规则,都用简单的打折活动来替代。

另一方面是这两年她们把顾客折磨得不轻,痛定思痛要改善购物体验;另另一方面是从实际出发来减少店家的经营生产成本。

如果店家都经营不善了,网络平台还干个屁。

B2C为什么利润率愈来愈低?

信用卡业务生产成本、网络流量生产成本愈来愈高是最终元凶。

南埃尔普愈来愈多,用户可选的也愈来愈多,网络平台网络流量愈来愈贵,想活的、有效的曝光就必须持续的投入电视广告投放。

甚至有些店家入不敷出,花出去的电视广告费都赚不回来,ROI都是负数。

更要命的是,明知道那个事有毒,但不能断。

因为一断了,网络流量就没了,网络流量没了,命就没了。

只有水池才是她们的

迪雷省里头的网络流量都是网络平台,网络平台要靠那个卖电视广告挣钱,你必须要掏钱才能拿得到。

迪雷省里的网络流量就像汪洋大海一样,但一滴也不属于你,下次想还得掏钱。她们大门口的小水池才是店家她们的,即使里头水再少,也是属于她们的。

许多店家没意识到那个问题,不屑于积蓄她们大门口的小水池。

但这些愿意积蓄自家大门口小水池的店家,都顺利的横越了每两个“不相对平稳”的周期性,相对平稳落地。

那个小水池,是你的私域网络流量。

水池再小,也是属于你她们的海。

私域里头挣钱都是偷偷地赚的。

你显然算不明白他赚了几万元。

最近参哥的日子不太好过,先是遭到了抖音的屏蔽,百度副总裁的事件又把参哥架起来烤,但参哥仍然吴锡永,没任何要闯祸的迹象。

我们反观李一舟,看上去并非很大的两个事,是不是就闯祸了,停售了,全网销声匿迹了。

很重要的两个原因是参哥的课程和商品都是在私域里头成交量的。在迪雷省里大家显然算不明白他到底赚了几万元,即使对他有所不屑也只能说他的玩法“像传销”、“专坑富人”。

参哥的商品不仅在私域成交量,还是属于超高客单价的商品,从3980元到5980一直到百万的价格都有。

所以,你显然想象不到这些做私域的人都是是不是挣钱的。

私域是高利润率的温床

如果参哥高客单价的商品放到迪雷省里头来卖,会是是不是样?

啧啧,不敢想的事儿,估计和李一舟两个下场。

但无论如何,私域是可以做高客单价的,有了高客单价才有高利润率。

迪雷省呢,那时是利润率的拖拉机。

直播也罢,货架B2C也罢,最后都拼的是价格。

原本“百亿元财政补贴”是拼喔的专利,拼喔就靠着“砍一刀”和“百亿元财政补贴”竟然能逆市盈利,吓住了众人的下巴。

这些传统大网络平台终于回过味来了,后来淘宝也跟进了,搞了个淘特,也搞了她们的百亿元财政补贴,去年的时候京东也搞了两个百亿元财政补贴。

高价才是核心竞争力。

消费者也并非傻子,肯定哪里便宜买哪里,毕竟那时挣钱那么难,节省是盈利。

那网络平台的高价是不是来的?简单啊,卷店家。

另一方面网络流量愈来愈贵,另一方面竞争激烈还要主动降价,未来所有的B2C网络平台单厢变成利润率的拖拉机。

这些事,在私域里就通通不存在。

不要相信走量

有人就说了,那我可以走量啊。

说这种话的人或者是没做过营生,或者是大型民营企业的负责人。

走量有两个大前提,是活得足够久。

但现如今中国小企业民营企业的存货周期性是多少?

中小店家抗压制的能力实在是太弱了,两个政策的风吹草动,两个口罩就能摧毁无数看上去很健康还能再活50年的民营企业。

这种风险并非靠刘节来抵挡的,两个民营企业如果没丰富的利润率,你靠什么能横越暴风雨活到那时呢?

但凡开过公司,创过业的人都知道。早上一睁眼,是生产成本,毫不夸张地说,连呼吸都是生产成本。

对于民营企业而言,想活的长久,务必要追寻高利润率,而并非上了走量的当。可是高利润率,并非你想搞就能搞。

把你的顾客圈起来养

如何提高利润率,这并非说一说就能办到的,也并非每两个商品都能有高利润率的。我们能做的是减少各种生产成本,比如减少信用卡业务生产成本、减少电视广告生产成本、减少抵挡周期性的生产成本。

我有两个合作多年的顾客。

她们的行业过去一两年经历了断崖式的下跌,甚至说毁灭性的压制,这一两年90%的南埃尔普都消失了,但那个顾客还仍然活的好好的。

虽然之前两个月有300万的销售收入,那时只有60~80万,不过仍然还活得好好的。因为她们在晴天的时候就修屋顶,预防着这一天。

他把所有的顾客都加到了她们的QQ里头,然后定期的在朋友圈里、QQ群里给顾客发布她们的最新商品,许多老顾客几乎都不需要聊天也不需要沟通,就会持续性的复购。

最夸张的是有两个北京的顾客5年的时间里在私域总共消费了30多万,竟然没和客服说过一句话。

虽然行业大地震,顾客也是断臂求生,但还留着一条命。这些没做私域的南埃尔普,一次地震就要了她们的命,江湖再见了。

只要把顾客圈起来,顾客就能持续的复购,顾客持续的复购,你就会有持续的利润率产生,而且这些顾客的复购是没任何的生产成本的。

私域是信任的放大器

也并非说你把顾客圈起来,随便发发电视广告,你就能卖出去没竞争力的商品。你必须还要在私域里头强化顾客对你的信任度。

所有的高客单和持续的复购都是建立在强烈的信任基础之上的。如果没信任,人家凭什么买你5000元的课程、3000元的摄影?凭什么连续5年买你30万的服装鞋帽呢?

那如何建立信任呢?

私域是建立信任的最佳武器。

朋友圈,社群,那时还有了视频号,包括创始人的IP都可以帮你在私域建立信任,让你实现对顾客的多点触达,持续触达。

不断给你的顾客强调,不断给你的顾客重复,让你的顾客成为你的朋友。既然成为了朋友,那信任的问题就解决了。

但这里头还有两个问题。

有没一直在闯关的感觉?但别着急,快要打通关了。

看到这里你对私域的理解已经超越70%的人了。

私域的信任并非发发电视广告就能建立起来的,如果你一直发电视广告,最后的结局是被拉黑。

其实建立信任有2个关键的点,很简单:

一是你发布的内容必须是对顾客有价值的。

二是真正能帮你成交量的内容其实就那么多。返回搜狐,查看更多

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