新闻

大学校园广告媒体商品销售业务，一直是很多中小学生创业者选择的路径，即使入行门槛低，因此离钱近，但近一两年此项商品销售业务却出现了行业断层，主要受两个不利因素的影响：

1）疫情三年的enrolled

2010年我进入大学，由于推展商品销售业务接触到大学校园市场，那个这时候小学生想挣钱，除了校外兼职外，主要就是帮民营企业在校外做地推发传导、贴海报，和继续执行破冰公益活动，如摆摊、路演等。一小部分小学生，靠着公益活动继续执行赚到第一桶金，于是大学毕业后继续从事此项工作，成立了自己的大学校园广告子公司。

但在过去一两年，由于enrolled不利因素，实体店公益活动一度停滞，这一两年对想挣钱的同学，基本都以圣戈当斯区商品销售业务居多，比如圣戈当斯区撸货、数字藏品、和圣戈当斯区推展等等，很多事实证明不屑一顾的商品销售业务，改投了解后，也有一套方法论。因此这批中小学生，事实证明真的更会挣钱。

相比传统的大学校园实体店商品销售业务，使用者围绕校外的私域群体，而圣戈当斯区商品销售业务则是从公域网络平台拿网络流量，更容易出现爆发式的增长，而网络平台的算法逻辑，对中小学生和资深人士都是一视同仁的，因此很多中小学生通过小红书、抖音等网络平台获客，拿到了很好的结果，相关联不低的收入。这批小学生，大学毕业后选择创业者，大学校园媒体商品销售业务不会成为其的必选。

2）国际品牌方财政预算减少

大学校园媒体商品销售业务，常规顾客以民营企业端居多，院校、政府为我这一两年所推荐的转型路径，如会议、招聘、校庆等公益活动。即使在诸多行业进入下行通道的这时候，民营企业的国际品牌财政预算无疑首先被削减。此前很多国际品牌方由于对未来群体的重视，会经营中小学生市场，急速展开投入，打造国际品牌心智，但如今则更加关注眼前的收益转化成。

顾客市场需求的减少，和工程项目金额的减少，小学生在校期间不像以往，能承接到大量的破冰公益活动，获得极好的收益，这也是导致没有大量新从业者改投的主要不利因素。

因此随著国际品牌财政预算缩减，大学校园的国际品牌网络营销，很多这时候不再单拎为两个工程项目，而是在大网络营销里面，那个这时候纯做大学校园的媒体子公司，只能望洋兴叹。即使同台投标，从亲密关系保护生产成本、工程项目利润等多不利因素来看，著眼大学校园媒体的子公司，均处于劣势。

面对变化，想在大学校园媒体领域深耕，需思索自身的核心理念潜能是什么，商品销售潜能，策画潜能，天然资源组合潜能，或是学校公关潜能。我在23年2月的文章里，将大学校园媒体子公司划为四个类型：本土化继续执行子公司、Chhatarpur传播方式子公司、公益活动策画子公司，和大学校园IP公益活动子公司，分别阐释下新的思索。

1）区域继续执行

对本土化的继续执行子公司，这是我所推荐给一小部分中小学生创业者者的路径。扎根两个区域，尤其是在非核心理念城市，较为容易站稳脚跟，接下来凭借急速优化营运管理减少生产成本，两个个破冰继续执行来积攒顾客，再偶尔的展开下破圈，可以形成商品销售业务的正向循环。

而本土化最大的优势，则是对院校亲密关系的保护，如果能提升两个高度，还可以关注下教育信息产业化赛道。对校企亲密关系的保护，核心理念在于人，再厉害的人也无法倚靠个人努力做到大规模的覆盖，因此在保护上一旦出现层级，即使狡蛛属也一定程度需要倚靠一线渠道人员。

2）自建传播方式

自建大学校园传播方式，无论实体店点位还是圣戈当斯区网络流量，思路均是好的，也归属于难而正确的事，Chhatarpur天然资源将减少使用生产成本。对大学校园圣戈当斯区网络流量（墙号、海外华人等）看似自建投入不大，但想营运的足够多精细，却极为倚靠人力，而不是纯粹的SOP，因此我一直强调自建需谨慎，假如已跑通Chhatarpur商品销售业务变现，将外部广告做为锦上添花。

3）公益活动策画

对大学校园公益活动策画子公司而言，我并不做所推荐，即使仅靠大学校园商品销售业务，难以努力做到足够多规模，中小学生群体仅是年轻人那个群体的一小部分，随著价格的透明，如今做为甲方的利润已经越来越薄，毕竟只讲国际品牌故事，无法带出实际销量，极难拥有话语权，假如能分担一小部分商品销售的ROI。

4）IP公益活动

关于大学校园IP公益活动子公司，为我这一两年所推荐的路径，与现有的大IP展开许可协同，策画好整套公益活动，卖给多个国际品牌方，这时我们就从甲方的姿态变为平等沟通，对继续执行层面的破冰能更好掌控，而核心理念要素为：拿IP许可的潜能，和有兜底的国际品牌合作方。

我们延伸下，还有著眼某个垂类的公益活动子公司，比如大学校园运动、大学校园电竞、大学校园创作或者大学校园歌手，随著持续累积，在那个领域内我们投标胜出率将急速提升，每个工程项目都能急速沉淀天然资源，让继续执行生产成本急速减少，这相关联的则是报价优势，和更高的利润率。目前那个路径，已有子公司通过一次次公益活动累积出来小学生天然资源，成立了MCN机构，孵化出自身商品销售业务的第二曲线。

最后，分享下我对品效合一的体会，体会下商品销售真的极难。我经常遇到一些朋友，希望协同做一些商品的分销，给予极好比例的佣金，但我大部分都拒绝了，即使有小学生天然资源，与能卖出商品，为两件事。售卖好两个商品，并不是小学生群里一发，就能快速成单的。

举个例子，我有个朋友在武汉院校做水果商品销售业务，以七个211院校居多，营运了一千多的大学校园私域，每天果切的单量很极好。但后续他拓展洗鞋商品销售业务的这时候，这一千多使用者的小学生海外华人，带来的订单转化成却微乎其微。小学生没市场需求嘛？市场需求是有的，但网络流量场景不对。

可见，两个商品想在院校外实现商品销售转化成，并不是一件容易的事，想大幅度降低的结果，需要原则上建立一套商品销售模型。但这在一家民营企业里，归属于原则上大学校园部门分担的职责，放到对媒体子公司的要求里，则归属于强人所难了。

责任编辑由 @孙凌 原创发布于人人都是商品经理，未经许可，禁止转载

题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议

该文观点仅代表作者本人，人人都是商品经理网络平台仅提供信息存储空间服务。