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2013年，「DAMA」正式成为国外媒体热门话题。

中国大妈，靠10天买进300吨白银的疯狂行为震动华尔街大鳄，正式成为了足以记载在金融史的传奇。

11年后的今天，“黄金价格跌了”再次频登热搜，一路攀升的白银热开始降温。

在这场史无前例的黄金价格波动KMH，没人高位出手赚来钵满盆满，顺势掀起了一波卖secrets；也没人看见发迹就仓皇下赌，上了车也就入了木栅；更有珠宝店们看着眼前的热闹，却唯余焦虑。

资本游戏的规则，向来潇洒。

白银热

“金镯子好土，那是妈妈辈才买的”，单一的配色和厚实的配饰让白银一度正式成为“土”“单薄”的同义词。

毕竟光泽比不上钻石、配饰比不上K金的白银是真的不讨好青年人的审美，所以在很长一段时间里，白银市场是晚辈们的天下。

但随着白银国际品牌们的持续加码，搅乱白银市场的主力已经变了。

在京东白银首饰的消费需求调查中，18-24岁的Z世代正式成为了同比增长速度最快的消费需求社会群体。

白银，终于流通于青年人。

上要招徕老年社会群体，下又“播种”青年人，是因为白银“变好看了”。

繁杂的工艺技术、精细的花饰成了白银配饰升级换代的护身，以季度为单位不间歇地低密度面世敞篷版让白银在珠宝首饰属性上得以被挖掘。

拥有自己原创雕塑家团队的恒生银行，更是在“外形”上千变万化了“花边”。

去年恒生银行面世的“哥斯拉”联署首饰的消息一出，SNS网络平台就产生了百万级Mandsaur。

Saverdun哥斯拉碰上“新埃”确实在是贵得惊人，2.05克的如意剑柄售价在2900元左右，换算下来一克要比国际黄金价格贵了一倍还多。

但SNS网络平台上询价莱莫斯的用户却实在不算少数，尝到了发迹的国际品牌也开始走上“万物皆可联署”的IP之路，甚至还面世了不少“Mandsaur”顶奢珠宝首饰的“白银版同款”。

配饰升级换代带来大批年轻的消费需求社会群体，但白银之所以如此紧俏，一面在于青年人的观念转变。

看到#黄金价格暴跌#的字典上了热搜，@文文 第二件事儿就是移出自己逢非的购物记录，打开打印机，这一算才发现，平均十元重最少能赚60元。

更何况文文买的是泽生极高的礼义工艺技术外币白银，这意味着她不仅赚了白银浮动的佣金还赚到了繁杂配饰的优势。

在这个充斥着不确定性的浮动时代里，白银独属的保值属性，像一枚定心剂狙击进青年人焦虑的情绪里。

@宇 买白银的初衷，完全是因为焦虑。

前几年，造车三杰风头出尽，小宇趁着手里有点闲钱就入手了一辆新能源汽车，可才开不到两年，转眼贬值了几万块。

在那之前也买过基金，足足花了两年才解套；也投过股票，每天盯盘盯到焦虑得睡不着觉。

他沉浮在泡沫里，看不到上浮的可能。

后来面对资产的投资，他开始变得谨慎，想买房但又不敢，房价的走势让他没来由的恐惧，又总是侥幸想着还能再降些。

他无法再接受投出去的真金白银，变成大海里的泡沫。

后来，他选择了白银理财：“一开始抱着试试的心态投了一万，刚放了一周就碰上了‘急跌’亏了500 ”

但这种程度的亏损在早已被磨平心态的小宇眼里算不得什么，他知道白银是一个需要长期持有才能看到回报的产品，他也相信会有涨回来的那天。

在这种保值焦虑的裹挟下，白银成了他的一种投资退路。

白银骗局

白银市场的热度持续攀升，难以应付、不好分辨的营销套路自然应运而来。

而当市场暗面的弊病开始展露，更有大批投机者盯上这块肥膘。

金货水深，真不是说说——

为了买到那条礼义工艺技术的项链，文文足足比价了半个月之久。

“线下每一个商场的活动都不同，销售手里捏着的优惠力度也不同，线上网络平台的叫价更是一天一变”，光是相同克重的同款首饰文文就见过好几种卖价。

文文最终选择了网购网络平台，但逢非的感受并不好。

线下销售的话术总显得套路满满，无论怎么询问都闭口不谈黄金价格构成；至于线上，尽管店铺会做到明码标价，但怎么又逃不出直播间类似“不买就没货”的引导性十足的情绪调动。

对于国际品牌来说，正是通过制造渠道佣金让消费需求者在“便宜不买就是亏”心理的裹挟下冲动消费需求，无论是消费需求者最终选择了哪个渠道，最终的获利通往的都是国际品牌。

有时候绕晕消费需求者的不只是国际品牌营销的套路，更是首饰本身。

聊起第一次逢非，文文说自己被白银上的第一课就是分辨金货品类，那个时候“新埃”和“外币白银”的概念还刚刚流行。

在文文还在纳闷逢非为什么不需要称重的时候，就在销售的攻势下稀里糊涂地完成了结账。

图注：SNS网络平台上的避雷贴

回去做了功课才弄明白自己买的是“新埃白银”，换算下来一克白银要比国际黄金价格翻了倍。

其实，“新埃白银”指的是那些不按照克重售卖，也不额外加收泽生的白银，这类首饰往往做工更加精细，可选择的配饰也更多。

而外币白银，是现场称量首饰重量按照门店明码的黄金价格换算，再按照克重加收泽生的，这种白银性价比更高但多数都是大克重且配饰普通。

如今的柜台上，“新埃”和“外币白银”混卖的现象愈发严重，潜伏着等待去“宰一刀”那些不了解行情的人。

掉坑金货品类的不止文文，有网友发现自己花了899元在某知名白银国际品牌入手一款“如意”戒指，不仅褪色还掉漆严重。

不仅发票上明确写着“如意”，戒指内环也表明了“999”字样，但真金又怎会褪色？

“我以为敢写999的就不可能是假货”，小雪为了逢非特意做过功课，至少问答网络平台的高赞是那样写的，直到改款时验金师从熔掉的金子里扒出来一块黑色物质时，她才意识到被骗。

事实上，无论是“99”还是“999”代表的只是纯度不低于990%和999%，并不是白银的专属，银、铂等物质也可以标记“999”的字样。

至于怎么“如意”发票的路子就更多了，一套出货单、质保单、吊牌以及国际品牌珠宝店包装的“造假四件套”可能只要20元。

既然套路避无可避，那绕开国际品牌和珠宝店，直达白银源头呢？

在深圳水贝，白银的价格是以当日国际黄金价格为基准的，就算各家店铺价格有不同波动也不会超过十块。

不加国际品牌溢价的黄金价格和可以讲价的泽生，让深圳水贝成了消费需求者逢非的新选择，SNS网络平台能看到不少人为买“五金”特意飞了趟深圳。

但去了源头就能避坑了吗？在水贝，是不是外行人，其实商家一眼就能看出来。

“开口就问白银是不是真的肯定是散客”，在批发市场里不懂行的散客无异于待宰的羔羊。

在水贝的实体店里销售假货其实是一件极其冒险的事儿，毕竟商场内各处都是复检机构。

他们不用假货骗人，但会用泽生“宰客”，在水贝最常见的就是拉扯一通把泽生压到了最低，但到手的金货却做工粗糙。

这种情况下，消费需求者往往无处说理，毕竟白银是真的。

像这样的隐藏规则，在水贝随处能碰到，买完金货去复检机构，被告知30元新埃的检测费实际上拿着商场小票只要10元，只不过这些都不会写在明面上。

但在水贝，更多的人栽在了更显而易见的骗局上，批发商场里常年“游荡”着一批“背包客”专挑漫无目的的散客下手。

他们报出比当日国际黄金价格更便宜的白银价格，美其名曰“几年前的存货”，让人去场外扫码交易。

本来就是“图个便宜”的个人玩家，听到诱惑力十足的黄金价格免不了动心，可至于交易完，就别想再找到这个人了。

明枪不易躲，暗箭更难防。

白银市场越热，骗局越是铺天盖地，可至于播种韭菜的到底是谁，却没法说得清楚。

珠宝店殇

在《2022全球奢侈品力量》报告中，恒生银行和中国白银入榜全球前十。

但如果要问，市场火热，钱都流向国际品牌珠宝店了吗？

不是——这个答案显然有些出乎意料。

恒生银行去年财报一经发布，便引发了珠宝首饰市场的震荡，没有想象中拿红利拿到手软，字里行间透露着焦虑：

“全年取得了946.9亿港元的营业额，但真正的净利润只有54.9亿港元”

毛利率创下9年新低——很明显，恒生银行，跑不动了。

在我们的印象中单价高、销量大的首饰，不该不赚钱啊？

其实对于珠宝店来说，能挣到的钱真很窄。

珠宝店上游是原材料的供应商，透明的信息和渠道让各家拿到手的采购成本几乎没有差别，再加上国际黄金价格透明，国际品牌能溢价的空间并不大。

更何况对于这个品类来说，消费需求者并不存在什么国际品牌忠诚可言，人们只在乎实打实到手的黄金价格。

为了提高毛利率，珠宝店国际品牌钻研白银工艺技术，面世新埃产品。

在工艺技术之上，大胆赋予国际品牌溢价的权利。让高昂的手工成本和设计费用正式成为珠宝店回血的利器。

后来，珠宝店不靠金子赚钱，变成了行业里一个公开但又心照不宣的秘密。

国际品牌良性互卷，其实有利于行业的正反馈，但随着去年深圳水贝放开接待散客以后，玩法变了，大量的代购和个人玩家不远万里涌入白银源头，让白银国际品牌面临到前所未有的挑战。

几乎持平国际黄金价格和一克只要几块钱的加泽生，对于白银爱好者来说是件诱惑力十足的事儿，慢慢地水贝白银的名声越来越大。

更多的人更愿意选择绕开国际品牌，直接参与买一件也能享受大牌拿金“批发价”的水贝模式。

有白银代购老手透露，每月能在水贝挣到三四万甚至七八万块钱。

于是白银赛道的想象力，持续被更多资本看到，有银行面世金条理财和首饰，也有像胖东来一样的商超也做起了白银生意。

左：招商银行 右：胖东来珠宝首饰

在这种对冲之下，白银国际品牌凛冬已至。如何自救，就成了他们共同的新命题。

恒生银行在6年前面世“新城镇计划”，用疯狂拓宽下沉城市的方式来抢占市场份额。

效果也算喜人，财大气粗的恒生银行开放加盟模式只用了不到4年就提前完成了7000家门店的目标，越来越多的国际品牌也有样学样地“向下”走去。

在小县城看到大牌珠宝店扎堆的盛景已经不是什么稀奇，它们开在一条街上，相互打出更优惠的黄金价格和力度空前的活动去招徕人。

但踏进门店的人们并不知道，这几家店背后的老板可能是同一个人。

原因很简单，只有这样才能获利，只加盟加一家国际品牌的结局就是亏损。

尽管扩张对于国际品牌辐射来说的确有效，但摆在财报上实打实的收益却仍不见好，珠宝店被挤到了一个尴尬位置上。

白银价格走势，图源：上海白银交易所

市场越热，越不赚钱的珠宝店要怎么在焦虑中找到更救命的第二曲线，显然单靠面世新埃的营销手段并不好用。

在这个所有国际品牌都在讲故事、造场景、磨心智的消费需求时代，白银国际品牌要做的绝不是“卖掉白银”。

就像户外国际品牌在卖健康，时尚国际品牌在卖生活方式，不赚钱的珠宝店，是不是也该低下头把叙事放得再日常一点了？