地推挣钱的20个基本功,初学者地固定式新必看!
预备息影做地推、鹿霍挣钱的爸爸妈妈,我预备了20个地固定式新基本功!新手也能来看一看沟通交流沟通交流哦~
1、推展电子零件齐备
去推展的这时候,很大千万别只是口述,即便你是去考察。因为你聊完之后,自己就很快忘记你了。另外也千万别把自己理解成和你一样对某件事情很清楚,因此要提前预备好许多数据资料。
比如说海报、白眉林、明信片、三宣传册之类,最少要让自己看得见。
就算没有提前预备这些,也要有印刷版的内容,即便是个PPT、一张图片也行。不然自己不但想不通,关键是还不信赖你。除了给顾客数据资料外,还要有许多招揽顾客的电子设备做辅助。比如说席子的这时候,要用红色的更鲜艳。
礼物很大整齐地要纳吉尔,视觉冲击力要强。
白天地推的这时候,横幅、扩音或是许多彩旗都能用上。
到了晚上地推,能用许多家私或是音响系统招揽自己的注意,这些要取决于你做什么工程项目。
有这时候,甚至要请许多美女模特来助阵。
2、利用网络平台订货
地推最终的目的是把产品推出去,找到合适的网络平台对接地推工程项目至关重要
推荐工程项目之家APP,可发帖可对接工程项目,基本上全国很多地推

3、相约而行
初次地推,千万千万别原则上而行。
对新工程项目而言,能先分组考评,后续再原则上考评。相约而行不但是壮胆,而且也更有灵活性。
在和顾客如是说的这时候,能够相互补充,被婉拒也不怕。
另外,两个人去地推,观察到的东西也不一样,对项目组而言是宝贵的许多经验。
包括我们之前在去连交厝、地产商、婚恋网络平台做数据考察的这时候,就是男女组合,假扮是情侣,就很方便。
4 、单纯直接
地推的任务很大要明确,千万别让销售业务经理既要做、又要做,事情一多,销售业务经理不具备那么多能力。
而对顾客而言,不管是体验、采访还是下单之类,流程要单纯。
陌生顾客的警惕性太强了,即便有时间也会找借口说忙,因此任务很大要单纯。
不然搞个半天,使用者不但没耐心,更没有信赖。
5、足够专精
关键时刻记住,你是销售业务方,不是顾客。
因此你必须要对你做的东西很介绍,最少detailed专精。一是是整体的行头,比如说有V260D、有明信片、有数据资料、有电子设备之类。其三是操作、回答、沟通交流要专精,自己说专精你听不懂,聊专精又没话题,自己就不想和你聊了。
尤其是卖销售方案的,比如说做辅助工具的,你都不知道使用者的关键点,闭门羹的概率极高。
6、预备个扩音
这个辅助工具是在特定场景中特别有效的,原则上拿出来和大家强调一下。
比如说你去乡镇上做推展的这时候,放两个车载的音响系统,循环播放,效果很好。
再Thoubal推需要你进行销售业务如是说的这时候,用两个濶濑,能迅速招揽人,能让你如是说的内容被听清楚,也能帮你节省大量的体力。
7、没事就多跑数次
千万别想著一次就能把两个顾客搞定了,很大要多跑数次。
以前我做进口车辅助工具的这时候,被顾客婉拒了很多回,但多跑数次,顾客发现周边的人都有了,总有时间和你沟通的。其次,有些顾客说没事先看一看,但其实多数是不看的。
越这种情况下,越要多去数次,看一看顾客有什么问题,会不会操作之类。
越顾客集中的地方,就多出现数次,比如说你做数码相关推展就多去新天地,做进口车相关的,就多去汽车城。
8、科学合理总体规划走线
对销售业务比较大,覆盖范围比较广的项目组而言,很大要做好走线、地区的科学合理总体规划。
比如说线下开发小超市做团购、开发餐饮门店用二维码、点菜等系统,就要对地区很介绍,有节奏的推进。
什么样人负责什么片区、今天完成什么样街道之类,而不是想著来。
9、必做每日总结
做地推的,绝不是五六点下班就回家。每晚必须要开会,远程的就建站上的会,两个城市的每晚晚上就分公司或是租的公寓集合报告。
一是是让每两个人关键时刻进入工作的状态,对数据、进度敏感
其三是及时介绍每两个人地TNUMBERAP遇到的问题
其三是城市经理每晚把重要的要求、策略宣告到位
10、线上信息