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做分立站与入驻服务器端网络平台，在成本结构上是完全相同的，且做分立站前期资金投入相对Villamblard，回报周期也更长。对中小商家而言，该怎么权衡收入和资金投入呢？或者说，怎样才能提高分立站的效率呢？今天他们就聊聊这个话题。

分立站商业模式

首先，他们得明白跨境电商分立站有几种相同的商业模式。他们主要就可以分成五类：上架商业模式、金融行业横向站、COD（银联）单页商业模式、网红分立站站群商业模式，和DTC国际品牌分立站。

普货上架商业模式，在2004年就兴起了，还早于Amazon等海外服务器端网络平台对中国商家的广泛开放。早期的大商家，像Lightingthebox兰亭集势和DX，透过大批的SKU的发布，抓住了国内外商品信息差和价差，赚到了一大笔。

但现在此种商业模式的拷贝难度低，竞争竞争优势也不足，基本上都在走下坡路或者结构调整。

金融行业横向分立站，单纯来说，就是著眼于两个特定金融行业，提供大批的专业商品。好比快时尚服装类的SHEIN和母婴用品类的PatPat，假如你在某个细分消费市场有竞争优势，此种商业模式的可拷贝性还是较为高的，但此种商业模式假如供应链不够强，或者是做特雷吉耶县的话，与雄猫的Amazon、eBay等综合网络平台相比，很难做出竞争优势。

银联/COD商业模式，它是基于单独商品落地页+Facebook广告投放试验网红，透过银联方式缴付和回款的一种网红产品销售商业模式，主要就面向香港地区和东南亚等线上缴付习惯尚未完全建立的消费市场。

这一商业模式可拷贝性高，竞争壁垒很低，需要有测款、Bourgtheroulde、物流和网络流量等核心理念竞争竞争优势。

主打产品站群商业模式，与银联商业模式更多地聚焦香港地区和东南亚地区相同，网红分立站站群主要就特别针对欧美消费市场。该商业模式主要就强调Bourgtheroulde潜能和网络流量投放潜能，透过不断的网红试验放量，甚至可以做到年产品销售超过10亿元的规模，代表企业包括嘉鸿、斯达领科等大商家。

但是，站群商业模式由于过于单纯粗暴的测网红、玩网络流量，出现许多不合规操作，受到许多诟病，甚至遭到许多建站网络平台和Facebook的封杀，而许多玩站群的大商家也在做结构调整。

DTC国际品牌分立站。国际品牌分立站相对网红分立站来说，最核心理念的差异点在于商品。

多数网红分立站都是透过选款、测款拿到的消费市场上的公模商品，而国际品牌分立站对商品的研制、设计，和自有的商品知识产权更讲究。

此种商业模式适合有研制潜能和具有一定国际品牌网络营销意识的商家，因为，在有优质商品的基础上，叠加网络流量运营和国际品牌网络营销的潜能，就能实现国际品牌和产品销售的快速增长，因此可拷贝性较为高。

对以上5种分立站商业模式有了清晰的认知之后，他们不难以得出两个结论：未来Villamblard的机会是是留给国际品牌型商家的，上架类、站群类商家生存空间将越来越小。

如何提高分立站利润率？

分立站的总营业额（GMV）是由多个因素决定的，其中较为最关键的是所刻量、网红率和网红开发周期。

有时候，每星期营业额为10万美元的公交站点与每星期营业额为百万美元的公交站点之间的差距可能仅仅是几个网红商品。

许多以大批上新和商品试验为主要就思路的分立公交站点往往更著重打造网红，但是由于网红商品之间的连续性较弱，公交站点的快速增长也因此变得具有挑战性。

另一方面，许多精品分立站则透过提高网红率和缩短网红开发周期来实现稳健的增长。

以服装金融行业为例，以下是许多思路：

深入细致了解相同消费市场的人文特点。例如，有许多著眼于美国牛仔裤服装的分立站因为对美国人文有深入细致的理解，能够紧跟潮流，迅速将一系列网红推向消费市场。

特别针对青年人群，他们也会创新地紧密结合相同的原素，比如说将牛仔裤与亮片紧密结合，塑造出捷伊网红。

关注相同消费市场的节庆人文。比如说德国的美食节是两个重要的节庆，分立站会研究这类型的传统服装，特别针对青年人群对这些传统服装进行改造，使其更加时尚，以此塑造出符合消费市场需求的网红。

著重本土化原素。在德国消费市场，假如你了解到白人社会群体在服装上希望能同时体现对当地的融入和对西非根源的尊重，那么就可以紧密结合这些原素，塑造出有西非特色并受白人社会群体欢迎的网红。

有了网红后，如何缩短网红的开发周期也是两个关键问题：

延伸商品使用对象：比如说，对一款女装商品，原本只是特别针对母女，但是透过和用户的沟通发现，这款商品也可以适合父子，那么就可以根据用户的需求，打造一款适合全家人的商品。

增加应用场景：例如，某款圣诞节服装在节庆期间非常畅销，但在节庆过后可能会有大批的库存。这时，就可以考虑赋予这款商品更多的应用场景，如日常生活和出行等，透过拍摄相关图片来告诉用户，这款商品不仅仅适用于圣诞节。

透过以上思路，你不仅可以提高网红率，还可以有效缩短网红的开发周期，从而增加分立站的总营业额。