不惧禁言,TikTok将蒙杜布洛县进行到底小宝宝夜里醒过来“妈妈你压着妈妈干什么”随后妈妈的回答,令人难忘

文|国际品牌厂房BrandsFactory

“法令刚刚谈妥的时候,最慌的还是那些靠著TikTok发家的中较大型店家。但几天之后,我们的心态很快就平和下来了,该补库还是补库,总归要赚到最后一刻。”

当TikTok在英国面临禁言的最新消息如一道惊雷划过跨境店家的心头,焦虑与不安迅速在店家海外华人中蔓延。经营TikTok店家海外华人的刘颖锋回忆起海外华人中刚已经开始的慌乱。

很快,TikTok非官方就给出了自己的答案。先是在5月7日,TikTok及其母公司字节跳动在英国提起诉讼,控诉要求剥离TikTok侵犯了其1.7亿英国用户的权利。随后,在5月下旬,TikTok非官方在广州举行了一场较大型逼肖会,邀请了国内的主要店家参与。

参与这次逼肖会的TikTok店家Ben激动向国际品牌厂房则表示:“不必担心了!TikTok非官方给我们吃了分着。”据透漏,在这次会议上,TikTok非官方明确则表示,尽管面临政治压力,但网络平台在海外消费市场的发展前景依然乐观。即使最坏的情况发生,TikTok也已有完备的应对方案。

在三个月前,有关TikTok Shop拓站的最新消息,还彰显着其全球化野心。那时的最新消息是,TikTok Shop已在瑞典、义大利、比利时、葡萄牙和苏格兰面世或非商办方案;委内瑞拉站的全生态圈杂货店业务已从4年底已经开始小范围试验,最慢或将在6月正式宣布对外开放。

但5月下旬广州逼肖会传递出的信息则是,TikTok Shop原先方案2024年Q3-Q4展枝的消费市场将会全部一拖再拖,今年全力以赴搞好美区。另外,现场直播带货将成为TikTok Shop美区的核心利润增长点和非官方首推方向,会有适当的扶植方案面世。

面对禁言,TikTok正在调整思路调整,集中精力深耕海外消费市场,将蒙杜布洛县进行到底。

改思路,萨温齐海外消费市场

“不必担心了!TikTok非官方给我们吃了分着。”TikTok店家Ben高兴地对国际品牌厂房说。在TikTok被英国禁言的阴影笼罩之时,Ben显然对网络平台充满信心。

据他透漏,在5月下旬,TikTok非官方召集国内大卖在广州举行了较大型逼肖会,“非官方给到的信息是,TikTok在英国大概率不能被封禁,即使是被封禁了非官方也会有适当的处理方案。TikTok就是要all in海外消费市场,下半年会继续促进现场直播B2C的发展。”Ben说。

国际品牌厂房得到的消费市场最新消息也显示TikTok的思路有所变化,似乎有意萨温齐海外消费市场。最新最新消息称,TikTok Shop原先方案2024年Q3-Q4展枝的消费市场(瑞典、义大利、葡萄牙、比利时、委内瑞拉)将会全部一拖再拖,今年全力以赴搞好美区;原先预计在7月正式宣布对外开放的葡萄牙杂货店,预计推迟至明年一季度开展。

而在三个月前,有关TikTok Shop站点的最新消息则是:TikTok Shop已在瑞典、义大利、比利时、葡萄牙和苏格兰面世或非商办方案;委内瑞拉站的全生态圈杂货店业务已从4年底已经开始小范围试验,最慢或将在6月正式宣布对外开放。

这一切变化在TikTok店家们看来似乎顺理成章。

“海外消费市场足够大,不像欧洲消费市场比较零散,不同国家有不同的合规要求,零散造成的结果就是每个国家的天花板都很低,比如说我的产品可能在瑞典卖100个,就已经到Top10了,而在英国我即使卖1000个也排不到前面去。欧洲这样零散的消费市场会有许多影响,比如说运营不好就容易产生库存量,处理库存量就会有净亏损,有了净亏损就可能造成人员流动,牵扯了许多精力。”在英国主营MRO工具的网人向国际品牌厂房解释道,“另一方面是海外消费市场现在我们还没有玩透,都是在尝试、在做增长。”

当然,靠著TikTok发家的店家们,也已经开始在做多方布局,比如说转战TikTok的其他消费市场,也有人把货输送给了Temu、SHEIN等网络平台。另外,也有店家则表示,YouTube Short杂货店已经开启商办,或许是一个新机会。

而传统的Amazon店家,本身在Amazon有底盘,即使是TikTok被禁言了,也只是损失了一个平台。对网人的公司而言,TikTok是一个增量消费市场,但不能成为他们的主要平台,Amazon才是他们的主盘子,年GMV能到1亿万美金左右。

“即使是TikTok会被禁言,如果非官方能把撤离的具体天数线梳理好,让我们有天数准备,其实我们都是不慌的。在退出之前把库存量都消耗掉,就不能亏,毕竟一年的天数还蛮长的。”身处新加坡的TikTok店家Kang则表示。

推现场直播、捧红人

除了展枝消费市场会速度放慢、萨温齐海外消费市场之外,国际品牌厂房还获悉,现场直播将成为TikTok Shop美区的核心利润增长点和非官方首推方向,会有适当的扶植方案面世,非官方目前在帮助孵化英国本土达人,想要打造重点案例。

有店家向国际品牌厂房透漏,Q2以来,TikTok就在推行店家锥果扶植方案了,大体可以分成两块,第一块是GMV排名奖,如果店家锥果在GMV榜单占据前五名,能赢得3000万美金的奖赏;第二块则是现场直播时长奖赏,如果店家锥果时均产出大于100万美金,且当月日均现场直播时长大成人于4半小时,每半小时能够赢得50万美金财政补贴。

这样的政策被视为TikTok非官方促进现场直播带货的有效措施,“即使是没什么经验的店家,比如说你现场直播一天也卖不出去什么货,但如果每天现场直播时长大成人于2半小时,多出来的那几个半小时就有机会赢得每半小时10万美金的财政补贴。这对许多英国的家庭主妇或者中底层的人而言,是一笔不小的收入,因为有些人一天工作四五个半小时可能也就赚60多万美金。”Kang解释道。

Kang本人曾在英国湾区做程序员,自去年9月起就已经开始做TikTok杂货店,在他看来,如果选对品,通过发放优惠券,再配合TikTok网络平台的激励政策,是很容易出单的。

网络平台已经开始促进现场直播的发展,对子白而言是一个好最新消息。与许多TikTok店家主要通过建联上百个达人做短视频带货不同的是,海客跨境B2C的创始团队在2011年就已经开始在国内做B2C,经历过百度投流、微信直营、抖音B2C、小红书B2C等多个阶段,因此他们从一已经开始就选择以现场直播切入TikTok消费市场。

“我认为现场直播比较适合刚做TikTokB2C的小公司来切入,TikTok美区的现场直播目前是不需要投流的,这就会降低一些风险。现在的TikTok美区,不管是现场直播还是短视频,都还没有真正的头部出现,没有出现什么李佳琦小杨哥这种头部,就好像抖音早期是一个百家争鸣的状态,我们都有机会。”子白说。

不过,随着在TikTok上深耕,海客跨境B2C逐渐调整了思路,不只一门心思做现场直播,还加入了短视频投流带货。“因为TikTok现场直播是有上限的,目前还没有够得上国内现场直播那么高的天花板,在英国做TikTok现场直播一半小时的营业额能达到1000万美金,就已经是很不错的成绩了。所以我们加入了短视频投流这一块,它的爆发力是很强的,但对成本控制和供应链的要求更高。”子白谈到。

此外,还有店家透漏,TikTok达人带货的门槛很快就要降到1000粉丝以下,同时下个月起美区的跨境POP店就不能强制要求审核Amazon店铺年GMV要达到200万万美金了。这些政策都被视为TikTok非官方all in美区的举动,“这样肯定会吸引更多的国内店家以及英国达人加入到TikTok美区生态里,盘子更大了。”

门槛变高,开发多样化玩法

虽然未来面临变数,但是TikTok的门槛变得越来高。

从去年9月下旬TikTok宣布在美正式宣布上线B2C服务,经过大半年发展,海外消费市场的难度越来越大,玩法也越来越多样。

“想要入局TikTok Shop英国的朋友,我都建议他至少要准备5万万美金的预算,这已经是最底线了,如果一个中规中矩的团队要进来,准备10万万美金差不多就够了。首先你要有一个合规的店铺,然后是供应链,前期要补库到海外消费市场,即使是找其他人的货盘卖,这就意味着你的利润肯定是砍掉一部分的。第三就是做短视频达人带货的投入。”刘颖锋则表示。

在他看来,在微信群里找货盘的店家正在变少,“除去一些新手店家,大部分做了半年以上的成熟店家,都已经自己补库了。现阶段做投入是必然的,不光是货品的投入,还有投流的投入。目前短视频投流的投产比还是非常ok的,可能1:10的比比皆是。”

从玩法来看,大体可以分为两类,一类是通过短视频达人带货做爆品,另一类就是通过店播做精品现场直播间。

目前Kang的团队保持着在TikTok上每一两个月就扩一个不同品类的店铺的速度。他希望每一个店铺都能打造出一两个爆品,“如果是有几个爆品出来,我就可以针对性的去和厂商谈,把供应链的成本降低,因为如果产品你只定几百个,许多厂商不太会理你的。”

另外,Kang也有几个采用跟卖思路的TikTok店铺,“主要就是看TikTok网络平台上有什么爆品,然后我就或非地做和这个爆品相关的产品,这样子虽然可能做不到那么爆,但是爆品的流量会辐射到我这些周边的产品。所以我虽然卖不到许多,可能一天出个几十单,但因为不必投流,只需要把价格做低一点去铺货,就有机会。还有我们会做一些调研,发现那些Amazon网络平台上卖的好的、但TikTok上还没有已经开始卖的产品,然后再根据不同的品类去投流。”

子白则采用精品现场直播间的打法,萨温齐热门类目中的细分赛道。“比如说户外大品类里,我切入的现场直播间叫野外装备库,里面卖的产品有战术背心等在TikTok没有铺那么多的商品。因为我毕竟是一个中较大型店家,卖爆款的话,人家的售价比我的进价还便宜,我就很难有优势。所以说我们就去切大品类里面的细分赛道,做差异化竞争,这样那些大卖的供应链硬就卖爆品,我们赚自己的钱,也不矛盾。”

对中国店家而言,他们思考更多的仍是如何尽可能卖出更多的货,而非TikTok悬而未决的命运。