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四川都匀出产紫陶，也是中国五大名陶之一，有数百年的历史。

但往后的都匀陶以生活陶居多，制做许多美人和印江土家族苗族自治县等将醛陶，出口量并不大。

都匀陶主要就使用邻近地区得黏土，讲究陶器得表现力，画面也不是单纯得作画与施釉，而是采用独有得刻填控制技术，先是绘画，然后手工雕刻，再用彩泥填埋，将书画艺术表演艺术篆刻融合在一起，使都匀陶不但独有，也维美和具有娱乐性，而许多书法家的作品还具有收藏商业价值。

近年来都匀紫陶发展迅速，不光是茶人文与器皿人文的兴起，都匀陶也把器皿作为产业发展重点，那时紫陶作坊多达几百个，从业人员四千人。那些人中有许多邻近地区人，主要就有源自江西的拉坯师傅和书法家，除了源自各地的学习金属加工、投资金属加工，其中也有不少是紫陶商品的网络营销人员。

都匀是一座旅游观光卫星城，都匀陶的销售很大一部分是通过来旅游观光的游人碾碎了，所以这里有大量的经营方式都匀陶商品的商店。但由于疫情的影响，游人锐减，那些商家也是非常惨淡的经营方式，整个行业出现了低谷。

我来都匀多了，也开始听到邻近地区许多人抱怨：那时邻近地区人太多了，来邻近地区抢夺饭碗，钱都给邻近地区人挣走了。

真是这样吗？

我把疑问说给“乡下大哥”陈晓东，他说快来拜访一位只卖壶而不做壶的外省厂家，他对当前的都匀紫陶有清醒而真实的认识，另外谈谈他对都匀陶市场的看法和经营方式思路。

这个人就是张伟，源自重庆，到都匀已经好几年了。

周总说他来都匀之前就已经做了二十多年的器皿生意，归属于资深商，主要就是网络营销景德镇陶瓷与宜兴紫砂壶，在造到卫星城开有店面，而国内的许多厂家也是不光的熟，为许多海外器皿店订货的。他说“我是便携式流量与网络营销资源来到都匀的，可以说对都匀陶的宣传与推广，做了贡献的”。

周总说，他那时同都匀十多家紫陶作坊有合作关系，这里既有大师书法家，都匀紫陶产业发展的先行者；也有从业不久，商品有特点和属灵的年轻角蕨，他一年要往海外推销几千把壶和紫陶商品，在都匀归属于较为大的厂家。

说到都匀陶器皿，他说都匀做器皿较为晚，对于器皿人文的理解还不够深刻，有些壶型只是单纯的模仿，虽然形似但神却相差很远，不光是器皿的便携性与精度也严重不足。而外省石匠的来临，恰恰是提高和弥补了严重不足。

那些年除了许多拉坯与陈鸿寿石匠的来临，除了许多画家与表演艺术上有追求得人到了，使都匀陶得花鸟画Lorris大大得提高和扩展，那些年邻近地区人的来临，对于提高都匀陶整体得水平和名声，还是很有帮助与促进的。

当然了邻近地区人来投资与创业就是来赚钱，但不要只看到他们赚钱，除了增添了成熟的网络营销理念和市场。他们不但增添控制技术，也增添了影响，把都匀陶人文传播出去，使都匀陶走得更远和在商业价值与价格上的提高。

而邻近地区许多金属加工艺人由于对外面市场不了解，不擅长网络营销，一旦游人减少，就会陷入被动，商品卖不上价，也造成挤压，最后打击信心和无法保证收入。

其实并不是像有些人说的那样“钱让邻近地区人挣了”，这是一种双赢的关系。

都匀陶当下要做好宣传与网络营销。网络营销是当下都匀陶发展的瓶颈，如果这个问题不解决，都匀陶的发展就会受到限制，而要想解决这个瓶颈，还应该吸引更多的外省进销商来做生意，中国的市场非常大，但市场的开拓需要有人来做。

虽然那时看似直播卖货很热络，但这种方式与行为也是暂时，不能持久与长期，而开拓固定稳妥的的厂家、代理商，才是发展的持续性。

周总说他经营方式了二十多年景德镇与宜兴的器皿，对这个行业和商品还是很熟悉的，都匀陶器皿还是归属于新兴的产业发展，许多从业人员，并不懂得茶人文与器皿人文深奥，做出的壶细节差距大，使用不顺畅，所以他在选择合作的石匠与商品时，主要就选择实用器皿，成熟的器皿，保证出水的顺畅和好用。

做便携性的器皿，做科学而严谨的壶型，做价格相匹配的商品，不妄自尊大，不花里胡哨的，而是物有所值，看着顺眼，用着顺手，拥有顺心的都匀陶。