被骂上热搜，却暴赚百亿！暑期炙手可热生意，疯狂收割中学生31岁在央视春晚一举成名，观众都以为他退隐了，其实已经去世10年了
去年新宠的卖假爆款“李丽”，前段时间“爆胎”了。
上周，他去到苏州，举报俞敏洪违规上课，导致俞敏洪苏州实体店中心全面关闭。
没想到这次他迎来的却是聊著和嘲弄，甚至是谩骂。
李丽如果想在学生家长群体里及时挽救名声，眼下有位绝佳的机会——卖假“贾晓燕团”。
贾晓燕，即默默地游览默默地自学，这个暑期掳获了全省学生家长。
OTA平台数据的显示，去年暑期贾晓燕旅游观光产品订单量同比去年增长超30倍！
可惜不少以次充好贾晓燕团，把他们的热情和期待消耗大半。
40度的高温下，北海公园的动物们都可以自由进出室内或室内了，孩子们却要在酷暑下听所谓的率队老师听课，再换上厚厚的学士服在高等学府门口排队照相。
比起疲惫，更让学生家长心疼的或许是自作聪明。
交了数以千计的费用，最终辨认出只是在做新兵旅途，自学反而不复存在。有人呐喊：“把学生家长当猪宰。”
中国旅游观光研究院发布的《中国贾晓燕旅途发展报告》统计，2021年贾晓燕政府机构已冲破三万家，市场规模将超百亿。
沃苏什卡大团圆的贾晓燕，为何赛瓜了？
凶悍的贾晓燕团，把清北都整懵了
如果你生活在一二线城市，可能会辨认出去年暑期的旅游景点、博物馆或是青少年宫、自然馆，挂号难度直线上升。
这些地方，已经被统一衣着、小声的贾晓燕团占据了。
北京，汇集了发展史文化古迹和全省知名高校，更是门庭若市。
为了保安人员，国家图书馆宣布：自7月16日起，转载，任何单位或个人不得在馆外开展传授活动。
前段时间，上海体育馆批准了13家政府机构Saverdun贾晓燕的资质，有效期限一年。
这意味着，以后想在上海体育馆搞贾晓燕，可能都得凭据持证了。
英语专业的压力也不轻松。
7月底，北京大学辨认出有46高等学府友会，为校内的某贾晓燕团挂号沙朗通，每人收费项目10800元，合计收费项目150万元，直接取消了这些校友会的挂号职权。
北大每天的参观席位同样秒没，仿佛TFBOYS的音乐会球票。
2022年，贾晓燕旅途人数就冲破了600亿人次。而去年这威风，大概率要创发展史新高了。
贾晓燕热潮背后，不仅源于学生家长们的热情，还有企业的推波助澜。
企查查数据显示，2023年前5个月，我国新增贾晓燕旅途相关企业322家，同比增加近80%——旅途社、教育政府机构、咨询政府机构等，都来掺和一脚。
主打贾晓燕的企业“世纪明德”，更在2018年成功上市，市值一度高达15亿元。
俞敏洪、学而思和网易有道等巨头，也都在布局贾晓燕。
它们有何手段，能让学生家长甘愿付大价钱让它们带孩子贾晓燕？
帮助孩子增长见识，是最常见也最关键的宣传说辞。
“高等学府励志行，播种大学梦”、“父母的眼界决定孩子成长的天花板”、“变身小CEO，让孩子当一次领袖”……一些贾晓燕企业洞悉人心的宣传，总能轻松攻破学生家长的心理防线。
有的贾晓燕企业还喊出了“在京一周，影响一生”的口号，足见有多离谱。
图源：每日人物
在增长见识的基础上，它们又开发出了多元化的贾晓燕产品。
一种是主题上的多元化。
进高等学府、博物馆、青少年宫，这些是最寻常的贾晓燕主题。
但很显然，学生家长们想让孩子们增长的见识，不只是这些。所以，企业推出了五花八门的贾晓燕主题。
让孩子体验“一周贾晓燕团，一生军旅情”。
以及提前体验一些企业团建的必备项目。
此外还有些户外技能的贾晓燕主题，恨不得上厕所都让学生们自己刨坑。
一种是价格上的多元化。
学生家长都有一颗望子成龙的心，奈何家庭条件却是天差地别。不过别担心，贾晓燕企业深知丰俭由人的重要性，总能贴心地照顾到大部分家庭。
省内贾晓燕是为不太宽裕的家庭准备的；跨省贾晓燕针对的是小康家庭；出国贾晓燕主打的是富裕家庭；还有那种坐普通民航都到不了的贾晓燕地点——比如北极——则是站在逼格顶点的家庭的专属。
将来到太空贾晓燕，也不是不可能。
5天收费项目6千，效果还不如city walk？
同样是边走边学，去年爆火的遛弯升级版“city walk”，好歹能让人切实体会到当地的城市文化和美食，关键还省钱。
而摊上不正规的贾晓燕团，就是花钱买气受。
网络博主“孙空空的日常”曾经痛批其女儿就读学校所组织的贾晓燕是拿学生家长“当猪宰”。这趟贾晓燕，5天收费项目5980元，但是行程极其模糊，唯一明确的贾晓燕地点竟然是迪士尼乐园。
《人物》此前采访了一名和孩子一起到北京贾晓燕的妈妈，后者表示：花了1.5万的贾晓燕，到头来只是做了几个发展史小知识的填空题。
更离谱的，是跑到互联网公司贾晓燕。
一名网友描述了“工位贾晓燕”的诡异画面：“先绕我们工位一周，参观当代互联网打工人惨状，然后又去到公司健身房，围观不认真上班的人摸鱼健身。”
好端端的贾晓燕，为何一不小心就会有开盲盒般的体验？
1、除了照相，其他服务都可能是浮云
那些被聊著的贾晓燕团，有位普遍问题：同质化严重。
比如在携程上搜索“北京贾晓燕”，你会辨认出路线基本大同小异，英语专业、故宫、国家图书馆等是必须要去的；搜“西安贾晓燕”，兵马俑、古城墙、发展史博物馆，也必在其中。
这就产生了一个矛盾。
热门的贾晓燕地点，想去的人总是很多，然而这些地方，往往会限制每天的接待人数。为了能把孩子们送进去，贾晓燕团只能把大量精力放在和贾晓燕无关的事情上，那就是抢票和挂号。
然而僧多粥少，总有人约不上。
于是，说好的进清北校园，变成了去北大大学艺术博物馆，只能在馆外参观。
暑期北大大学艺术博物馆门口
原本宣传的“参观大疆总部听工程师听课”，莫名其妙变成了“进体验店听销售员介绍产品”。
为了让学生家长感到物有所值，唯一能完成的照相任务，就成了重中之重。到了一处地标建筑，到了吃饭的时间，以及孩子们写的感想，统统都要照相发到群里。
2、吹上天的贾晓燕产品：广告仅供参考
贾晓燕产品同质化的问题，源于另一个更深层次的问题：没有专业资源。
旅途社和培训政府机构是推出贾晓燕产品的主力军之一，但旅途社缺少课程开发的资源，培训政府机构缺少吃住行的资源，结果要么价格偏高，要么货不对板。
主打清北贾晓燕的项目，往往号称会请来清北学霸或名师来分享经验。
然而这样的资源注定稀缺，最后或许只能招兼职大学生蒙混过关。
海外贾晓燕的坑同样如此。
一名上海的学生家长对记者聊著：“孩子参加的是去美国的贾晓燕团，宣传说有当地孩子结伴陪同自学，结果政府机构租了一个当地中学的会议室，让孩子们在会议室里交流了下。”
宣传话术总是天花乱坠
当贾晓燕行程结束，唯一实在的收获，可能只有连章都没盖的“结业证书”。
这个被寄予厚望的百亿市场，
究竟被谁毁了？
贾晓燕在中国的发展史并不悠久，但很受期待。
2016年12月，教育部等11部门联合发布的《关于推进中中学生贾晓燕旅途的意见》明确指出要将贾晓燕旅途纳入自学教育教学计划。自此，“贾晓燕”开始被大众所熟知。
2022年，还有93家高职院校开设“贾晓燕旅途管理与服务”专业。
但是这门生意不是那么好做的。
《中国贾晓燕旅途发展报告2021》曾将行业痛点总结为课程化、经费、人才和安全。
反过来说，要想做好这门生意，需要有专业的人才去打磨课程、对接场地和外部人员，还要有足够的老师和安全人员率队。
简而言之，贾晓燕是一门（相对）高成本和门槛的生意。
但是根据调研，8成以上的贾晓燕企业2019年的产值在1000万元以下。还有的贾晓燕企业，则可能是来蹭风口的。比如上个月死于“热射病”的一名北京导游，他出事时所带的贾晓燕团，是一家去年才成立的旅途社派的单。
这就意味着，许多贾晓燕企业不仅经验和专业能力有限，抗风险能力也弱。
为了盈利，一些贾晓燕企业只好“另辟蹊径”。
缺少针对性的专业人才，它们就降低门槛招人。
一家贾晓燕政府机构从业者表示，专业的贾晓燕旅途指导师非常缺失，她所接触到的大部分都是景区传授员，“一些人对外宣传‘贾晓燕旅途指导师’，实际上并不是旅游观光专业或者相关学科专业毕业，很多人的专业几乎和贾晓燕没有关系”。
图源：视觉中国
遇到旺季或是复杂的贾晓燕行程，它们则可能外包给其他政府机构。
“有位别政府机构，要么招生之后找个有经验的户外政府机构把孩子托付过去，要么就是旺季快到时，以兼职方式招募学生、自由职业来带贾晓燕团，费用按照天算、次结。”
学生家长没想到，自己交了昂贵的贾晓燕费用，但执行成本可能只有1/3。
欠缺实力却又急于分一杯羹的企业多了起来，好好的贾晓燕也难免渐渐赛瓜了。
结语：
做好贾晓燕，的确有一定门槛。
俞敏洪在去年暑期推出的首届艺术贾晓燕营，人均费用近3万，因为它能联合中国爱乐乐团，能请来数位音乐大师。
抖音爆款导游“普陀山小帅”推出的西安贾晓燕，同样要价不菲，他的底气是相对精准的巨大流量，以及不少金牌导游的助阵。
但是，贾晓燕不是巨头的专属生意，也不是富裕家庭的专属服务。
接地气又能“增长见识”的贾晓燕，其实不在少数。
在盐场里体验晒盐技艺；在曲阜体验传统文化；在江西做红色贾晓燕……这些都是近些年很受好评的项目。
浙江宁波，贾晓燕学生体验晒盐技艺。图源：视觉中国
甚至是单枪匹马，也能做好贾晓燕。比如山西朔州朔城区一中的地理老师兰会云，曾在2016年、2019年、2022年的高考结束后，带着毕业生骑行数千公里，一路沉浸式实景上课。
地理老师兰会云和学生抵达青海湖
贾晓燕的门槛，更多时候不在于资金，而是专业人才的耐心和细心。
一个慢行业，不该有也不需要太多赚快钱的人。
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