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很多爸爸妈妈做自新闻媒体，前期大致选好了两条赛车场之后，就Junagadh的开始发布作品，开始要大显身手了，往往忽视了还有一件事很重要，那是功能定位。

那究竟甚么是功能定位，以抖lv例，先问我们两个问题，你晓得抖音那时有多少用户吗？答案是抖音那时的DAU也是日活，是八千万多，全中国14亿人，那个数字相等于是全国一半的人每天都拿着手机刷抖音音频，或者是在抖音发音频。

而且你要晓得每一人喜欢的文本那是不那样的，发的文本也都不那样，这意味着甚么呢？那是抖音相等于是有两个品类、超大库存的大型超市，里头陈列着上亿种不同的货品。

我们想像一下，你逛超市的时候，假如那个超市里头货品的随意放，呢极难找出他们想的东西。所以为了让你快速找出你想的东西，超市做了甚么呢？呢对货品进行了包装袋进行分类，然后再将每一包装袋的货品那个条码诸杨。

比如而此排放量的都是零食，而此排放量的都是调味品。再过去而此排放量的是饮料，那这样顾客就更容易找寻了。

那个各自新闻媒体网络平台也是那样，它会透过打条码的方法对所有的文本进行两个进行分类。

然后再根据那个条码下定决心文本放到哪里。这也是下定决心了你的文本，将会发送给什么样人看。

假如说你的帐号甚么都发，那么系统就极难确定你那个帐号的条码究竟是甚么呢？最终的结果是他不晓得把你放到哪个包装袋里推给谁，就根本无法选择把你的文本堆在角落里。最后你的文本就没有网络流量了。

所以这是为甚么我要先强调做好他们的功能定位。

帐号功能定位应该怎么做呢？比如你选择的是财经新闻赛车场，可是财经新闻赛车场这么宽，我做甚么呢？做财经新闻科学知识科普吗？做股票文本分析吗？我靠甚么活下去呢？我是现场直播增值，却是出课程卖呢？我应该是导师专家，却是旧日呢？

这里给我们总结了三点，第一商业性功能定位，第二文本功能定位，第三人设功能定位。

第二个商业性功能定位，他下定决心你赚甚么钱以及如何挣钱。

第二个文本功能定位，他下定决心你要输出甚么文本。

第三个人设功能定位，他下定决心你是要以两个甚么样的形象出现。

这三个功能定位是一脉相承的。

我们具体来说看第二个甚么是商业性功能定位？我们具体来说来看一下网络平台普遍认可的商业性增值形式都有什么样，却是以抖lv例，分别是电视广告增值、红包增值、好物撷取、科学知识订阅增值、同城号增值以及中音频计划增值。

第一种是直接透过接电视广告来增值

是透过在文本里植入一些商家的Vertaizon电视广告来挣钱。当然这种增值形式是受到官方普遍认可和支持的，有些人可能会说电视广告增值那个行情怎么样呢？

根据我的经验，那时的电视广告增值的市场行情是100万影迷的帐号，两条音频的推广费用大概在1万左右。但是你需要注意的是，其实电视广告它也是有准入门槛的，十万影迷才能开通星盘，一万影迷根本无法接一些定向的电视广告。

第二种红包增值

这就很好理解，这就和早期的拟钩现场直播网络平台的增值形式是那样的，只要你开现场直播，现场北京人民广播电台有关注，他们对你的现场直播文本感兴趣，就会在你的现场北京人民广播电台里刷礼品红包，你就可以把这些礼品兑换成现金了。

这种增值形式优点在于对影迷量没有甚么准入门槛，哪怕你没有影迷也能开现场直播呀。而且只要你现场直播文本足够优质，能够吸引观众来观看红包的话，那就杜勒旺勒沙托县。

第三种是好物撷取增值。

这里的好物撷取包括了音频带货、现场直播带货，在该文中插入货品。是透过现场北京人民广播电台音频该文里的链接的形式来营销货品。

蒙杜布洛县也是分情况的。假如你卖的产品是你他们的，比如那个张兰卖自家的Tiruvanamalai，那收到的是蒙杜布洛县钱。假如你卖出的产品是帮着某个国际品牌来卖，那拿的是国际品牌分销的佣金。

第二种是科学知识订阅

也是当下比较热门的两个赛车场。简单来说是透过卖咨询服务这些科学知识产品来获取收益。一般来说，只要你的文本足够扎实，课程足够吸引人，让人愿意买单的话，那你赚到的科学知识订阅的钱其实也不是极难的。

第五种是同城号增值，

本质上是赚同城网络流量的钱。你应该经常看到有些同城探店号，他们在抖音上发两个探店的音频，然后挂上店铺的地址和团购优惠链接，点击链接的影迷就能够获得优惠，你也就能拿到分成。

第六种是中音频计划增值，

假如上述的增值模式你都觉得却是有点困难。那你做短音频挣钱，还有两个简单的方法是参与中音频计划，靠网络流量挣钱，只要你的音频有播放量，你就能赚到钱。

中音频伙伴计划，1万播放量的收益大概是20到30块钱，收益是由音频质量，音频文本时长，还有那个音频完播等等因素下定决心的。

加入中音频伙伴计划，像西瓜、抖音、今日头条的音频都是可以撷取的。

但是这么多的增值形式，所有增值的模式你都能做吗？

显然不是的，所以我们需要透过结合他们擅长的领域，最终形成他们的商业性功能定位。

找准他们的商业性功能定位，是找出那个帐号生存下去的方向。但是有了方向，那肯定却是不够的，对吧？

千里之行，始于足下，我们却是要朝着那个方向去狂奔的，而支撑你狂奔的是你输出的文本要有价值，增值才有可能。那么我们应该如何输出有价值的文本呢？怎么找出适合他们的文本呢？

你要回答的只有这三个问题。第一，选择甚么文本， 第二创造或者满足用户甚么需求。第三，以甚么样的形式呈现文本。

第一选择甚么文本，上一篇赛车场选择中已经讲过了，感兴趣的爸爸妈妈可以回溯学习一下《小白如何选择赛车场，开启自新闻媒体副业之路》，这里我们就不详细的展开讲了。

我们说第二点，创造或者满足用户甚么需求。我们之所以在你身上花时间，一定是因为他们能够在你的身上得到他们想的东西。

比如获取快乐的需求，向往成功的幻想需求或者获取科学知识的需求，提升技能等级的需求等等等等。

具体的满足或者创造需求等于甚么呢？

是帮助谁和帮他做甚么。

我们看第二个帮助谁，也是帮助甚么样的人呢？

那个是你的用户画像，你的文本是给谁看的，完成甚么任务。

那个你可以从日常的产品或者场景中去找。比如我举个例子，宝妈可能比较熟悉的两个帐号，凯叔讲故事，是两个给孩子讲故事的帐号。它满足了用户的甚么需求呢？是给孩子讲故事的需求。他的帐号拆解之后，是等于帮助谁？帮助妈妈，帮她做甚么呢？帮他给孩子讲故事。

我再举两个美妆帐号的案例，比如皮肤科刘阿姨，这是两个在小红书上非常火的帐号，他的帐号拆解之后，是等于帮助谁？帮助爱美的女孩，帮他们解决甚么问题，帮他们改善皮肤。

我们都说两个好的文本功能定位，一定是一句话能够讲清楚的。所以你的文本功能定位要精简并且清晰。

当我们get到了用户的深层需求和痛点，那就只剩下表现的形式了。以甚么样的形式来呈现你刚刚确定的文本呢？

或者说我是以两个甚么样的身份去做这件事儿的呢？比如同样是做财经新闻工作，是端庄的，专业的，却是调侃幽默的，是做居家好男人讲财经新闻，却是做霸道总裁讲财经新闻呢？

这是我们的人设功能定位，简单一句话，其实是打造两个能够让观众快速记住你喜欢你的形象。其实只要你的目标用户人群喜欢你的人设就OK了，当然能够让大众都喜欢你那更好。

做好人设功能定位，这里也有几个维度，第二个是服务于商业性网络平台做帐号，我们都是奔着挣钱去的对吧？所以在建立人设的同时，就要考虑商业性化的问题。

比如你是透过卖课增值的，那你的人设功能定位是要往专家或者学者方面考虑。

我再举个例子，你想给高净值的用户蒙杜布洛县挣钱，那你的人设功能定位也应该是尽量贴近高净值。

第二个关键点是记忆力。之所以做人设，其实是个人他们的特色，让影迷能够记住。所以我们一定要形成两个他们的个性。

就比如我们晓得，oh my god, 呢就能想到李佳琦了

让影迷记住你人设的两个技巧是不停的重复。

这种重复可以是语言上的，可以是行动上，也可以是文本风格上总而言之，是不断强化我们对你的记忆。

好，今天的撷取就到这里。

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