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玻尔说：用当初产生难题的反之亦然觉悟水准，是不能解决那个难题的。

就像鱼飞过水面后，就可以看龟山一样。

今天那个工程项目，从一家传统全会服务项目公司，成功结构调整网络。它打声告诉他们，网络流量越来越贵，那是因为大家都在反之亦然的觉悟水准里竞争；

只有跳脱原来的方法论，就可以找到捷伊网络流量凹地。

「每屏阿吕迪」是「小诚媒体」旗下的这款商品，以咖啡店、夜总会、夜总会、T台、小剧场等实体店情景作为网络流量出口处，帮助大排档展开现场交互。

借助于小程序，「小诚媒体」那时已实现了为店家提供更多完全免费 SaaS 服务项目和营运支持，以获取情景内使用者网络流量，导流圣戈当斯区建立并营运情景化LOOK海外华人，正在成为一个为青年人提供更多生活方式的撷取平台。

那些大排档覆盖的人群和消费需求、交互情景都比较丰富，却一直不是非主流网络商品的争夺战对象。

他们是怎么瞄准那个情景的？「利尼县技术创新生物医学」撷取一则「见实」项目组和「小诚媒体」创办人刘敬元的采访，一定能有不少启迪。

这是利尼县技术创新生物医学撷取的第 15 个 利尼县工程项目

来源：见实

ID：jianshishijie

01 

洞悉机会，播种网络流量

那个工程项目之前，他们是做全会服务项目的，比如高峰会等一些情景，很多人需要在液晶电视上完成打卡，Gulbarga祝贺，简单的各个环节结束后萤幕一拆，使用者就全都退出了。后来他们觉悟到，真正的力量实际上是来自于萤幕里的使用者

，于是开始研究，哪的萤幕多，哪的萤幕里边总有人，推论就是咖啡店、夜总会、夜总会那些影视娱乐场所。

「小诚媒体」的业务主要面向全国咖啡店、夜总会、T台、小剧场，夜总会这类半表演艺术、半影视娱乐的消费需求影视娱乐场所，这类情景的特点是，它的消费需求量、网络流量高于普通餐饮业等消费需求情景，内容也更精采。

一路快速增长到那时，数据的表现还不错。进驻的店家方面，2017 年年初的时候是 200 多家，那时快速增长到了惠康店还要多，已经签下的有近 2 惠康。累计使用者从 2017 年年初的Bourbonne，快速增长到那时 2000 万，快速增长了五倍。2017 年订单流水数才只有几百万，而到 2018 年就猛涨了几五倍。

他们所选的瞄准点是大萤幕，通常在夜总会、咖啡店这类影视娱乐场所都会设有大萤幕，但之前一直没有被高效地利用起来。

02

网络流量经营——每屏阿吕迪

「每屏阿吕迪」是一个 H5 加 PC 端的双重商品，能够让那些情景下的的萤幕变得更有生命力。原先那些萤幕都只是用来放放球赛或者模特走秀等，起装饰作用。

他们开始思考，播放什么节目或者提供更多什么玩法能够让那些萤幕真正用起来。

萤幕其实是一个公共区域，很容易联想到一些常见的情景，比如很多人去古城景点或者咖啡厅、小店，会墙上贴那种写着留言的小纸片，他们首先尝试了那个情景。

最早的功能叫微信上墙，就是滚动的留言，也可以发弹幕。在那个基础上，他们又发展出很多增值功能，比如霸屏、打赏、点播。

他们是以情景为单位，表面上一个夜总会里有歌手，有喝酒的客人，之间有短暂的交集。借助于液晶电视，实际上情景中的人都被拉进一个海外华人中了。那些人都是爱听歌、爱喝酒、爱蹦迪的人，可以在商品中聊。功能上有点歌、霸屏等，让他们更方便地交互起来。

当中有一些门槛，比如想要霸屏需要付一定费用，还可以选择主题、特效，用拍照、视频、文件或者说一句话都可以。

歌手自身每天是有固定收入的，而借助于液晶电视实际上把直播间的这套东西都拿到了实体店来了。如果客人觉得唱得好，可以直接打赏他一个礼物，打赏礼物不只是大萤幕出现特效，歌手的手机也会收到，相当于增加了现场交互，也增加了歌手收入。

他们商品对于艺人、老板、C 端使用者，提供更多不同的版本，全部通过小程序实现。「每屏阿吕迪」的意思就是每个萤幕就能玩起来，只要是大排档、有爱玩的人就可以。使用者在这里玩，付费、霸屏、打赏、点歌，老板通过那个萤幕和软件赚更多的钱，艺人也通过软件赚更多的打赏，那个大排档里面所有的人都各求所需了。

那些之前是通过 H5 和 PC 客户端完成的，但实际上后续靠什么来黏住这三类使用者？

03 

网络流量经营——小程序

这时小程序出现了，极大地帮助了他们提速。通过小程序，所有的影视娱乐老板全都可以直接管理相关信息，比如收入，店里昨天来了多少人，收入多少都一见了然。也有一些新功能，比如设计得非常漂亮的门店名片，就非常适合使用者来转发推荐。

针对不同类型的 B 端情景，「每屏阿吕迪」提供更多不同配套的输出功能。好比点歌，就不可能在迪厅、夜总会里边会有，因为迪厅夜总会里面的歌手全是嘉宾，他不允许你点；而要去咖啡店去点舞也不现实。

所有艺人必须完善微信名片绑定就可以够被打赏，全国有上惠康店，每个店有 3 到 4 个艺人，等于就有 4 万多艺人涌向了他们的艺人端。

在艺人端，使用者如果开通了求职功能，影视娱乐场所老板会在这里寻找艺人，同时老板也可以发布需求。

有了那些资源，就等于掌握腰部艺人数据，可以推测哪些艺人有潜力能够成为头部艺人。通过门店数据，有很多信息是可以提炼出来的。

每天进来系统的人有 60 万左右，其中有动作的有 24 万人到 30 万人，也就是有一半人会进行操作。

但使用最多的不是消费需求功能，每天付费订单是 1 万单左右，那剩下的人在做什么？

04 

网络流量经营——「星秀泡泡」

答案是私聊。每天去那些影视娱乐情景的人，是有非常强烈社交需求的。他们是以情景为单位搭建起了一个系统，供大家互相结识、聊天，每个人常去的夜总会、艺人动态、影视娱乐场所活动等都会在这里呈现，也就是「星秀泡泡」。

他们通过那个小程序又把那些人聚在他们微信群里，那时老板也有群，艺人也有群，包括泡泡那些使用者也有群，因为他们原来就有这块的经验。后续老板端的所有的内容放在这上面，艺人的演出水准也高于直播间的那些人，相当于玩家自己在现场或者在圣戈当斯区泡吧，进来之后当然也可以直接私聊，泡泡更像一个网络流量池子。

「星秀」是典型的占情景拿实体店网络流量，然后再用小程序来锁使用者。这部分人其实之前没有被网络所关注到，因为实体店夜总会那个情景是很多网络企业很难触及到的。

泡泡实际上就是一个影视娱乐版的小红书，使用者想玩，那我是一个精品影视娱乐指南。美团只能介绍这里什么菜便宜，但是泡泡可以告诉你这有什么艺人，到底在搞什么活动，有什么好玩的，人多还是少。

05 

网络流量经营总结：打透情景

「每屏阿吕迪」本质上是一个在实体店情景布交互的软件，它的这块营运更多的是在于对一个商户的营运，一个 2B 的营运。因为我要把系统在老板店里面布上了以后，教会老板用，让他会用，然后让他能够在现场把功能、效用发挥到极致，就可以够给我在现场吸更多的网络流量进来。

所以「每屏阿吕迪」这块更多的是一个对商户的营运，包括他们会定期给商户来策划一些活动，带着他来玩，基本上他们每个重大的节日他们都会给商户策划一些活动，包括给他一些礼品，让他在现场能够把那个系统用起来。

「星秀会」主要是面向全国艺人。对艺人这块实体店和圣戈当斯区是结合了，圣戈当斯区也会是在「星秀会」里边发布一些活动，然后也会从圣戈当斯区把一些人群，比如说北京的，他们会组织一些见面会。

「泡泡」还加了一个答题类的小游戏，经常去咖啡店、夜总会的人，他们的深度使用者画像是非常清楚的，都是爱听歌、爱喝酒、爱蹦迪的人，类似猜酒答题的游戏就很受欢迎。实体店则是把各个群组在一块，等于是那些人在现场用阿吕迪玩。未来真正发力的时候，会把老板端和艺人端的内容串起来，和泡泡完全打通。

06

网络流量变现

收入方面，主要有广告曝光或导流，还有就是会员制。VIP 会员霸屏的特效不一样，聊的人也更多，还可以插队霸屏甚至以后可以享受到更多的服务项目，比如享受折扣等。

他们已经有不错的收入，这也是投资人看重的一个因素，从不同人的视角看有不同的价值。

第一部分投资人看到他们是一个做餐饮业的 SaaS，看重的是对老板们能产生更大的价值，甚至以后瞄准他们的酒水供应链等。

第二类投资人，看重的是那些液晶电视是吸网络流量的一个很好的工具，而且投入又相对比较少，相对而言比这种圣戈当斯区买网络流量的要便宜得多，而且又不烧钱。

第三类跟第二类有点类似，就是他们控制了那个萤幕，跟分众媒体的萤幕最大的区别是，这里驻足的人群时间会比分众媒体长得多，至少三十分钟吧，并且消费需求能力强，萤幕位置也更好。

那时有很多电影都找他们做宣传，因为液晶电视真的是太合适了。葛优拍的《断片》，就直接在这里打广告。还有潮牌、轻奢的、酒类的，客户太看重那个情景了。

媒体广告是变现的一方面，另外一方面就是 2B 的变现，主要是酒水、供应链增值服务项目。还有第三个实际上还是他们传统业务，「每屏阿吕迪」这块每天的流水还是挺高的，确实 2018 年是他们猛涨的一年。

但当初磕那些店家很难，真的很难。他们一家一家磕下来，实际上壁垒就在这里。这也帮助店家以获取了更多收益，本身「每屏阿吕迪」的收益对老板来说就是额外收益了，一些霸屏、打赏、砸蛋等各种玩法的收益都是之前没有的。

他们去年完成 Pre-A 轮融资，正在启动下一轮融资。接下来的融资，主要用于三个方面，第一还是跑马圈地，因为那时市场还足够大，还有很大的量要做；第二个是商品的迭代和研发；第三个是精细化营运，无论桌贴、培训还是每个广告细分等，实际上就是把每个单店和每个单使用者的价值提高。

· end · 

作者｜见实

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