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在我看来今年的终端电竞，我们探讨最少的却是它的可行性研究，所以到了今年，随着CR、王者荣耀争相面世电竞方案，她们看见商品开始更多高度关注文本与比赛的紧密结合了；比赛网络平台TGA发布终端电竞战略，她们看见生态也愈发完善了。

无独有偶，在上周末《穿越火线：打斗王者》（后简称CFM）中国大学足球联赛首战上，发行制作人塔氏不仅表示做比赛没有任何收入目标，只为服务玩者。还宣布将投入超过2000W现金打造全年比赛，奖金部分就超过500W。与此同时一口气就公布了两个高端比赛国际品牌CFM超级足球联赛，和12个门槛相对较高的线上比赛方案。

不仅如此，终端电竞所面向的年青社会群体，让越来越多的实体店国际品牌选择与终端电竞的厂商进行密切合作，与intel、欧莱雅等国际品牌的密切合作正是CFM打穿使用者日常生活圈子的第一步。

首战后，蓝莓君也就比赛破冰的难点、终端电竞与手游电竞比赛营运的差异性等问题采访了塔氏。以下为专访文本整理。

蓝莓君：您刚才说想把CFM打穿日常生活，并跟实体店日常生活国际品牌进行密切合作，那时确定的密切合作国际品牌有哪些？

塔氏：在密切合作还没曝出之前不能谈，但我可以说日常生活类至少有Maxence，所以是从大到小，从电子商品到最传统的饮食起居全部都有。所以期望今后能让玩者觉得“为什么这也有CF手机格斗游戏，那也有CF手机格斗游戏”，好像有CF饮食起居都能解决，但不可能吗都解决，只是期望能看见它很潮流的一面，而并非过去电子海洛因所以负面，他是获得了社会普遍认可的小东西，我想这也是所有格斗游戏人的梦想。

 

蓝莓君：从挑选出这些密切合作国际品牌而言，你们有什么样的挑选出标准吗？

塔氏：她们期望密切合作对象和她们一样。第一，是面对青年人的。第三，并非过于昂贵的小东西，而是更加日常贴近生活，情景化的小东西。第三，商品理念是她们认同的。她们是年青好胜，不服出降，相对比较张扬、热血，她们期望密切合作伙伴也有这方面的精神，对青年人有一定的市场。在今后她们公布的一系列密切合作中单厢是这种的基调。

蓝莓君：从您的角度看，她们跟CFM密切合作，最大诉求是什么？

塔氏：对传统国际品牌而言，它须要更多情景来TNUMBERG03今天的使用者。你想两个二十岁的青年人，什么时间最少，肯定玩格斗游戏的时间最少，所有的TNUMBERG03都没有手机TNUMBERG03的好。

对她们这种几千万注册的商品而言，她们就是两个随时随地对国际品牌曝出的渠道，所以使用者是精准的，她们的使用者画像是很多国际品牌都渴求TNUMBERG03的社会群体。所以我觉得CFM不仅为她们提供了情景化的曝出，与此同时也让她们在这些青年人的心中，产生了“这个小东西和我那时玩的小东西一样很潮”的归属感。她们也看见贴吧玩者四人在超市刷饼干，每五天开一包这种。有点当年小家猫集水浒卡的觉得。

蓝莓君：过去一年终端电竞给你的感受是什么？

塔氏：从两个口号到落实，我们没所以好骗了。整个金融行业刚开始的这时候我们都在喊办一场活动买点使用者过来，观众们过来就搞定了，但今天没意思了也就知道背后是须要两个实体的小东西和使用者社会群体的积淀来支撑。

所以对她们来讲，她们更追求实际效果，我也期望今后我们看见的是类似手游比赛体系这种，吗有千万使用者在高度关注，无论是直播网络平台流量却是现场观众们，却是平时玩者探讨的话题，是吗去普遍认可喜欢，而并非单纯给金融行业看的小东西，这个小东西既并非她们想要的，也并非对金融行业带来帮助的小东西。

蓝莓君：那您说到玩者须要一些情怀，你们也不求盈利，那终端电竞对CFM而言有多重要？

塔氏：对CFM的整体营运，第一确保的是格斗游戏好玩，文本更新。第三是确保格斗游戏的均衡，打击外挂，保持商业化均衡；第三就是终端电竞。前两点是格斗游戏的基础原则，第三点就是这之外最重要的营运手段了。

因为她们认为商品已经步入正轨，更多的这时候是在满足那时的使用者，当她们普遍认可的这时候，他会口耳相传，与此同时如果玩得认真，有天赋，可以参加电竞比赛。简单的线奥韦里到成功的破冰梦想都有。就好像她们年青的这时候看灌篮高手一样，从选拔赛到全国大赛就是两个梦想——全国制霸。

蓝莓君：做这种的比赛你们的目标是什么？

塔氏：参与量、知名度、曝出量。

蓝莓君：刚才提到的很多之前的比赛有很高的曝出量，但其实会发现，包括你说的城市赛，一系列的线上比赛破冰其实挺难的，有可能玩者报名的人数非常多，但要吗组织一场有规模达到你所说的曝出量，我会觉得破冰比较困难。

塔氏：这是组织经验的问题。她们做了手游这么多年，刚开始手游也不好做，高度关注的人多，炒的更热，报名的人多，真正去的人少，所有的商品刚开始都这种，其实是有经验在里面的，并非两个新团队轻易就能达成的，包括最基础的对格斗游戏内线上比赛的支撑，玩者的选拔，然后玩者的参与度，如果参与了这个比赛，那去观看比赛就是顺理成章的，哪怕没进去比赛，我也想知道决赛队伍到底有多强。如果城市有2000人参加，这2000人至少会有1000人会看，所以格斗游戏自身也要支撑到这么多使用者去参与。

与此同时在整个营运阶段须要花很长时间包装宣传推广比赛，包括城市内比赛。尤其是成熟文本，大众传媒上都是看见相关的曝出，让这个城市里的人都去看见它，并且会记住，在哪里这种的比赛，并且最终她们要让线上的玩者转移到实体店比赛，让他看见之前的比赛很漂亮，很值得我去看，我有喜欢的战队明星在里面，这其实是两个须要周期的过程，所以是越做越好的事情。

刚开始的这时候她们再这办比赛，我们来看但不惊艳，因为玩者不认识这些人，不像她们去办CFPL的这时候，学生就在喊“我是ag的粉丝，已经爱慕你三年了”。当有这种感情的这时候，它自然就惊艳了。今天玩者还不认识她们，等到明年再来的这时候可能就有粉丝团了，那这时候他的热情又不一样了。这就是为什么说两个比赛一年办两季，与此同时要有多个通道，也是这种的过程，这里面培养出的明星战队明星选手，获得玩者的普遍认可，在去办的这时候又不一样，也是营运来支撑，给到她们曝出，像NBA营运一样，科比并非打球好全世界都知道，而是NBA营运的好，它向全世界曝出了科比的故事，我们才喜欢科比的。否则科比只是单场能得60分的人，除了NBA没人认识，那有什么用呢？

蓝莓君：这其实是从手游到手机格斗游戏，经验是可以复制的。那您觉得终端端的使用者对手游比赛的诉求和手游有什么不同？

塔氏：第两个核心就是参与度。从结果看是参与度，其实浅层来看是低门槛的参与，无责任的参与。手游时代打两个百事足球联赛，比如在河南郑州打，可能两个人四人伍得把三个城市的高手拉到一起，打一套的成本（火车票）她们都不能承担，那吗是很大的门槛，但他很热爱，照样参加。但手机格斗游戏就不一样了，我不管你在哪，两个黑龙江选手两个海南选手照样打，她们只要开着语音一边打一边喊，所以格斗游戏里是支持语音的，所以门槛非常低，在去实体店的这时候我就很满意了。所以要让更多的使用者参与进来，把实体店的每一场办的有多火，这是手游和手机格斗游戏最大的区别。

蓝莓君：从比赛营运上看比赛情景变化又有什么区别？以前手游这么火，网吧也有一定推动作用。以前cs网吧自己单厢搞一些足球联赛，对电竞觉得培养其实很重要。但终端端使用者缺少这种的培养，你们在营运上会有怎样的难点？

塔氏：缺少实体店破冰，确实没有手游时代所以自然，但却是我刚才讲的，要转变观点，不一定把比赛全部放到实体店。线上营运好的话，使用者不停被比赛影响，很快也能形成对电竞的普遍认可。玩者的习惯可能并非去网吧，而是线上参与，线上观看，线上评论，线上打赏，这可能是终端端给她们带来的变化。

她们也在观察，这种变化她们该用怎样的营运和商品去迎接它，不过她们相信这个趋势是一定要拥抱的，他只会让更多的使用者参与进来，而并非过去。过去是因为网吧在，所以提高了品质，但降低了参与度，但今后不须要网吧的载体，可以随时随地的参与，每天都有比赛，其实涌现出的明星文本高度关注度可能会更高，线上高度关注度更高，实体店却是差不多的。

蓝莓君：你们那时做过统计吗？那几个城市的使用者分布更集中些？

塔氏：从单城市的比例来看，和人口比例差不多，一线城市和省会城市更集中，然后二三线城市也占一半，可能跟中国整体人口差不多，青年人在哪，格斗游戏就在哪。

蓝莓君：你刚才也提到手游CFM的经验一直复制到终端格斗游戏，我想知道有哪些经验是不能复制过来的？

塔氏：有很多，没有网吧这种的载体了，不要动不动就办个大型破冰活动，吗没有什么性价比，虽然她们说梦想，但梦想也许要让我们普遍认可，她们须要次数而并非单品多大。

还有职业选手的包装、选择方面可能会遇到挑战，因为她们的使用者年龄差距很大，像上次比赛有从新加坡和日本飞过来的，其实他在线上就能打，但人是日常生活在国外的，所以在使用者选拔和培养上也会有一些挑战，她们相信会有新的机制来克服。

蓝莓君：其实很多人不在这个城市，只是因为你们来这举办两个比赛，所以他就想过来参加。

塔氏：对。她们都是国外留学或定居在国外的，所以在手游时代没遇到过这个问题。当时在广东比赛，最少的就是广东玩者，顶多就是湖南的广西的会过来，不会有再远的了。

蓝莓君：商品的生命周期上你觉得会对你们的营运产生很大的影响吗？

塔氏：她们的定位就是手机格斗游戏和手游一样长，所以没有影响。包括她们的比赛体系，如果考虑生命周期像卡牌格斗游戏那样做一年半年，她们完全没必要做。

蓝莓君：对商品的文本和比赛紧密结合上面，你们做了哪些工作？

塔氏：两个重点。两个是手机格斗游戏端独特的玩法，第三是电竞化的适应系统。这两个是她们开发的重点。

文本和比赛的紧密结合上，第一，她们会开发更大的电竞系统；第三是在地图模式的打磨上，会更加的追求均衡和易于操作性，比如一些手游上的小东西到了手机格斗游戏可能要改掉；第三是OB系统等电竞周边系统，都要优化，让它更加专业，这是两个大的趋势。细节上就是不停探索新模式，帮你挑选出适合电竞的，如果普遍认可就ok，不普遍认可就停掉。