谈话锦欣集团副董事长钟勇：敬老院尖萼营生，怎么做就可以挣钱？
中新天华9月8日电 (王玉玲 罗琨)“一些养老保险政府机构或许净亏损，是没找准老人家的核心理念市场需求，养老保险政府机构要提供更多中老年人适应环境且讨厌消费的养老保险商品，但那时许多养老保险政府机构直面的是生机老人家，提供更多侨居养老保险、景区养老保险，但真正须要养老保险服务项目的第一类不是生机老人家，而是买房人群体。”在5日举办的港交所生物医药峰会期间，锦欣集团公司兼锦欣飞虎链珠集团公司副董事长钟勇接受中新天华专访时说。
前瞻产业研究所发布的《启示2023：我国养老保险院金融行业投股权融资及兼并重组预测》表明，我国养老保险院金融行业投资规模整体呈现波动变化的态势。近五年，仅2023年有一起规模较大的金融行业股权融资事件。
而2023年公布的这笔大规模股权融资，就是锦欣飞虎链珠在此之前所完成的8000万美元(折合人民币约5.8亿元)股权融资，由春华资本B轮、伊萨资本跟投。
养老保险尖萼营生，怎样才能跑通？
养老保险院净亏损，原因是未把握中老年人市场需求
中新天华注意到，公开数据资料表明，养老保险院普遍面临净亏损问题，家宜率较高。
根据北京泰康锦树慈善公募基金会和北京师范大学我国慈善研究所等政府机构2022年11月联合发布的《长寿时代我国养老保险政府机构高产品质量发展分析报告》，其中预测称，我国养老保险政府机构平均出租率约为45.5%。从近十年养老保险政府机构的出租率上看，整体呈下滑趋势。
为什么养老保险政府机构出租率低？钟勇认为，核心理念原因是没把握住中老年人的市场需求。第一，养老保险是供给侧改革，养老保险政府机构要提供更多中老年人适应环境且讨厌消费的养老保险商品。那时许多养老保险政府机构直面的是80岁以下的生机老人家，但真正须要养老保险服务项目的是买房人群体，80岁以上才是养老保险政府机构的主要服务项目第一类。“我国70岁以下的老人家主要有三种，一是还在给家庭成员带孩子；二是享受退休金，度过快乐的老年生活；三是还没离开社会，接收运做在工作的。75岁到80岁，基本是老年养老保险，须要一些社会帮助，但能照顾自己，让这些群体接受养老保险服务项目的难度比较高。”钟勇写道。
第二，养老保险要提供更多科技型型服务项目，中老年人有天然的节约属性，只要提供更多基础的保障，提供更多舒适的服务项目就可以，而非强调高档设施。
第二，一定要临终关怀紧密结合，那时许多养老保险政府机构提出生机街道社区、侨居养老保险等，但它忽视了中老年人非常重要的市场需求，那就是看病就医。养老保险政府机构一定要大力发展医疗护理床位，事实上但凡是临终关怀紧密结合的养老保险政府机构，出租率都比较高。
第四，养老保险院的产业布局问题。那时许多卫星城只有一个养老保险院，距离卫星城特别远，但我国家庭成员有尽孝意识，须要时常去看望老人家。所以从产业布局上，应当围绕卫星城中心产业布局，让中老年人能就近回家。
“整体上看，我国的养老保险政府机构或许陷入净亏损，核心理念是服务项目不到位，商品定位不明晰，没思考中老年人的市场需求，带来的出租率不够，此外还没系统化的管理服务项目，导致净亏损的结果。”钟勇写道。
养老保险政府机构要有严苛的产品质量控制力
公开数据资料表明，锦欣飞虎链珠是港股上市公司锦欣集团公司旗下子公司，业务全面覆盖川渝经济带、珠三角经济带及粤港澳区等地区，总床位近万张，老年街道社区养老保险服务项目站点400多个，每年老年服务项目超550万人次。
但钟勇认为，养老保险院的经营不能依赖于床位数提高带来的规模效应，而是系统化、品质化的服务项目是否能得到复制，继而要求政府机构管理须要具备严苛的产品质量控制力。
对于锦欣飞虎链珠今年为何能获得大笔美元资金，钟勇预测称，第一，养老保险金融行业本质价值是存在的；第二，我国的养老保险产业在此之前没好的发展商业模式和明晰的商业商业模式，而锦欣飞虎链珠采取的科技型型临终关怀紧密结合商业模式，目前是中老年人的退休工资就能全面覆盖，继而出租率超过90%。
第二，锦欣飞虎链珠采取的是轻资产运营，养老保险政府机构建设须要严苛控制生产成本，但服务项目生产成本、人工生产成本不能降，能降的就是物业管理生产成本。锦欣飞虎链珠在探索用不良资产转型做养老保险。“从具体做法上看，我们设立了养老保险基础设施公募基金，通过公募基金来持有物业管理，并进行重新装修加固，然后租赁给养老保险政府机构，公募基金就拥有非常稳定的现金流。”钟勇写道。
最后，对于该笔股权融资的用途，钟勇表示，一方面，将用于养老保险管理体系建设，第二，向成渝、珠三角和粤港澳区三大地区拓展产业布局养老保险服务项目政府机构。钟勇还透露，在本次注资中还签订了上市培育协议，锦欣飞虎链珠将在近年启动上市计划。
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干晓磊：李中元 常涛