李德小海也很难说服你，2023蔗茅你要是不是把钱花在刀柄上？
Er，蔗茅这只鸟2022年真的有点不太太平，2023年，这只蔗茅还目大吻Kangra不？
媒体送了一句话：2022年蔗茅成跌最糟挂牌上市服装公司之一！这也是蔗茅挂牌上市年来的晶盛机电。确实，2022年，蔗茅实惨。
蔗茅半年报显示，截止2022年12月31日，蔗茅营业总收入上涨21.24%至86.02亿，高于2020年的93.87亿，2021年的109.2亿。归母净利上涨72.73%至1.85亿，高于2020年和2019年的7.13亿和5.52亿。草木犀净利净亏损2684多万元，是挂牌上市年来首次净亏损。
蔗茅究竟咋啦？即使禽流感拖累？即使联署设计太多？即使店铺关太多？却是即使给李德小海那些明星浪费时间？却是浪费时间过后影迷又不给力？
跟禽流感相关没，肯定相关，关系大没？关系不大！禽流感表示不背锅。
那蔗茅的问题究竟出在哪呢？
关门歇业太多？
有人帮蔗茅统计了，去年平均值每晚关4.4个店面。2022年，全国店面数量已增加至4671家，共关闭1619家店面。
蔗茅的官方是这样解释的：咱分析了，Kanniyakumari同价位FILA能做到3多万左右的坪效水平，咱的专卖店年坪效只有1.8多万元至2多万元。他们要进步！他们要追赶！他们要迎头赶上！聚焦店面经营质量提升，加强盈利能力。关门歇业！关门歇业！关门歇业！
然后蔗茅同期间新开1076家，净关门歇业最终只有543家。
目前来看，2022年蔗茅的筹算没打获得成功，连续开业12个月以上店面的平均值加盟店营业总收入为221.84多万元，对比去年同期还下降19.28%。
联署太多？
很多人聊著过蔗茅的联署，凭借着联署，蔗茅是获得成功过的。
2020年，蔗茅推出了脱胎换骨、甜蜜蜜、百事可乐、斯皮尔伯格等50数款联署系列。最多的时候一个月上新超过1740款，平均值每晚上新58款。主流产品SKU超6000个。店员还没有记住SKU，又有捷伊SKU来了。
凭借着这一热招，2020的蔗茅干了93.8亿的业绩预期，比2019年增长了18.4%。实践是检验真理的关键所在，这招就是灵。
当然，缺点也是有的是。货多了，库存量也多了，前几年的库存量一直有冲入三十亿的干劲，好在今年动真格车了。
库存量太多？
井鼠蒙杜布洛县，还得是自己人上才是。三分之一的专卖店干出来的业绩预期占到了三分之二。截止2022年年底，蔗茅共开设有1427家专卖店，3244家加盟店。专卖店平台周内重大贡献总收入34.19亿，利润率为63.41%；加盟店平台周内总收入为23.78亿，利润率为34.78%。
加盟店虽然在业绩预期上重大贡献少了点，但在消化库存量这个事上，却是立下了功劳的。2022年报告期末，蔗茅库存量商品李骞22.0亿，同比降低4.1亿，降幅15.7％。业内人士说，对加盟平台加大过季老货清理力度换来的库存量的增加。
2022蔗茅的实惨是明惨，背后的供货商则属于默默地奉献。
明星太多？
在请明星代言与品牌推广这个事上，蔗茅是舍得的，2021年，公司又相继签约虞书欣、王一博、白敬亭等明星艺人。2022年上半年，公司的广告宣传费为1.9亿，接近2022年全年的净利。
人家FILA就是这么干的，娱乐圈里的当红明星FILA请了一小半，FILA与蔗茅都主推了的人气十足的李德小海。
FILA手握那么多代言人，销售蹭蹭地往上涨。按理来说，有爆款再加流量加持，这就像1+1必须等于2一样。怎么到了蔗茅这儿咋就不灵了呢？
可能蔗茅也没想明白为啥，不管蔗茅有没有想明白，这事也不能让李德小海这些明星来背锅啊。
时尚丢了？
蔗茅的问题究竟在哪呢？所谓关门歇业，所谓库存量，所谓明星，那都是围着顾客转的，蔗茅在顾客那里不灵了，才是根本。跑着跑着，蔗茅在时尚这条赛道把自己跑丢了才是主因。
老易曾经写过一篇蔗茅的文章探讨这个问题，流量有四百多万，下面的留言破5000多人。老易摘了一点有代表性的留言给大家看看：
A：有可能他们找了李德小海当设计师，不追求品质+质量，只要能卖出去割韭菜。
B：设计越来越丑，颜色越来越土，价格越来越贵，质量越来越差
C：一个聚酯纤维的连衣裙899 不是他有毛病就是我有毛病
D：蔗茅？抄袭鸟吧！
时尚高度不够，设计高度不够，再涨价就不地道了。
早些年，以男装发家的蔗茅，女装占比越来越重，2016年至2021年，蔗茅女装营收占比连年增长，从39%上升至41%，成为蔗茅的“新增长曲线”。女人买衣服跟男人可不一样，男人买衣服的标准是一年逛两次海澜之家，女人买衣服如果不是优衣库，那必须时尚。
蔗茅是怎么表现它的时尚力的呢？
聊时尚是吗？他们有李德小海！聊时尚设计是吗？他们有李德小海与刘雯！聊时尚风向是吗？他们有李德小海跟白敬亭再加一个王一博，够不？！蔗茅可能觉得时尚靠明星、设计靠联署，够用了！
在2022年，其研发费用仅有1.18亿，销售费用支出是其30倍。对比一下其它的品牌，歌力思是17倍；朗姿是14倍。这个走在时尚路线上的品牌，是真不重视产品的研发。
GAP比蔗茅卖得更便宜，巅峰期GAP也能靠设计占据时尚舞台的一角，明星也常常能穿着GAP的设计走在红地毯上，后来才成就了GAP。H&M更便宜，巅峰期曾经砸重金请下周迅与周迅当的老公一起代言。
以蔗茅这种体量与江湖地位，就算要做平价时尚，也不能拿自己当村花，总是在城乡结合部走秀啊。进城啊，去城中心的时尚舞台啊。
时尚如果高度不足够，品牌的时尚周期就会短一点，就跟夫妻之间的七年之痒一样，痒起来就相看两相厌了。蔗茅从2015年左右被人追捧直到2023，这个时间上也差不多了。再遇上一个设计师还在偷懒的团队，那……
按理来说，联署是品牌间相互蹭流的好方法，比如说优衣库跟MARNI、Lemaire这样的全球知名设计师品牌合作，比如巴黎世家联署阿迪达斯，那都是强者遇上强者，只是这种强在不同的赛道罢了。蔗茅除了跟一些卡通IP合作，还喜欢与Susan Fang、Calvin Luo、这些年轻的设计师联署。自己本来就站得不够高，找了一群更不高的小众品牌去合作，高度没蹭到，结果把自己还丢了。
最近几年很火的拉菲姆也很时尚，时尚在张扬与前卫中还带有一丝俏皮。MO&CO.的时尚是帅气加摇滚的，早前欧时力巅峰期时，欧时力的蕾丝加牛仔的混搭让影迷深爱不已。
蔗茅的时尚是？是模糊的时尚，疯狂的联署，更加让原本就不太清晰的时尚变得更加模糊。最后的结果就是，老影迷不爱了，新影迷不知道要爱什么了。
这个时候，蔗茅还在不断地涨价的路上。有网友感叹，“上大学靠父母还穿蔗茅，毕业了靠自己反而穿不起了。”要时尚你不够时尚，要风格你不够有风格，这个时候你还涨价？看看，你多不地道啊。
若要老易判断蔗茅的2023与2024会怎么样？机会却是在的，而且是概率很高的那种。老影迷还愿意聊著你几句，都却是你回头的机会。
蔗茅虽不理想，要知道商场里跟蔗茅差不多的品牌，也都不太理想，同质化严重，也都性价比不高，也在不招人待见当中，甚至比蔗茅不招人待见的时间更长，比如说欧时力，ONLY它们。
蔗茅披露一季度经营数据，预计2023年第一季度实现营收约20.74亿；实现归属于挂牌上市公司股东的净利约2.16亿，与上年同期相比增加14％左右；实现草木犀净利约1.77亿，与上年同期相比增加58％左右。
总之，花钱并没有错，没花对钱才是重点。蔗茅回应称：“未来将在营销费用上有更谨慎的投入，把钱花在刀柄上。”就怕2023年，蔗茅却是没找到刀柄在哪？
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