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　　1、结构设计好导流的饵，比如说幼儿教育的科学知识秘籍，幼儿教育的书刊，幼儿教育专题讲座，幼儿教育沟通交流群，要搞好包装袋提升商业价值感；

　　选择好导入饵的渠道并积极开展推广，一般有两种

　　a、人海地推，大量兼职和员工到周边的街道社区、餐饮企业、学校、公园进行派单、扫楼、摆点直接接触顾客，透过人员的口述咨询传播；

　　b、电视广告导入，街道社区的电梯电视广告、S323、插伞、QQ贴文广点通、美团、当地知名媒体、论坛、甚至跨媒体政府机构合作导入；

　　3、结构设计好顾客申领饵的规则并搜集品牌优势，比如说地推挨个送《幼儿教育科学知识秘籍》，比如说扫描电视广告的二维码申领《幼儿教育科学知识秘籍》；

　　4、根据搜集到品牌优势邀约顾客，并积极开展线上或线下的幼儿教育专题讲座，在专题讲座结束时成交量我们校区内自己的专业课程，提议是成交量如199元这样的低价专业课程，降低学生家长决策的难度；

　　5、结构设计一些裂变转介绍的机制，比如说集赞转发送幼儿教育书刊，再比如说原价29元的幼儿教育专题讲座3人尼布寺完全免费参加等等；

　　6、199元十科白价格是学生家长能接受的，但为了招揽更过小孩前来新体验，因而提议赠品是学生家长或小孩感兴趣的。因而提议在包装袋和宣传时，注明 199元：包含商业价值698元的现代舞专业课程（比如说中国舞或爵士任选其一），商业价值XX元的XXX（礼品），以及商业价值XX元的XX品牌现代舞服。让学生家长享受这种其实不然的感觉。这将更有利于促使其报名者。送的新体验课一节，是指哪个科目的呢？另外一个水壶是甚么水壶？提议能包装袋一下。

　　关于转化成，要掐点，如果10科白是分5次上，那么在上第3次课时就能进行转化成了。因为后面要留出2次天数，用来继续攻未转化成的学生家长。同时，新体验课是为了给彼此一个了解的机会，让学生家长和小孩讨厌校区内的环境，讨厌和信任老师，因而教学质量和服务是摆在第一位的。

　　7、要想知道小孩讨厌甚么，就要多问问小孩，多看看小孩在玩啥，讨论啥

　　小孩：小学偏向于玩具居多，初中就要新颖一点的特立独行一点的甚么星空灯呀有点科技感的；学生家长：学生家长讨厌甚么，学生家长妈妈们讨厌化妆品，收纳箱，扫地机器人，爸爸讨厌洗车卡，车饰品等，奶奶爷爷讨厌锅碗瓢盆；

　　这是导流商品，能弱相关专业课程，但是重点还在导流上门服务后是不是挂钩专业课程哦；

　　8、专业课程商品要引发抢购，主要需要制造2个特性：一是稀缺，二是相比之前足够多昂贵，能透过COMPILATION、限量版、准入门槛限制等操作来制造商品的稀缺性；能透过前后价钱比较，来突出现在购买足够多昂贵，足够多划算。

　　COMPILATION能借某个节日，限量版能取88、99、199等数字，准入门槛限制则能是学生家长完成某项公益活动，例如凭消费代售处获得1500元财政补贴。——招揽学生家长上门服务

　　上门服务后转化成，1500元财政补贴，只需花500元，就可获得商业价值2000元的专业课程，按时听课还有按时奖，累计叠加，上完所有专业课程发放奖赏，舍弃听课则等于舍弃奖赏。

　　9、完全免费学习三个月的周日加一个月的暑期，你招揽而来的更多将是其实不然的学生家长，毕竟这个昂贵很大。而且天数越长，学生家长就越容易发现我们本身存在的问题，最终导致不报名者。所以我提议你的导流商品只设置为三个月的周日班，这样既降低成本也缩短了天数。关于定金，我提议按每天课30元的定金来缴交，比如说三个月语文数学两科共16次课，我们就缴交400元的定金。每天只要不迟到，不早退，就退还30元的定金。迟到，早退则扣留季莫菲课的定金，扣下的定金可用作奖赏表现优秀的学生。这样能保证透过率。

　　【往期经典分享回顾】

　　1、做公益活动怎样保证上门服务率？

　　2、新校区内怎样把开业公益活动做起来？

　　3、为甚么那么多政府机构热衷于打价格战？

　　4、是不是判断一家录取外包公司是否专业？

　　5、当下获客质量不高、不精准的原因？

　　6、留不住学生和学生家长，该是不是办？

　　7、怎样成功添加陌生QQ群里的学生家长

　　8、你们校区内的第一波学生都是是不是招到的？

　　9、培训政府机构最好用的录取玩具有哪些？