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根据麦肯锡的调查数据显示，目前国内消费市场需求能力和消费市场需求意愿较强的男性人群已接近4亿，他们的年纪在20-60岁之间，年度消费市场需求支出总额高达10万亿元。

在男性经济崛起而经济自然环境不稳定的当下，男性消费市场需求焦虑和行为会发生什么变动，是每个服饰人和创业者都应该看懂的。

男性社会风气群体的消费市场需求特点：

① 美丽消费市场需求占主导，天生有着强烈的审美焦虑。

② 难受到自然环境和感情的影响消费市场需求，消费市场需求焦虑化特征突出。

③ 著重自尊感情价值，男性消费市场需求者消费市场需求时难产生了“沃苏什卡”焦虑，商品寄托着“感觉就像是自己”的理想焦虑。

④ 购物时会横挑竖选，需要反复咨询和征求意见，敢转、敢看、敢促、助企、敢砍、敢买、敢退，高度关注售后服务。

“新男性” 消费市场需求焦虑变动：

1、“TNUMBERCCC13”属性加强，著重自我焦虑镜像

现如今年青一代的男性不再按照社会风气的期望（结婚、购房、生育）而步入人生的下一个期，许多人会优先直到他们的生涯更为稳定再决定。

禁欲主义：说实话生、更爱自己、更要独立、内外兼备、向往浪漫、朝气蓬勃。

相片作者：ins 插画师：Daye Kim

2、高度关注晚辈重要信息传递，著重社会风气群体焦虑镜像

年青男性社会风气群体对轻SNS陪伴关系有更高的认知度，“碰牌”人文盛行。

著重在追求盛行态势焦虑的同时，崇尚独特、盛行，个人化的风格。

3、在社会风气关系更迭中，更推崇自然身心健康的理念

消费市场需求者随年纪增长，在社会风气关系更迭中急速扮演捷伊社会风气和家庭成员角色，并伴生出捷伊消费市场需求行为，导至男性消费市场需求观持续正向改进：

看重性价比，也愿意为高质量的日常生活买单，著重身心健康、舒适、绿色的日常生活方式。

4、理性果树，对产品要求高阶

当今消费市场需求者的消费市场需求决策有充分的重要信息支持，比如评定、比价、全攻略......

经历过叹为观止的商家营销，不少都市丽人正式成为“成分党”和“精算”通过“学习”，细化消费市场需求市场需求，对产品的要求也更为严格。

不同期男性消费市场需求观念急速高阶，并提出更鲜明的消费市场需求主张。

“Z三代少年”——个人化消费市场需求

Z三代是指95后长大的年青三代，是消费市场需求的生力军，引领未来消费市场需求的新态势。

充斥互联网渗透，相较于过去趋于功利主义的消费市场需求逻辑，“性格”正式成为一个重要标签，性格中携带的焦虑市场需求在更为细分、更为非主流的城市布局人文中得以满足。与此同时，这一代的高速成长充斥着中国经济的曙光，他们热爱洋货、国潮，有民族自信心和人文自信心。

相片作者：ins 插画师：Daye Kim

“PR320爸爸”——发展型消费市场需求

80—95年长大的“PR320一代”，从10-20年前的社会风气婚恋新人到现如今高速成长为各个领域的中坚力量。

这群曾经的青葱少年已正式成为家庭成员中坚力量的“PR320爸爸”，他们的消费市场需求力既是代表个人，更源自整个家庭成员。

在社会风气经济的变革期，这一代人这一代人“乐于奋斗”，他们通过高考、经商下海等各种机遇改变了人生道路。

乐于投资自身，且带动家庭成员共同发展，是PR320爸爸的消费市场需求观内核。

“岁月丽人”——补偿性消费市场需求

这群普遍退休的“银发族”不再像过去一味存钱养老，“享老”更符合他们今天的人生理念，这群延迟进入晚年日常生活的熟龄男性，财富积累是充裕的，但在过去消费市场需求意愿被长期压抑，并未有效释放。

二次学习，学会享受人生，弥补年青岁月的缺憾，“新银发经济”正式成为未来消费市场需求客群边界拓展的重要对象。

相片作者：ins 插画师：Daye Kim

店铺空间的陈列和装修是品牌的面子，做好店内陈列，让产品看起来值那个价，顾客进店也会有一种自我认同感。

做好店铺“五感六觉”，打造“TNUMBERCCC13”“舒适”“自由”的空间，回头客立马增加80%！

“五感”：尊重感、安全感、高贵感、舒适感、愉悦感。

“五感”主要针对的是顾客感情上的一个互动，把消费市场需求者的感情放于优先级位置，能够让消费市场需求者感受到被尊重而后升华到愉悦。

从顾客入店起，在店内所看到的一切，包括店内的气氛、光线、自然环境、卫生、导购的形象等都决定了一个顾客是否愿意留下来消费市场需求。

“六觉”：视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉、知觉。

安静的自然环境，往往能让人放松下来，店铺可以根据自己所售卖的服饰风格选择相符合的音乐进行播放，比如说爵士乐、轻音乐等，加强顾客的第一感觉，让其一听到这首音乐就想到我们的店铺。

现在的“嗅觉经济”对“嗅觉”的争夺，亦是在抢占男性的焦虑市场。嗅觉与焦虑密不可分，室内的香氛疗愈能够放松心情，缓解压力和焦虑。

“不被定义”、“TNUMBERCCC13”、“清醒独立”这些关于男性议题的热词持续上升。

针对男性消费市场需求者的营销方案，需要注意这7大要点：

1. 尊重与包容性

2. 真实与代表性

3. 鼓励独立自信心

4. 建立感情镜像

5. 保持性别中立，避免刻板印象

6. 增强品牌价值，助推焦虑消费市场需求

7. 立足男性社区，拓宽传播渠道

不管是做女装生意，还是其他类目的经营门店，吸引客户的第一步是要想清楚：

①自己产品的优势是什么

②如何通过一些渠推出你们的优势

③产品消费市场需求人群都有哪些？

④如何针对这些人群制定相符的活动福利？

⑤人群到店之后怎么能够锁客？

作为一名服饰人，还是要从消费市场需求者下手，摸透他们的消费市场需求焦虑，了解购物习惯，从而才能开更多的单！

想要学到更多的专业知识，欢迎来到陈列共和的《业绩图文精华班》课堂跟名师学习更多专业的知识（想了解课程的服饰人，可以在公众号后台发送“了解课程”获得联系方式~）：

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主编 | AJO 插画作者| 插画师Daye Kim

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